商業はもっと戦いにくいです。

シンセンホールディングスで最初に商業用不動産を作りたい時、董方は住宅は小学生レベル、商業用不動産は大学生、大学院レベルという話を聞きました。「初期には、この言い方は大げさだと思っていましたが、やればやるほど感じが強くなりました。住宅がいくら悪くても、値下げすれば必ず売れる。ビジネスがうまくいかないと、価格いくら低くても誰も要りません。」

現在の中国ショッピングセンター総量過剰の傾向が見られた。董方によると、2014年に深圳には約20個の新プロジェクトが進出し、ショッピングセンターの新たな増量は50万平方メートル以上である。2013年末にオープンしたショッピングセンターは46軒で、面積は308万平方メートルで、2014年に新たに増加したのを合わせると、360万平方メートルがあります。建和尚さんが開業していないショッピングセンターは25個を超えています。新たに増加した商業面積は200万平方メートルを超えています。

2015年頃まで、深圳ショッピングセンターは70を超えて、面積は500万平方メートルを超えます。「心配なことですが、多くのショッピングセンターが大きな困難に直面すると予想されています。10～20%がいい生活ができると予想されています。」

この状況に直面して、深センホールディングスはどのように包囲を突破しますか？私たちのビジネス、位置づけは体験で、核心は同質化競争を避けることです。注目されている「深業上城」に加え、インタビューではメディアを通じて十分に露出されていない他の2つの規模の大きなビジネスプロジェクトも明らかにした。

その一つは都市更新プロジェクト「深業東嶺」で、羅湖深南路の起点である黄貝嶺に位置し、開放的な立体商業街、ファッションショッピングセンター、地下鉄商店街、オフィスビル、都市山居住宅が一体となっている嶺南の風習を持つ現代総合体として位置づけられている。

もう一つは羅湖区北部、タケノコ-清水河物流園区内にある「深業進元ビル」プロジェクトで、深圳城区唯一の永久的都市産業総合体です。隣は休眠している列車の軌道であるため、深センホールディングスは廃棄したレール、機関車、倉庫を保留して改造し、「鉄道文化公園」を作り、バー、飲食、コーヒー、特色文化ショーと文化創業などの事業形態を補佐している。

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3月18日にシャネルが中国のヨーロッパ値下げを発表して以来、ここ数日の紙媒体、ウェブサイト、ニュースウィーチャットのトップを挙げて、誰もシャネルを提げません。都市新聞でも全面的な規模を出して、ゴシップというブランド行動の背後にある前世の生。

意図はどうであれ、このシャネルのマーケティングはもうできましたか？

一、広告費を使わないで、みんなシャネルを知っています。贅沢品はただ値上がりして値下がりしないので、しかしこのように大きいスパンのはその道に反対して、もとは核心の目標の客群、高収入のしかし豊かではありません潜在的な目標の客群、星空の非目標の客群を仰ぎのぞんで、すべてシャネルのこのブランドに対してきわめて短い時間の内にはっきりしている認識があります。これはブランドの将来の改善と中国での販売の低迷の状況、および長期的な訓練の消費者にとっては、非常に重要な基礎であり、お金を使いません。

二、短期的には消費を大いに刺激する。上海はすでに列を作って乱獲しています。多くの経典はもうすぐ品切れになります。この人気のある光景は、シャネルが中国市場に登場したことがない。2012年度のシャネル売上高は同26%増で、2013年度は8.5%に激減した。中国の消費者がぜいたく品を買うのは67%が海外です。なぜですか？価格差がありますので、価格差がなくなりました。中国のようないいところで開店した店は収入がなくなることはありません。

三、贅沢品競争に勝ち抜く。カニを初めて食べた人は記念に値するという画期的な値下げ行動は、何年も記憶されているかもしれません。高単価のような贅沢品ブランドはまだたくさんあります。バレンシアガ、BV、Cline、もっと高いエルメス、審美疲労のLV、Prada…上から下まで山ほどある。しかし、今回のシャネルの眼球と口コミは一歩リードしました。

四、値引きした後、利益は全く損失しません。なぜですか？高級品専門家の周婷さんが、ヨーロッパ市場は大幅な値上げだと鋭く注意してくれました。しかも、値上がり幅は中国を上回っています。Le Boyのようなヨーロッパの価格は3100ユーロから3720ユーロ、11.12ヨーロッパの価格は3550ユーロから4260ユーロに上昇しました。このように左右のバランスが取れていると、安定して儲かるだけで損はないです。それに、中国の値下げの譲渡に対して、贅沢品の利益はどれぐらい高いか分かりますか？多少の薄利多売のきらいがあっても、この多売の収入と増益は決して薄利を上回っています。

五、贅沢品は全世界同価格で、それは功労を受け取ります。もとは成り行きで、功労はすべてそれのです。シャネルは値下げして中国市場の販売効果がよければ、将来他の高級ブランドが続々とフォローします。実際、みんなはゆっくり試します。世界の価格バランスは必然的な傾向ですから。昨年LVMHグループはすでに二種類の腕時計を大陸部と香港の値段を試しましたが、腕時計のような硬度の贅沢が高すぎて、客の群れは大衆ではありません。中国香港とヨーロッパも価格差があります。シャネルの一歩が到着した後に、案の定、Dior、LVMHグループの腕時計はすべて続いて値下がりして、いずれにしても、贅沢品の値下がりはいずれも“シャネルに続きます”、“シャネルの肩書き”などを冠します。

六、偽物と代理店を打撃する。これはきっとシャネルの本意と予想効果の一つです。上記の両方は中外市場の価格差を生存空間としているため、一旦価格差が押されたら、彼らの利益も薄くなります。この部分の人たちはだんだん淡泊になり、或いは他の有利なブランドに注目していきます。国内の高級品が平言しているように、「値下げが怖くない。偽物が怖い。本物かどうか分からない代理購入ルートが市場を邪魔する」。シャネルの動きは、やってきたか、あるいはこれからやってきます。