생산 기업이 대리상을 선택할 때 주의해야 할 5시?

시장경제의 치열한 경쟁은 생산기업과 대리상을 같은 생사체에 긴박하게 묶어 있어서 공동의 이익은 그들을 결합시켜 나란히 전투를 해야 한다.

제품 마케팅의 통로에서 대리점의 위치는 매우 경중합니다. 그럼!

생산기업으로서 어떻게 해야만 우수한 대리상을 선택할 수 있지만 시장의 선기를 잃지 않을 수 있습니까?

우선 이 는 대리상 도 중개상 의 범주 에 속하지만 모든 중개업자 가 대리상 이라고 할 수 있는 것 이 아니다. 왜냐하면 우리 가 지목한 대리상 은 한 브랜드 가 지정한 시장 범위 에서 시행한 독점 대리권 이다.

다른 기업들에게는 대리상 설치가 달라요!

일부 공장은 성급 시장의 총대리를 설치하고 있으며, 예를 들면, 사천 총대리, 윈난 총대리, 성급 대리상이 2, 3급 (시, 현) 대리상, 어떤 공장들은 직접 전국 성회도시를 주요 시장 지역으로 선택하여 대리상을 설치하고, 예를 들면, 성도 총대리, 무한 총대리, 그리고 제조업자는 서남, 동북 등 대역 형식에 따라 총대리를 설치한다.

대리상 설치 방식은 각기 다르지만 대리상 선택의 목적은 마찬가지다. 그것은 대리상의 분리채널과 시장 네트워크를 빠르게 점령하는 것이다.

그래서 제조사들이 대리상의 선택을 신중하게 해야 한다.

하나, 대리상 의 신용도 는 모호하지 않다

사업자가 먼저 말하는 것은 신용이고 대리상의 신용은 기업경영 행위에서 직접적으로 대리상 (기업) 의 법인 대표로 개인의 신용이 기업의 발전에 영향을 미치는 것이다.

1998년 광동 한 유명 기업이 청두에 가서 대리상을 선택하고 있는 6개 기업에서 한 개인 계좌에 비하면 비교적 늦고 규모가 작고, 배송의 면배차도 한 대도 없었지만, 바로 이 자영업자가 대리권을 얻었다!

나는 이해할 수 없다. 나중에 내가 이 기업 사장에게 물었다. 그는 그 집의 실력으로 입찰할 자격도 없다. 어느 날, 나는 서남식품도시에서 그들 부부의 서비스 태도가 매우 좋다는 것을 보고, 나는 조수가 가짜 상품을 전문적으로 판매하고 싶다면, 만약 그들이 판매하고 싶다면, 우리는 그 두터운 이윤에 보답할 수 있다.

이것은 내가 왜 그들이 입찰에 참가하도록 초청한 원인이다.

제품 브리핑에 도착한 날, 그는 30분 전에 호텔에 도착했고, 어떤 상인은 몇 십 분 늦었고, 내가 보기에는 개인의 신용이다.

그 결과는 그가 예상한 대로 그 자영업자는 나중에 시장을 만들 뿐만 아니라 성도에서 유명한 중매상으로, 현재 수백만 자산을 가진 식품 경무역회사다.

위의 예로부터 알 수 없다. 대리상 상업의 신용에 대한 조사는 가장 중요한 일환이다. 어느 채널 네트워크, 신용이 좋지 않은 상인들을 가지고 있으니, 우리는 차라리, 후환이 될 것이다!

둘째, 대리상의 실력은 매우 관건이다.

대리상의 종합 실력은 시장 성패를 결정하는 중요한 요인으로 일반적으로 대리상 단위로는 반드시 등록자금이 50만 이상, 법인 자격을 갖춘 합법기업을 갖추고, 2년 이상 동종 제품 판매 경험을 해야 한다.

하드웨어 방면: 충분한 창고와 운송차량, 일정 단말기 배송 능력을 갖추고 있으며, 소프트웨어에서는 어느 정도 네트워크 분산 채널이 있어야 한다. 조직 구조상 시장부, 재무부 등 건전한 직능 기관과 관리 체계가 있어야 한다.

3, 고품질 을 갖춘 마케팅 팀

무조직이 엄밀하고 훈련된 마케팅 팀이 대리상과 일반 도매상을 구분하는 중요한 조건이다.

단일 도매 업무에 종사하는 것은 아마도 한 사장과 몇 명의 소공들이 완수할 수 있지만, 대리상은 시장을 할 수 있는 것이고, 이곳의 시장은 수문 등의 손님이 아니라, 자신의 마케팅 전략에 따라 전문적인 마케팅을 통해 시장을 개발하는 것은 어떤 상품이 상가에서 하층까지 가는 과정을 어떻게 받아들여 소비자를 인정하게 하고, 시장 점유액의 증가는 가장 강력한 설득이다.

그래서 대리상을 선택할 때, 네트워크 크기, 자금이 얼마나 많은지만 보지 말고, 그는 무선전 군대가 있으니, 당신 제품이 시장에 진출하는 관건이다.

4.팀워크

우수한 기업은 반드시 우수한 팀을 가지고 있어야 한다. 모든 직원이 회사를 자기 집으로 여기고, 회사를 위해 목표를 바짝 묶고, 회사의 이념을 자신의 모든 일에 녹여들게 된다.

팀워크가 있는 기업은 자신의 친화력과 응집력을 가지고 있으며, 직원들의 마음을 단단히 묶어 줄 수 있으며, 직원들이 더 많은 것을 고려해 직원들이 자신의 재능을 충분히 발휘할 수 있게 하여, 향심력을 전개할 수 있게 한다.

반면 팀워크가 강하지 않은 기업은 흔히 인심이 산만해지고 인재 유실, 관리 문란, 기업이 지속적으로 발전할 수 있는 데 도움이 되지 않는다면 기업이 이런 대리상을 선택하는 것은 폐해가 될 수밖에 없다. 성공을 하더라도, 단지 담화일 뿐이다.

5, 대리상 선택 조사

대리상이 선택한 조사 업무는 결코 몇 개의 중개상들과 간단히 교류하는 것이 아니다. 몇 명의 지도자가 어느 도시에서 경매를 관람하는 것이 아니다.

과학의 시장 조사는 전문인 혹은 전문 기획사를 구성하여 꼼꼼하게 조사해야 한다.

조사에서 다음의 주요 방면에서 시작해야 한다.

1, 도매 시장 분포 상황: 만약 청두에는 화봉시장, 서남식품성, 푸하 시장 등 식품 도매 시장을 중개한다.

2, 시장 중개상 상황: 중개업체 이름, 경영 프로젝트, 책임자 및 연락처 등을 포함한다.

3, 중개업자는 같은 업계의 대비도: 주로 중개상들의 경영 실적, 입소문 및 동업의 영향력을 가리킨다.

4. 중개상들의 판매 및 서비스 전략을 파악: 이 중개상 이전 또는 경영 중인 제품, 그들의 일관된 시장 전략과 애프터서비스 업무를 전개할 수 있다.

5, 중개상들의 판매 네트워크 구조를 알아보다.

6, 중개업자의 자금 및 채무 상황.

마지막으로 중개상 조사에 대한 상황, 탈락 선별, 의향성 대리상 명단을 확정하고, 입찰을 통해 최우수 대리상 선정을 확정하고, 그동안 기업 제품의 보급 설명도 중요하다.

어쨌든 대리상의 선택은 반드시 세밀하게 치밀하게 해야 불패의 땅에 서서 보행에 도달할 수 있다!

물론 이 같은 영향 대리상이 선택한 요소 외에도 기업 자체 실력의 크기도 시장의 득실을 초래할 수 있으며 기업의 규모와 중상상협력 능력, 기업의 제품 구조와 마케팅 정책도 경로에 영향을 미칠 수 있다.

전반적으로 기업은 “ 규모가 크고 명성이 높고 재력이 두텁고 관리강하다 ” 라는 우세를 가지고 있는데, 그렇다면 대리상, 판매 경로를 통제하는 데 더 큰 주동권이 있을 것이다. 대리상과 협력하는 윈윈윈윈윈윈 이긴 것이다