贅沢品のエレクトビジネスの未来はどこにありますか？

ネットショッピングといえば、もうすでにお馴染みのようです。タオバオや京東などの各大手電商プラットフォームの台頭につれて、買い物は指を動かすだけでできるようになりました。しかし話をするとぜいたく品ネットショッピング、つまりここ一、二年のことです。すでにいくつかの高級ブランドが先に電信商の洪流に入っていますが、いくつかの贅沢なブランドがまだ見られます。

でも、ここ一週間でまたいいニュースが出ました。あなた達が愛しているクリスティーンディオールも水電を試しました。最新のアクションはアメリカの有名な高級品百貨店ベルグドルフと提携し、ディオールは小物を持っています。靴作成した電気商の試水は11月16日から12月31日まで、Dior 2016リゾートシリーズの14種類の靴のモデルがBergdorf Goodmanのエレクトビジネスサイトに登録されます。

Bergdorf GoodmanはDior 2016クルーズシリーズの14種類の靴を提供します。ストリートショットの中でDiorスポーツシューズ、Dior VerssoとDior花の透かし彫りが一番好きです。ハイヒール靴や靴などの価格帯は830ドルから1140ドルぐらいです。しかし、正直に言うと、このシーズンのクルーズシリーズの中で最も個性的なのは靴です。残念ながら、ぜいたく品たちは依然として「買いたいほど簡単には買えない」という伝統を堅持しています。

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両家は今回の提携を重視しています。Bergdorf総裁のJoshua Schurlmanさんは二年前にDiorにこの協力の考えを提出しました。そして一年間をかけてそれを実現しました。彼らは共同で一連の有名人が着ているガイドビデオを発表して、消費者にDior靴の組み合わせを教えます。動画では、ファッションの達人であるLeandra Medineが、現在Instagramのチーフファッション営業責任者であるEva Chen、ファッションコンサルタントやファッションコンサルティングサイトThe Cutの編集長であるShona Turinが、彼らの大好きな靴を履いてカメラを出す。

　　贅沢なブランドはどうして続々と水電商を試しますか？

世界的に有名なコンサルティング会社のマッキンゼーは、今後10年間のぜいたく品の電子商取引の成長の勢いが強く、電気商取引の比率は18%に達すると予想しています。2009年以来、高級品の電子商取引の規模は毎年27%増加して、オフラインの売上高の増加速度の4倍です。このような強いエレクトビジネスは、実体売上高と比較して、贅沢品も例外を避けられない。

贅沢なブランドの接触の電気商はすべて順を追って漸進的な方式を採用して、この前線の上で経験の薄い贅沢なブランドにとって、第三者の電気商のプラットフォームを利用して短期を開設して、臨時の商店はよく電気商の贅沢なブランドの試水の第一歩に関わるのです。例えば、2015年4月にシャネルは高級品ショッピングサイトNet-a-portと提携し、1970～19000ユーロの区間で販売されている高級ジュエリーシリーズのCoco Crushのために販売コーナーを開設し、販売時間だけで6時間後には売り切れとなったと報じられています。

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　　Diorはなぜずっと電気屋と距離を置いていますか？

他の高級ブランドが電商の足並みを踏み出した時、Dior、C e lineはなぜずっとエレクトビジネスと距離を置いていますか？

まず、ブランドのメーカーは電気メーカーに対しては全く動じないのではなく、ライン下の専門店の販売を恐れているほか、潜在ルールが横行している業界で販売ルートを開放すると、高級品メーカーたちは電気商が倉庫と物流のコントロールが困難であることをずっと心配しています。贅沢なブランドにとって、少なく出荷しても、偽物のために自分のブランドを希釈してはいけません。

次に、体験は最大の難題です。電商を断固として排斥している贅沢ブランドのChanlファッション社長のBruno＿Pavlovskyは、シャネルがオンライン販売をしない理由を説明していました。ネット上でいかに「ぜいたく品」のイメージを強調するかはまだ難しい。

再度、取引先の関係も比較的に手を焼くので、たとえ最も良いオンラインのショッピングのプラットフォームですとしても1名の魅力がある販売員に取って代わることができません。クリスティーン・ディオール成衣社長のパメラ・バッxter氏は「Diorにとって、小売経験、専門家販売チームと顧客との関係が重要だ。Diorは非常に高級な高級ブランドで、価格が高く、ユーザー関係体験が一番の戦略です。実体店の販売員は彼らの顧客が誰かをよく知っています。

Baxterは贅沢なブランドのネットショッピング体験に対する心配は穴埋めではない。

世界第二位の高級品グループ・歴峰グループの中で最も重要なブランドの一つであるCarterカルティエは、2010年に続いてアメリカの電子商取引サイトを開設しましたが、この「新生児」は「一部の製品はオンラインでお支払いできません」「カスタマーサービスの電話がつながりにくい」などの不具合があるとして、多くの疑問を受けています。

　贅沢品のエレクトビジネスの未来はどこにありますか？

Diorエレクトビジネスはどう進んでいますか？このような関係の接続もオンラインで実現できるような方法を見つけさえすれば、電気商に全身全霊を投じます。Baxterは率直に言います。ネットワークに行くということは、オフラインの下での実体経営の体験を意味するのではなく、オンラインラインの下でバランスを取る方法を求めることこそ、贅沢なブランドの最終帰属である。