中国と米国の結婚はたくさんあります。家電の小売ラインの下で融合してスピードを上げます。

4月19日夜、中国の家電チェーン小売企業の国美小売（00493.HK、以下「国美」という）と新エレクトビジネスプラットフォームの提携（NASDAQ：PDD）が正式に深度戦略提携を達成した。

協議によると、国美は「家・生活」のサプライチェーン、中大型物流ネットワーク、サービス解決方案などの「小売基礎」へのアクセスを提携し、より豊富な商品とサービスを提供します。

この影響で、4月20日の香港株の取引開始国美株は一時、30%以上値上がりしました。その後の上げ幅はやや狭くなり、0.85香港元/株の終値は16.4%上昇しました。

「国美は今回と多額の戦略協力を合わせて、資本面での協力を含めて、双方の優位性の強い相補だと思います。」国美小売総裁の王俊洲氏は4月20日、21世紀の経済報道記者に対し、「このような協力はオンラインラインの融合をさらに加速させ、新たな消費時代の進歩と反復をさらに推進し、双方にとっても有意義なことである」と語った。

彼は記者に対して、国美はここ数年、特に疫病の間に、強い社会団体運営能力を備えており、更に結合して多くの社交分裂におけるインターネット技術とデジタル化能力を合わせて、未来には十分な成長空間と想像空間があると述べました。

特に『ポスト疫病の時代』において、中国の家電小売のやり方は新たな傾向にありました。国美小売CFO方巍さんは本紙の記者に、「国美と拼多はサプライチェーン、物流、サービス、技術などの多次元において、共に小売企業の価値のアップグレードを推進し、小売業の形成を支援して、供給革新から消費のアップグレードに至り、消費の新たな成長点を創造する正向循環メカニズムに至り、新型の消費潜在力の放出を加速し、消費の拡大と質的向上を促進する」と伝えました。

家電小売新モデル

疫病は人々の生活様式を変えました。伝統的な家電小売モデルも変えました。家電消費をさらにオンラインに移行させ、オンライン家電市場に再び加速させるアクセルになりました。小売モデル全体の変化の下で、家電小売業者に対する要求もいくつかの新しい変化があります。

ほとんどの店舗が閉鎖されている場合、まず誰のインターネットツールがよりよく使われているかを見て、接触しないで多くのユーザーに触れることができます。王俊洲氏は「第二の競争の重点は、消費者の行動の変化、需要の変化、習慣の変化を把握できる人にある」と述べた。

彼は、この2年間、国美が重視してきた厨電事業は、この疫病の発生期に急速な成長を遂げ、「餅」「破壁機」「低糖炊飯器」などの小型家電品類は、ほぼ同100%を超える成長を遂げたと述べました。

疫病の時期には、製品の構造や在庫の再組織が現実的ではないことが明らかになり、過去の蓄積に頼らなければなりません。王俊洲さんは「市場の動向を短時間で把握し、お客さんに好かれるのは国美の得意分野であり、そのために厨房電気の高成長を促進することができる」と話しています。

公社群のもとで、国美は疫病の際に「生中継品」に足を踏み入れた。ネット紅帯商品類の生放送と比べて、国美小売の生放送は基本的に各地の従業員とブランドの社長がメインで、これらの人員の優勢は製品の特性と使い方に対してもっと専門的で、転化率を高めることです。

「今月初めにSNSでの生放送を通じて、3時間の売上高だけで億元を突破しました。ユーザーの消費意欲を発掘できるかどうかは、専門とサービスの能力にあります。」王俊洲さんは「生放送ではユーザーのニーズに応えられないなら、店に誘ってもいいし、家に帰っても話をしてもいいです。マルチチャネルでお客さんに触れる方法は、今後の販売の最も重要な能力です」と話しています。

彼にしてみれば、今日のお店は概念的にも以前とも根本的に変わっています。「お店は支点です。展示されているシーンです」王俊洲氏は「ユーザーは社交、コミュニティでカバーし、接続している。物流の拠点としての役割もあり、商品の到着が急速に進んでいる」と話しています。

2019年には、国美小売の店舗は700店舗近くの年成長を実現しました。店舗の立地は過去の商業センターの配置に似ていません。人口が住む密集社群のブティックで、3～5キロの範囲で多くのユーザーに触れることを保証する傾向が強くなりました。

「各都市の中心的な商業圏には、超大型店の国美家生活体験館があり、残りの店舗はこのようなコミュニティが密集する場所にある小さな店で、空母群を形成するモデルである」王俊洲氏は「今後はこうした考えで店頭ネットワークの調整を行い、グリッド化の布石にしたい」と話している。

「猫寧セット」アップグレード版？

今回の提携は国美が初めてインターネット会社と協力することではなく、国美がこれまで多くのところに進出してきましたが、その後は京東の「お店の中のお店」になりました。

アリと蘇寧の猫寧電気商を例にとって、業界関係者の分析によると、猫寧の取引総額は蘇寧易購全ルートの大きな一部分の割合を占めています。天猫ユーザー規模のおかげで、蘇寧易購のオンライン成約額は大幅に増加しました。

国美は今回と多くのことを競い合って、「猫寧組合」のアップグレード版になる可能性があります。国美は将来成約額のアップグレードを実現します。今回の双方の協力は業務面だけではなく、更に資本面にまで上昇しました。

公告によると、国美の導入は2億ドルの転換社債方式による戦略投資を多く行う。合意によると、予備株式の転換価額は1株当たり1.215香港元で、それぞれ国美小売業の2020年4月17日終値と2020年4月16日までの5日間の連続取引日の平均終値は66.44%と68.75%である。

多くの転換権を行使すると仮定すれば、割当て及び12.8億新株を発行し、国美小売公告日にすでに発行した株式の5.96%及び国美小売の割当及び発行転換株式の拡大後の発行済み株式の約5.62%を占める。

私たちは多量の協力をしてもう一年が経ちました。プラットフォームから後期までのいくつかのサプライチェーンの注文をして、サービスのセットにして、今日まで歩いてきました。方巍さんは記者に「交渉は数日間で終わります。」

提携契約によって、国美小売の全量商品は上の棚にいっぱい並べられます。国美の販売するブランドはみんな電気的に接続して多くの「百億補助金」計画をつづり合わせます。傘下の安迅物流、国美執事の二つのサービスプラットフォームは同時に多くの物流と家電の後のサービスプロバイダーになります。

「100億円の補助金を積み重ねるか、初めてラインを覆うか、ライン下のルートも初めて価格認識の統一を迎えるかもしれない。このような認識が国美のライン下の店舗に反発をもたらす」ネットの経社の電子商取引の研究センターの高級なアナリストの莫岱青は記者に教えます。

多つづり合わせにとって、家電製品の契約効率は大幅に向上します。長い間、第二線都市で、速達物流のスピードが京東市に及ばないですが、株式を取得した後、後者の自己物流システムとサービスネットワークを利用して、第二線都市の「半日達」を実現し、さらに自身の価格優勢を拡大する見込みです。

このような結合は、現在の小売業の最も完璧な形態をも創造しました。莫岱青説