疫病の下で服装業界はいかに逆境にさらされているか？

2月13日、アリババ取締役会長兼CEOの張勇氏は電話会議で、新冠肺炎の流行は服装業界に挑戦をもたらした。主に供給の困難と消費意欲の低下によるものだと述べた。疫病の今、各大手アパレルブランドの実体店が店頭に並んでいる。消費者の参加が足りない状況下で、アパレル企業はどのような逆境に直面しているのか？

北京のある服のブランドの店の門前は雀のようです。

大幅閉店と復職時間が遅れる

春節前後はアパレル業界のピーク時になりがちですが、消費者は「新着を買って新年を過ごす」という消費伝統があります。また、春節期間中は宅急便が次第に止まっています。しかし、疫病の到来は、もともとの熱い消費シーンを打ち破り、多くの衣料品ブランドは閉店を選択し、復職を遅らせています。

太平鳥服飾理事長の張江平さんは公開書簡によると、太平鳥の一部の店舗は営業を一時停止し、再稼働時間は2月17日まで延期された。女装ブランドのイブも、疫病の影響で一時的に閉店することを決めた。店舗総数の2/3を占める。

いくつかの国際服ブランドも相応の調整をしました。GAPグループのスポークスマンは、グループは中国の本社と工場を一時的に閉鎖することを決めました。傘下の店舗は必要に応じて営業時間を調整します。一部の店舗は営業を停止しています。現在、ユニクロは国内300店舗近くを閉鎖しています。中国の店舗の総数の40%を占めています。営業時間は未定です。ファッション大手のH&Mは中国の武漢にある13店舗はすでに一時閉鎖されました。李維斯（Le哈vi『s』）はすでに中国の半分近くの店舗を含めて、中国の最大の店舗はすでに営業成績の半分を閉じました。ブランド提携によると、中国では1/3の店舗は一時閉鎖され、営業を続ける店舗の店舗数も約80%減少した。3店舗の移転計画は2021年初めに延期され、2店舗の開業時間は延期された。

また、疫病の影響で、多くのブランドがパリファッションウィークから引退すると発表しました。

自己の救済を迅速に調整する

疫病の前に、アパレルブランドは次々と販売ルートを開拓し、ディーラーに返品、クロス生産などの一連の方式を要求して、「自分を救う」或いは「包囲を突破する」を行います。

その中で、多くのアパレルブランドがオンライン販売に転向しています。中国商報の記者によると、太平鳥、森馬、ラシャベル、イブリーなどのアパレルブランドはほぼ毎日オンライン生放送活動を行っています。

太平鳥の担当者は中国商報の記者の取材に対し、現在の会社の仕事は主に販売ルートを開拓し、オンライン中継、春の販促などを通じて販売を行っていると述べました。

あるアパレルブランドのキャスターは中国商報の記者に対し、「オンライン生放送販売が始まって以来、ブランド側の生放送頻度は適時に増加しており、疫病の発生期には生放送販売に参加する商品の数がもっと多く、活動力ももっと大きい」と伝えました。業界関係者は、オンライン生放送販売方式はブランド側の損失を減らすと同時に、在庫をある程度整理できると考えています。

疫病の被害を減らすために、江南の布衣は新しい道を切り開いています。同ブランドは、2020年春の新品に対して、JNBY、速書、蓬馬などのブランドの2020春の製品返品率を100%に調整し、各ディーラーに一部のタイプの商品を前倒しで返却するよう求めている。

衣料品業界のアナリストによると、江南ブリーフは新品を全部回収するのはブランドイメージに対する配慮からで、販売の谷間において、ディーラーは損失を減らすために必ず割引して販促して、ブランドイメージに影響します。江南の布衣は新品を回収した後に、その巨大な“ファン団体”に向かって販売することができて、そして割引をVIP消費者にフィードバックします。この動きはユーザーの粘りを増加させ、一挙両得である。

「世界を跨いで医者にかかる」服装企業はもっと直接的です。今回の疫病の中で、医療用物資防護服、マスクの不足状況は服装企業を「転換」させた。現在までに、アゴア、アズキの株式、オルドス、レポーター、華紡株式など多くのアパレル企業が改造、生産ラインを増設し、マスクと防護服を生産しています。この影響で、上記アパレル企業の株価は上昇しました。

名を挙げたくない投資家が中国商報記者に伝えた。「疫病の発生期には、一部のアパレル企業は医療用物資を生産し、一定の程度で管理層の意思決定の仕方を説明し、全体の業績向上には限界がありますが、ブランドの影響力、消費者の好感度は必ず向上します。また、医療用物資を生産するアパレル企業に対して、政府は一定の支援と優遇政策を持っており、企業はより良い発展ができるかもしれません。

疫病のもたらす思考

言うまでもなく、衣料品業界の今年第1四半期の販売は前年同期比で減少します。しかし、この疫病防止戦争の中で、服装業界は何を学びましたか？

アパレル業界の小売専門家の閩光亜は中国商報の記者の取材に対し、現在の服装ブランドの大面積は店を閉めて、家賃、人員などの管理費用は依然として存在しており、これは運営能力の低い服装ブランドにとって致命的な打撃となります。企業は十分なキャッシュフローが必要で、この時期を乗り切ることができます。キャッシュフローに問題がある企業は、不振になります。実体店舗を主導とするアパレル企業は生産計画を調整し、コスト収縮を行うべきです。

閩光亜は「同時に、アパレル業界の販売ルートはより多様になる。衣料品業界はこれまで、実体店舗を中心とした販売モデルを採用してきた。疫病の発生により、多くのアパレル企業は販売ルートの開拓に力を入れています。」

閩光亜は疫病が発生した後、アパレル業界の生放送、コミュニティマーケティングなどの多様な販売ルートが上昇すると予測しています。オフライン店舗の運営及び新店舗の開設はより科学的で合理的で、より慎重になります。販売モデルもより速く新小売へ転換します。

また、閩光亜はアパレルブランドが消費者のサービスに対してある程度向上すると考えています。江南の布衣の「ファン経済」は業界の典型的なケースです。流行が発生した後、より多くのブランドがユーザーの粘りを高める方法を見つけることができるかもしれません。

物流の方面から見て、倉庫の物流人員が足りない時、消費者は物流の時効のために“焦ります”を始めます。現在、婦人服ブランドのラインマン速達物流業務はすでに管理運送、速達資源、倉配一体化のサービスを実現しました。更に「専門性」物流に科学技術化の運用を行いました。

中国商報の記者が複数のアパレルブランド「天猫旗艦店」を見たところ、ラインマンは48時間以内に出荷できる数少ない服装ブランドであることが分かりました。閩光亜は、疫病状況はアパレルブランドの物流モードと効率に対して試練を提出し、未来服装業界の物流は或いはインテリジェント化、科学技術化のアップグレードを迎えると思っています。