逆勢の時期の贅沢品の業界は新しいオンライン局を探求します。

春節、バレンタインデー、春の新春は本来ファッションの豪華ブランドのゴールデンタイムであるべきですが、2020年に突然発生した疫病により、オフライン小売業は大きな衝撃を受けました。消費者に触達する新しいルートを探して、ブランド商が直面する最も重要な問題となり、彼らは新しいデジタルモデルとオンライン業務の配置を探求し始めました。

記者は最近民生の供給と医療の応急物資の配送を保障する上で各方面の称賛を得た京東は、実はファッションの豪華品の領域でいくつかの大事をしました。2月14日、米国のレジャーリーダーブランドTommyHilfigerはロンドンファッションウィークに上陸して、京東と共同して2020年春のTommy×Lewis連名モデルシリーズの最初の前売りを開始して、消費者に外出して秀場の同じタイプを購入させます。3月2日、イタリアのファッションブランドMSGMは「京東自営＋公式授権」のモードで京東に入ります。3月5日、世界初の高級皮具の旧家であるDelvauxは正式に電気商の旅を開始しました。初めての公式オンライン旗艦店は京東に開店しました。

京東の最近の消費データもいくつかの注目すべき現象を示しています。今年の元宵節からバレンタインデーにかけて、京東の異郷の注文は前年同期比125%増加し、「贈り物」類の注文量は146.7%増加しました。高級化粧品の販売量は同時期に比べて73.91%増加しました。

京東に進出した事業者は「幸いにも京東と協力してオンライン業務を配置し、ブランド全体のリスク対策能力を高め、次のオンラインライン下の融合を模索する上で重要な基礎を築いた」と話しています。

京東が非常時に多くのブランドと協力している「非常」の物語を深く調べてみると、その後の流行時代のぜいたく品業界がどうやってオンラインで局を図るかが参考になるかもしれません。

　　「非常」商品を販売しています。欠席のファッションウィークでもファッションショーを同時に買うことができます。

マッキンゼーが発行した「中国贅沢品報告書2019」によると、中国の若者は世界の1/3のぜいたく品を買い去り、90後は高級品の購買力の大軍になっている。研究によると、彼らはファッションブランドが好きで、ソーシャルメディアで最新のトレンドを検索することに熱中している。

しかし、疫病の影響で、中国のスター、KOL、バイヤーなどの大面積は今季のファッションウィークを欠席しました。多くのブランドは一生懸命に考えなければなりません。2月14日、米カジュアルリーダーブランドTommy Hilfigerがロンドンファッションウィークに登場した時に、京東と連携して2020年春のTommy×Lewisの連名商品シリーズの前売を開始しました。消費者は家から出られなくても、Get秀場と同じタイプです。

聞くところによると、このモデルは京東ファッションとアジアのトレンドブランドCLOTと提携した時にも使われていました。当時、CLOTが特別に発売した竜虎紋の力と栄誉を代表する白い限定Tシャツは京東台に登場した後、19時間以内に3500点以上の前売り成績を獲得しました。

京东のAR技术もこの时に力を発挥して、消费者にスクリーンを通じて(通って)360度の全方位の商品を経験することができます。フランス皮具ブランドのカミーユ・ウェルネはかつて京東との協力の中で、ARのインタラクティブな機能を通じて、ブランド独自のカスタマイズサービスを同時にオンラインに展開しています。消費者はオンラインクリックして自分の好きな材質と色を選んで組み合わせます。そうすると、一人一人が職人になり、独自のカスタマイズアイテムを作ることができます。

ファッションウィークの寒さよりも、流行期间のほうがブランド商を悩ませているのは、国内线の店のほとんどが閉店し、営业を続ける店イエメンのカモメ。

どのようにブランドの商店の逆境を助けて包囲を突破しますか？京東ファッションハウスチームと長期的に提携しているブランド会社は、期せずして柔軟で軽便な「超新星プロジェクト」を思いつきました。超新星計画は京東社交電気商の一部で、京東が新興市場の沈下に向けて作った小プログラムを媒介とするコミュニティ型社交電気商ソリューションであり、微信に基づいて形成された小プログラムマトリックスであり、大きな特徴は私的な流量の分裂によって店から離れるシーンのオーダーが増加することである。

その中で、超新星雲店は行列の中でブランド側の小さいプログラムを構築することを助けます。その店の購買力を借りて微信社群の中で分裂と販売を分かち合う解決案を実現します。データによると、2月10日から2月17日までに、2096人のファッショナブルな家庭用品業界の店舗が購入を案内し、京東超新星雲店モードの小さいプログラムで復職と販売を実現し、これまで注文額は千万元近くに達した。

自身のインターネットの能力とビッグデータの正確な洞察に基づいて、京東は絶えずブランドと手を携えて一連の若者化のマーケティングの構想を通して、消費者にブランドの多様性と革新性を見させます。

　　“非常”の店をオープンします。規格品の保障と高効率の商品を一つも多く送ります。

通常、高級ブランドはオンラインで公式旗艦店を開設します。ブランド自体が専門的な運営チームを作って、長い間準備してから正式に営業できます。疫病の時、あるブランドは電気商取引プラットフォームの革新的な解決策のおかげで、開店のリズムの上で急進ボタンを押しました。

3月2日、イタリアのトレンドブランドMSGMは、「京東自営＋公式授権」というモデルを採用し、できるだけ短い時間で公式旗艦店をオープンし、消費者との距離を急速に縮めました。このような京東贅沢品の一門モデルは、京東とブランドが直接契約して提携しています。すべての旗艦店の商品はブランドから直接供給されます。

また、京東の完備したサプライチェーンシステムにより、店舗を精密化して運営し、後期には京東の強い物流力を通じて、商品を予定通り消費者に届けます。すべての商品は京東の高級品購入者がブランドから新シリーズを発売した後、自ら国外に赴いて商品を選び、そして倉庫に入る時に厳格な品質検査を経て、消費者が商品の品質を確保します。このモデルは疫病が発生した時に、商店の安定した販売に重要な支持を提供したということです。

記者の知るところによると、これまでイギリスのファッションブランドPaul Smith、高級品大手PRADAグループが京東に進出し、同様に上述のモデルを採用した。昨年5月、イギリスのファッションブランドPaul Smithは北京東と手を携えて中国で初めて公式授権オンライン旗艦店を開設した。Paul SmithブランドはPaulであるという。Smithは中国のデジタルマーケティング戦略における重要な取り組みで、京東の強力な小売インフラサービスを通じて、Paul Smith独特の「新意経典」（Claassic with a twist）のデザインスタイルを中国の広大な消費者にもたらすことができることを望んでいます。

今回の疫病の期間には全国の交通、物流が妨げられましたが、この通りは特に「広々としている」春節で、京東速達のお兄さんは2.2億件、29万トンを超える民生用品を消費者に配送しました。京東紅は暖かいと安心のシンボルになったという声が多く寄せられています。

実際には、家から出られない状況の下で、消費者はラインに依存して買い物の需要を満たし、人の群れから地域に至るまで、オンラインの浸透率は普遍的に向上しています。体験が保障されたら、消費者はプラットフォームとブランドに対する信頼度も増えます。ある角度から言えば、ブランド商はこの特殊な時期にインターネットの優良なプラットフォームと協力してオンラインの配置をしっかりと行うことができれば、危機をきっかけにする可能性が高いです。

　　「非常」オンライン：ブランドのためにもっと多くの期待を開く

積極的にデジタル化の新しい世代の若い潮の札を抱擁しますに比べて、あれらの歴史の悠久な贅沢品の大きい札にとって、電気商化の第1歩を踏み出すのは簡単ではありませんて、彼らは小売チャネルの厳しい標準に対して、パートナーの選択の上で更に複雑な考慮があることを運命付けます。たとえば、最終的には初のオンライン旗艦店を京東に落とした世界初の高級皮具ブランドのDelvauxを選択します。

「京東のユニークなところは、商品の信頼性を確保しつつ、しっかりと約束のハイエンドサービスを提供できるところです」なぜ京東をブランドとして初めてオンライン旗艦店を開設したのかについて、Delvauxグローバル最高経営責任者のMarco Probstはこう述べた。190年の歴史を持つベルギー王立御用達ブランドとして、「100%の正規品保障」と「高い体験感」がオンライン販売パートナーの選択の限界です。

一つはとっくに多方面に達している共通認識は、京東が入局贅沢品の領域に入った後で短い時間の内に迅速にそびえ立つことができて、多くの有名ブランドの芳心を勝ち取って、核心の優位は偽物の“0が我慢します”に対してにあります。

同時に、京東は販売前、販売中、アフターサービスの各細部からブランドの風格と精神を伝達し続けています。ブランドの旗艦店の2枚の写真の間隔まで細かく吟味しなければなりません。お客様が注文した後、「京東贅沢品」の専用包装も、商品ごとの「京東贅沢品」のラベルも、さらには礼遇に満ちた「京尊達」専用配送サービスもあります。すべての細部から贅沢なブランドの希望がユーザーに与えられた尊崇体験を伝えています。これも贅沢なブランドです。

記者の知るところによると、疫病が発生した時に、まだ見ている中のファッション的な高級品の商店を助けるために、オンライン小売市場の快速な配置を実現しました。一週間以内に、京東商店も直接に小さなプログラムにコピーして、多流量の入り口転化を実現します。スイスの高級タブブランドのアイアンメーターは以前からすでに京東開普勒光商城を通じて電気商分野の第一歩を踏み出しました。

もっと長い視点から見れば、まだ電商の旅をスタートさせていない贅沢なブランドにとって、京東プラットフォームは規格品の堅持を備えているだけでなく、ブランドのDNAに対する完全な伝達能力も備えています。

欧米では、高級品消費者が高収入層に集中しており、ブランドの垂直電気商業務は基本的にカバーされているが、中国ではより広範な高級品消費者層が、より広い地域に分散しており、強力な総合電気商取引プラットフォームを手に取り合うことで、ユーザーの接触不足を補う優れたルートである。

京東の最新発表による2019年第4四半期と通年の財政報告のデータによると、京東の2019年の年間活発な購入ユーザー数は3.62億人に増加し、今期の新規購入者数は過去12四半期以来の最高を更新し、第4四半期の新規加入者の7割を超えて3～6線都市から来た。疑いなく、京東の強力な顧客獲得能力と市場開拓能力は、ブランド開拓の潜在的なユーザーとなり、品質成長のある新エンジンを実現する。

京东をはじめとするオンライン通路の有効な拡大に伴い、新たな消费パターンも全面的に开かれています。長期的には、ブランドのオンラインレイアウトを加速させ、多くの業界の幹部が「中国経済の靭性」に注力すると楽観的に期待されます。