尚品網が急死し、寺庫の業績が圧迫され、中国の高級品電商は誰もいませんでした。

尚品网の休业のニュースを见ると、王华の心には非常に复雑な感情が沸き起こりました。尚品网を离れてもう5年になりましたが、尚品网が成立した翌年に入社しました。

当時、会社の上下は素晴らしい未来に憧れていましたが、今は古い東家の情報を見たいとは思いませんでした。尚品網は公告を発表しました。本日からしばらくお別れしますが、尚品網公式サイトとAppは営業を停止します。

かつての同僚はすでに東西に奔走していましたが、王華の離職群には「もったいない」「朝早く起きて、夜の集いに間に合わせた」との連絡が相次いでいます。

高級品電商のこの業界にとって、尚品網の休業は更に長い別れの儀式に参加した新しいメンバーで、2014年から今まで、ネット、品聚網、佳品網、ショーネットなどの同業はとっくに「先に失礼します」となりました。残りはアリの生態系に身を任せます。

喧噪から幕に至るまで、垂直ぜいたく品の電気商はもう誰もいないようだ。

長かった突然死

昨年1月8日、深圳赫美集団は4億元を超えない価格で尚品網の90%の株式と尚品網の親会社北京新尚品科技発展有限公司の子会社100%の株式を取得すると公告しました。

7月8日には、尚品網が発表した公告によると、会社は最近重大な融資と再編を行っているため、5月から一部の注文書の出荷と払い戻しの遅延が発生しました。しかし、会社の融資は正常に進んでおり、現在の業務は正常に運営されており、各ユーザーの注文をちゃんと処理すると約束しています。

結果はわずか22日後、会社は休業を発表した。

尚品網の突然死は，外部の諸説が入り乱れている。王華さんはもう会社を離れましたが、ずっと業界にいますので、「老東家」の状況をよく知っています。時には会社にいる同僚と会社の状況を知ることがあります。彼から見ると、「業務上、サプライチェーンの転換が速すぎて、ほとんどの業務は平行貿易であり、2014年に国家がクロスボーダー小売輸入業務の試行を発表した後、会社はすぐに海外購入に転換し、業務の切り替えが急で、競争も激しく、次第に没落していく」ということです。

2011年に王華が尚品網に加入した時は、まさに垂直高級品の電気商業界のハイライトです。投中集団の統計によると、今年半年間だけで垂直高級品のエレクトビジネスが融資事例を発表した。12件の融資総額は2.83億ドルに達し、過去最高水準に達した。2015年までに、多くの資金が高級品エレクトビジネスコースに流入し、ショーネット、珍品ネット、寺庫、第五大道を通って融資を相次いで獲得しました。

データから見ると、高級品業界は極めて強い市場潜在力を示している。Mob研究院の「2019贅沢品業界の洞察」によると、2019年の中国の高級品市場規模（海外消費を除く）は2000億元を突破する見込みで、2130億元に達し、新生代の台頭と国民消費水準の向上に伴い、2025年には4000億元を突破する見通しだ。

しかし、国内の垂直贅沢品メーカーは、ボーナスの増加を享受していないようで、さらに発展の苦境に陥っています。尚品ネットと同じ時期には、フフハネット、尊享網、走秀網、佳品網などの高級品の垂直電気商がとっくに経営成績が惨憺しているために倒産しています。唯品はモデルチェンジの位置づけを選択し、更に「グローバル」と「精選規格品」を強調します。

贅沢品の電気商の第1株の寺の倉庫ですとしても依然として巨大な挑戦に直面します。寺庫が6月13日に発表した2019年Q 1未経審財政報の中で、総売上高は前年同期比46.5%から11.75億元、純利益は同39%から1580万元まで下落した。アメリカの一般会計基準に従わない純利益は1930万元で、同44.1%減少した。8月1日現在、寺庫市の価値は約4億ドルです。

消費者の需要がまだある以上、なぜ垂直高級品の電気商は重囲を突破できないのですか？

業界内のコンセンサスは、エレクトビジネスの属性と高級ブランドの位置づけの矛盾によって、電気事業者は収益の重点になれなくなります。国内では、エレクトビジネスはほとんど「安い」という代名词になり、常に「一言で言えば価格に合わない」ということがありますが、ぜいたく品は希少で高贵なことを强调しています。消费者は自分の身分と富をアピールする完璧な体験サービスを享受する必要があります。これは国内のオンライン小売業が急速に発展しても、全体の高級品のオンライン浸透率は依然として低い水準にある。2018年まで、オフラインの比率は9割を占めています。

ブランド側はあらゆるルートを開放しません。国内ブランドのように多くの権限を与えられません。王華氏は記者団に対し、これはエレクトビジネスに他のルートを通じて商品の供給源を獲得しなければならないことを余儀なくさせました。例えば、ディーラー、代理店、買手会社など、サプライヤーが入り乱れていて、商品の供給源の安定度と商品の品質を保証できません。

企業にとっても消費者にとっても、ぜいたく品の電気商は経済を信頼しています。京東商城ファッション事業部戦略企画部の蒋科副総裁はブルーホールのビジネスインタビューで「電気商と高級品ブランドは一緒に遊びたいので、絶えず忍耐強く協力する必要がある。彼らには、電気屋は何も損をしないで、彼らの命の綱「イメージ」を絶対に動かしてはいけないと思わせてください。

消費者にとって、信頼問題を解決するために、多くのプラットフォームが商品の供給源の資質に対する要求力を強めています。例えば、ヨーロッパブランドの商品を購入する場合、以前は購入領収書があればいいです。今はブランドの領収書を提供して、ヨーロッパのディーラーの領収書も必要です。だから、品質管理は以前よりずっといいです。以前はブランド側の領収書は取りにくいです。今は以前よりずいぶん緩和されました。王華は言った。

　　変わります

尚品網及び垂直高級品の電商が多く関わっていることは、高級品のオンライン販売モデルの終了を意味していません。逆に、この業界は新しい変化が発生しています。

肉眼で見えるのは、ブランド側のここ数年の態度の変化で、「国内のオンラインマーケティングの投入が多くなりました。オンラインショッピングも含まれます。」王華さんは言います。

中国のぜいたく品消費市場の体量が増加するにつれて、消費者の買い物行為が次第にモバイル端末に傾いてきた。贅沢ブランドは積極的に感電しており、中国の消費者とのコミュニケーションの正しいルートを求めている。

一方、天猫、京東を含む大手電商プラットフォームの試水贅沢品分野では、高級品ブランドが大流量プラットフォームと協力している。高級化粧品ブランドの社長は「我々のルートは垂直サイトを広げず、tmall旗艦店だけを開く」と話しています。

大手エレクトリック企業もこの勢いに乗じて、高級品の仮想APPを発表しました。Luxury Pavilionはロンジン、真力時、ネイビーの謎、クラランス、Burberry、マセラティ、レニートなど20以上のブランドを集めました。Gucciの親会社はクラウドグループ傘下の国際トップブランドのBalenciaga、Saint Laurextomurexand、Alextomurexanderにも進出しました。

また、贅沢品ブランドの試水垂直高級品電商もあり、2018年末に、Pradaグループは寺庫との提携を発表し、2019年6月に寺庫プラットフォームの公式販売を開始しました。今回もPradaグループが中国市場で電気商取引ルートを開放し、初めて中国のサードパーティの電気商取引プラットフォームを選択しました。

しかし、全体としては、贅沢品大手はチャネルと流量のサポートを求める傾向があります。一方ではますます多くの高級品のエレクトビジネスが自分でプラットフォームを建設することを選択して、もう一方は高級品のエレクトビジネスが大部分が本土の巨人に入ってオンライン販売を完成することを選んで、寺庫を代表する垂直のエレクトビジネスの生態は両面で挟み打ちますと言えます。

垂直の高級品の電気商にとって、その流量はタオバオ、京の東などの巨頭と比較することができなくて、贅沢品のユーザーは消費者の群れの中でまたただ少数を占めて、これは後端に客のコストを獲得するのが大いに高まって、巨大な資金は多くの高級品の電気商に重責に耐えられないように投入します。

高級品のエレクトビジネス業界で8年間のベテラン兵として、王華氏はこの業界の競争が激しいと深く感じています。

Mob研究院によると、2019年6月の積載量は、先頭の羊寺庫でも133.3万台しかないという。そこで、「モデルチェンジ」はここ数年、垂直ぜいたく品のエレクトビジネスで最も多く発生した物語となりました。

王華は総括して、贅沢品の電気商のモデルチェンジ、大体3種類があります。一つは協力を通じて、サプライチェーンを拡充し、もう伝統の高級品の種類に限らないです。

データからもモデルチェンジの変化が見られます。寺庫第一四半期の最新の財政報告では、伝統的な高級品の成長は大きくなかったが、化粧品、スポーツ、旅行ライフスタイルの製品は同4倍に増えた。

高級品業界全体のビジネスモデルの差は大きくないです。流量を競い合い、品定めをすることです。どのプラットフォームの配合度が高いかを見て、商品を売る能力が強いです。王華さんは言います。