リオ五輪ブームに追随してアンタンスポーツの「五輪マーケティング」を読み解く

　　スポーツ産業ここ数年はとても暑くて、この業界が過去1年間に吸収した投資は過去20年よりも多い。国家政策、産業政策が根本的に変化したため、スポーツは未来であり、重大な利益である。

2015年、安踏は国内で初めて100億ドルを突破したスポーツ用品会社となった。2015年現在、安踏グループの小売端末は9000店近くを保有しており、そのうち安踏大品7031店、安踏児童1458店、FILA 591店がある。靴製品を4000万足以上販売し、販売に服を着せる類製品は5800万点を超え、安踏公司の時価総額は500億香港ドルを突破し、小売売上高RMBは200億元近くに達した。

五輪マーケティングというのは、アンタンにとって本領のことだ。2009年には中国オリンピック委員会（COC）との協力関係を得ることができ、中国スポーツの安踏紀元を開いたと言えるだろう。アンタンの五輪マーケティングは、5つの側面から読み解くことができる：

第一に、COC権益（受賞服）に焦点を当て、安踏は中国五輪軍団のためにチャンピオンの竜服を作った。安踏は靴企業なので、もちろん靴服に焦点を当てています。私はいつも、伝統的な古典的な伝播理論には意味があると信じています。あなたがどんな資産であなたのために加持しても、この資産とあなたの間の関連性は必ず必要であり、伝播とブランドには永遠に時代遅れにならないことがあります。それは関連性と独創性です。安踏さんは2010年バンクーバー冬季五輪で中国軍団のために竜服を作ったのは初めてで、それから2012年ロンドン五輪、それから2014年ソチ冬季五輪、今年はリオ五輪のために竜服を作った。これは非常に重要な事件で、私たちは広報にも非常に力を入れて、かなり多くのメディアと協力して、最も重要なのは中央テレビと非常に重要な一連のコラムの協力をしたことです。

第二に、転覆、国境を越えたマーケティング。2012年のロンドン五輪では、いくつかのブランドと協力していくつかのことをした。全国20軒のヒルトンホテルのロビーオリンピック期間中の優勝者の受賞服展示、全国380社のプロクター・アンド・ギャンブル社のウォルマート五輪体験センターは、中国代表団の優勝者の受賞服を最初に展示し、消費者は写真を撮り、プロクター・アンド・ギャンブル指定製品の抽選に参加してドラゴン服をプレゼントすることができる。伊利ヨーグルト五輪包装製品の外装に安踏ロゴを宣伝し、包装シーケンスコードで五輪入賞服の抽選に参加する。マクドナルド全国1500以上の店舗で賞服のコラボレーションを行い、店員、販売促進員、ガイドはアンタンの服を着て、マクドナルドの店舗ごとに抽選イベントを行い、アンタンチャンピオン賞服などをプレゼントする。

第三に、効率的で、即時マーケティングです。オリンピックのスピードに対する要求は非常に高く、アンタンは十数人のコンテンツチームで、基本的には徹夜して、時々刻々と競技場の情報をキャッチして、それから大量の事前に準備された内容、例えば優勝、敗北、リタイアなどに基づいて、その瞬間をつかんでマーケティングを完成して、有効期限は30分かもしれない。

第四に、深さ、ライセンス商品協力。チャンピオン竜服は私たちの商品協力の中で重要な一部であり、その後もCOCの深さとの商品協力がたくさんあります。オンライン表彰服などのコア製品の普及を通じて、端末COC製品の販売を牽引し、安踏とオリンピック委員会の関連度を体現し、中国を代表し、ブランドイメージを向上させ続ける。

5つ目はメディア協力、声量+革新です。安踏氏のこれまでの中央テレビへのフィードバック効果はいずれも非常に満足しており、1つは達成率が非常に高く、通常は超過していることだ。2010年バンクーバー冬季五輪期間中、CCTV-1、CCTV-5などのチャンネルに冬季五輪火花編、ドキュメンタリー、イベントマーケティング編の4本のテレビ広告を投入し、その中で申雪、趙宏博フィギュアスケートが優勝した。私たちは直ちにCCTV-1、CCTV-5、CCTV-7で申雪/趙宏博優勝イベントマーケティング広告を変更し、視聴者に深い記憶を与えた。

2012年ロンドン五輪期間中、私たちは中央テレビと革新的に協力した：1つはテーマが硬く広く、中央テレビに安住している新旧の契約資源を利用して、ブランドが中国のスポーツを代表する精髄を体現し、生き続けること、栄光を伝える伝承の精神的内包、第二に、金メダルを獲得する瞬間、毎回優勝するたびに、竜服が現れ、中央テレビとの協力を利用して、オリンピックの英雄一人一人を借りて、安踏のために代弁して、賞服の協賛権益を極致に発揮した。

2014年ソチ冬季五輪、安踏と中央テレビは「心動時刻」プロジェクトをカスタマイズし、CCTV-5に高周波数で集中的に投入し、安踏賞服を披露した。「心が動いた時」はとても面白いコラムで、伝統的なオリンピック番組とは異なり、初めてすべての中国人に氷雪運動の美しさを本当に示した。ソチ冬季五輪後、中国人は本格的に氷雪運動に関心を持ち始めた。ここ1、2年、北京では多くの子供がアイスホッケーを始めており、氷雪運動はこの国の将来の新興運動となり、注目と投資にも値する。

まとめて、オリンピックマーケティングいくつかのことが重要です：第一はプラットフォームを選ぶことで、オリンピックマーケティングは実はIPマーケティングです；第二に、実際に合って、ブランドの立脚点、品種の特徴に基づいて、適切なマーケティングと伝播の切り口の角度を見つけること、第三に、コンテンツを生成するには、ブランド自体で強力なコンテンツを作成する必要があります。