香港の小売業は厳冬のぜいたく品値下げの波に襲われた。

先周、香港の社交プラットフォーム、友达圏で最もにぎやかな话题を讨论しました。きっとシャネルの値下げです。多くのヨーロッパに渡ってぜいたく品を買いに来た香港人女性たちは、この2日間も続々と出動し、観光客の物取りの大軍に参加し、列を作りました。

シャネルグループは以前、地域の販売価格の違いによる販売のバランスを図るため、個々のタイプの手提げ袋の価格を全面的に調整すると発表しました。中国地区の価格はユーロ圏の5%を超えないようにすることを目標にしています。

ニュースが出ると、香港のシャネル専門店はすぐに割引モードをオープンします。ほとんどの商業地区のシャネル専門店は一日に長い人が集まっています。行列して入るには、待つ時間が少なくても十数分、多くても一時間以上、このような盛況は香港の小売業の伸びが一番いい年でも見たことがありません。

お客様の買い物を促進するために、シャネル専門店は今週、「一対一」サービスを実施します。販売員いずれもお客さんに従って、関連商品を直接紹介します。ある支店長はお客さんのそばに販売員がいないことを発見しました。すぐに黒い顔をして、販売員を叱りつけて、すぐに席に戻りました。

シャネルをご利用のお客様にとって、このような「一対一」のサービスは昔はのんびりとお店を見て回ることができます。ショッピングの旅はdeadlineを追いかけることになります。手提げ袋気に入らないなら、すぐに次のタイプに変えてください。何回も降りたら、きっと気に入ったのを見つけます。すぐにカードを使います。

「一対一」の販売員のお供で、買い物時間が大幅に短縮され、シャネルのお店からお客様を見まわすことができます。

シャネルは値下げの旗を高く掲げて、必死の顧客を引きつけます。しかし、注意深く見てみると、実はすべての手提げ袋が値下がりしているわけではないということです。もし店の従業員に、ある手提げ袋が値下がりしているかどうか聞いたら、統一された回答は_です。「前の価格はもう覚えていません。価格は今が基準です。」

シャネルのセールが本格的に行われている時に、売れ行きがとてもいいとの情報が流れました。店の中の販売員にこのニュースを確認したら、答えは似て非なるものです。「まず選んでください。デザインを選んでから教えます。」この時、国際的にリードするファッショングループの市場戦略の精緻さと消費者心理に対する正確さに感心せざるを得ません。

実のところシャネル香港で価格を下げるのは初めての贅沢ブランドではないですが、一番勢いがあって、一番成功したブランドを押し広めるのは間違いないです。

今年の2月には、スイスの有名な時計の百達翡翠は香港区の商品の価格を5%から22%に下げると発表しました。3月、ディオールはそれぞれのデザインの手提げ袋の香港価格を値下げしました。LVMHグループの腕時計ブランドTag Heuerもこのほど、バーゲンセールの波に乗り、世界の商品の販売価格を値下げしました。香港地区の値下げ幅は世界最高で、13%に達しました。また、江詩丹トン、積家、カルティエなどのブランドは香港での割引を強化しました。5月に正式に値下げします。

このように多くの国際的な高級品ブランドがこの時に香港地区の価格を下げることを選んだのは、ユーロ安や世界の異なる地域の商品価格の均衡などのマクロ要因のほか、絶えず下落している内陸部と香港の小売業績を奮い立たせることも原因の一つです。

中国の消費者は過去数年間、世界の高級ブランドの最も重要な消費グループでありましたが、内陸部の経済が減速し、汚職や腐敗に打撃を与えるなどの状況が現れるにつれて、贅沢品の売れ行きは奔放になりました。加えて香港地区では社会活動や大陸部の観光客を攻撃する現象が相次いで現れています。

今回のシャネルの値下げ普及の成功は、きっとまねの手本になります。もっと大きなブランドが値下げの列に加わるかもしれません。