ユニクロ日本市場の衰退でインド市場への参入を申請しようとしている

何年も話してきたUniqloユニクロインド進出にようやくめどがついた。

インド産業政策・促進省のウェブサイトによると、今週初めにアジア最大に服を着せる小売業者のファーストリテイリングCo.Ltd.（9983.T）ファーストリテイリンググループはUniqloを提出したユニクロは単一ブランドとしてアジア第3位の経済体への進出を申請している。

ユニクロのインド展開計画に詳しい関係者は、同ブランドがインドに完全子会社を設立することを明らかにした。これは、インド製の製品がブランドご当地商品の30%。

ファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループの発言者は、「インド市場には大きな潜在力があり、グループはすでにインドの顧客にUniqloを導入するためにユニクロブランドが第一歩を踏み出す。今グループは政府の返事を待っています。」

一方、過去数カ月間、ファーストリテイリングのCo.Ltd.ファーストリテイリンググループは現地で店舗を探しており、有名デパートはZaraとH&Mを味わっている進出後にもたらした甘さは、ユニクロの傘下入りを急いでいる。今年8月、インドのエコノミータイムズ紙はUniqloによるユニクロは質の高い小売スペースを借りることができず、来年への進出計画を延期せざるを得なかったという。不動産コンサルタント会社CBRE Group Inc.世邦魏理仕も同ブランドに協力して北インドで1万5000〜1万7000平方メートルの小売スペースを初店として物色している。

世界アパレル靴帽子網によると、2015年、Gap Inc.（NYSE：GPS）ガイソングループとH&Mの親会社Hennes&MauritzAB（HMb.ST）はいずれも予定通りインド市場に進出した。同年9月に同国でデビューしたH&M現在はすでに二線都市に浸透し始めており、今後半年間でムンバイ、バンガロール、インドドル、ゴインバイダなどの二線都市に8つの新規出店を行い、現地店舗数を24に増やし、2018年にも電子商取引を導入する。InditexについてSA（ITX.MC）印地紡グループのZaraは2010年にインドに先駆けて出店したが、電子商取引は今年10月にオンラインになったが、同国初のネット通販を展開するファストファッションブランドとなった。

2011年にはファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループがインドへの進出を模索しているといううわさがあった。Euromonitor Internationalによると欧叡国際の予測によると、インドのアパレル市場は2021年に3万7600インドルピー、つまり約580億ドルに成長する。

ユニクロのインド進出でファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループの海外市場事業は、日本本土市場の衰退を補うことを期待している。2年前に同ブランドの国際店舗数はすでに本土市場を超えており、経営陣は今年の国際市場の収入も初めて日本事業を上回ると予想している。

それでも、実際にユニクロの国際事業のパフォーマンスは悪く、最大市場である中国は数年前に力強い成長を遂げた後、近年緩和されており、東南アジアは優れていても貢献は大きくない。Fast Retailing Co.Ltd.ファーストリテイリンググループが成功を切望している米国市場は赤字が続き、出店戦略を調整している。

ブルームバーグコラムニストのシェリー・バンジョ氏は、ファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループがインド市場で成功を収めるためには、以上のミスから教訓を得る必要があります。例えば、実店舗への依存を減らすとともに、モバイル優先の戦略を利用する必要があります。

製品については、同社グループはインドの消費者の好みと体型に合わせてデザイン、サイズ、色の供給を補正し、正しい価格設定戦略を取らなければならない。その点ユニクロはZaraを参考にすべきハイエンドブランドの位置づけとして、現地の顧客にローエンドブランドの印象を与えないようにする。

データによると、8月末現在の2017年度のUniqloユニクロの国際事業の売上高と営業利益はそれぞれ8.1%と65.1%の伸びを実現したが、日本事業の売上高の伸び率は1.4%にとどまり、営業利益はさらに年ごとに6.9%下落した。年内の大中華区の営業利益は前年同期比37%上昇し、米国の損失も半減した。

ファーストリテイリングCo.Ltd.ファーストリテイリンググループの通期売上高は年4.2%増の18619億円と過去最高を更新し、営業利益はユニクロユニクロの国際事業がけん引し、38.6%の伸びもあった。

　　Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 金曜日の終値は40730円で、終日0.27%上昇し、過去3カ月間の累計株価は29%上昇した。

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