アディダス、中国でナイキに追いつきたい今後5年間で3000社再開

ドイツからのスポーツブランドアディダスが3月4日に発表した年間財務報告書によると、為替要因を除いた2015年の大中華圏の売上高は24億7000万ユーロ（約176億5000万元）に達し、17.7%の増加幅も世界の平均10%を上回った。

大中華区はアディダスの第3位の地域市場で、純売上高西欧と北米に次ぐ。5年前、アディダスのシェアは中国の4位にとどまり、ナイキ、李寧、安踏に遅れを取った。2008年の経済危機や、中国市場の急速な拡大により、スポーツ商品産業は一時窮地に陥った。

2010年、アディダス中国は「5か年計画」を策定し、2015年に20億ユーロ（約143.38億元）の売上高を目指す。現在、アディダスは2010年の設立目標を超過達成しただけでなく、ライバルのナイキとの中国市場でのシェア差も縮小している。アディダスが提供するデータによると、2015年のアディダスとナイキの市場シェアはいずれも12%前後だった。

伝統的なスポーツ商品のほか、アディダスは中国でよりスタイリッシュな細分化ブランドの開拓に力を入れている。アディダス大中華区取締役社長高嘉礼（ColinCurrie）によると、「スポーツカジュアル」の定番シリーズ（AdidasOriginals，クローバー）やNEOブランドは、2015年にアディダスに約25%の収入を貢献し、将来的にはスポーツ商品よりも急速に成長するだろう。

高嘉礼氏は、「定番シリーズやNEOを購入する消費者の半分以上が女性から来ている。2012年からアディダスは女性市場の発展に力を入れ始め、「トレーニング」カテゴリーに属していた女性スポーツ商品を独立させ、2014年に女性専門店をオープンし、現在中国に4店舗ある。

商品の細分化はアディダスにも、より効果的な店舗ルートを利用して消費者の購買を刺激する方法を再考させるよう促している。現在、アディダスは中国に9000店近く、女子専門店に類似した特殊な店舗を構えており、ブランドセンター2店、collective店舗3店、Megacore店舗20店、homecourt店舗41店、バスケットボール専門店13店、アウトドア用品専門店27店、クラシックneighborhood店舗15店など、さまざまな新しい店舗がある。

「以前は単なるブランドビジネスでしたが、今は勉強も始めています小売り」高嘉礼氏によると、上海淮海中路と北京三里屯にある2つのブランドセンターを含むアディダスの自営店は、アディダスに12%の収益を貢献したという。ディーラーの店舗のアップグレードは、アディダスが立地、内装、製品選択などの面でサポートしている。

現在アディダスは中国に1000都市以上進出しており、2010年より倍増しており、店舗数も5年前の5000店前後から9000店近くに増えている。「都市化が加速し、消費がグレードアップするにつれて、中小都市の消費者もアディダス製品に需要を持ってきた」と高嘉礼氏は、将来の中国の新興都市はアディダスに6割を超える収益成長をもたらすと述べた。

アディダスは2020年までに店舗数をさらに12000店に増やす計画で、そのうち女子専門店は20店、スポーツクラシックシリーズは350店から650店に増やす。