2010 아동복업관찰소매편: 루트 너비가 확대되고 있다

매년 61아동 명절 전 소매 상점은 모두 아동복 브랜드 마케팅'대전'에 들어갔다.

이를 위해, 본간 기자는 베이징의 새로운 중국 아동용품 상점, 서단백화점 등 다른 상가 를 방문해 아동복 브랜드의 61세일 이벤트를 실시 조사했다.

새 중국 아동용품 상점의 동복구는 상가에 있는 2층, 기자들이 보고, 국내외 많은 아동복 브랜드들이 할인 세일, 파크난제 전장 80% 이외에도 돼지가 358위안을 채우고 108위안의 아동복 한 벌, 스누브가 신형 7퍼센트, 구형 4.5퍼센트, 희양과 먼지, 늑대 늑대 7절, 춘추복 5할인 등이다.

한편 베이징 김원신연사 올엘은 6일 어린이날'행복한 아기 캠프 '가정의 재미 게임 경연을 개최하며 ABC, 스누피, 수자, 파크랑제, 청과류 등 동복 브랜드도 3 ~7퍼센트 할인된다.

반면 시단백화점 아동복 브랜드는 물소, 주태랑, 바라바라, 욱 길, 공중천사 200원 만 100위안 감량도 만만치 않다.

이상 세 개의 백화점 동복구의 할인 능력을 보면, 매장에서 판매량을 끌어올리는 방법은 역시 세일 위주로, 마케팅 수단을 갱신하지 않고 있다.

이런 수단은 그래도 효과적이지만, 백화점은 소비자의 마음을 사로잡으려고 해도 충분치 않다.

예를 들어 브랜드의 수량이 증가하거나 다른 백화점과 잘못된 경영 패턴은 이렇게 해야만 전체 마케팅 루트에서 차이가 있다. 같은 종류의 백화점의 업적 중에는 전일성과 특색성을 갖게 된다.

‘ 아동복 브랜드 수량으로 보면 우리 백화점의 브랜드가 완비되어 있다는 것은 모든 백화점에서 가장 잘 만들어진 것 같다.

이 가운데 중고급스러운 아동복 브랜드는 60 ~70개, 규모가 적은 아동복 브랜드는 10 ~20개 정도 된다.

새 중국 아동용품 상점 아동복 의상 백화점 사장이 말하는 것 같다.

백화점 정위를 제외하고는 백화점의 고객군을 분석해야 한다.

새로운 중국 아동용품 상점에 따르면, 그 소재의 왕푸징 상가는 고정 관광상가로, 관광객이 비교적 많기 때문에, 소비자 차원의 차이가 비교적 커서 브랜드 비율에서 15%, 중급 브랜드는 60%, 저급 브랜드는 25%를 차지했다.

이렇게 많은 브랜드의 경영전략은 여러 차원의 소비자들의 수요를 더욱 효과적으로 만족시켰다.

전문점: 브랜드, 직영점 잘 보세요.

백화점 외에도 브랜드 전문점도 브랜드가 단말기 소비자에 직면한 주요 창구로 떠올랐다.

예를 들어 전문점부터 빠르게 확장하고 성장한 아동복 브랜드 전범'바라바라라'가 업계 인사들이 아동복을 빠르게 발전시키는 또 다른 길을 보게 한다.

이삼선 시장 전매점 위주 채널'바라바라바라'의 성공도 매장 패턴과 파워 패턴이 파워 패턴을 입증했다. 소비자들의 쇼핑 습관은 고요하게 바뀌고 소비 장소에서 다원화 추세를 보이고 있다.

‘바라바 ’를 제외하고는 거의 조금씩 큰 아동복 브랜드마다 전문점이 있다. 프랑제, 물소, 현대아동왕 등과 같은 전문점의 매출액은 다른 루트에 비해 차이가 없다.

삼시수 아동복의 판매 루트는 조다원화 발전으로, 그들의 고전적인 방법으로, 큰 시장이 많이 개업하고, 작은 시장은 큰 상점, 사회점, 학구점에서 이윤을 벌고 있다.

"특히 중점상권은 기존 가게, 플래그숍, OUTLETS, 중점, 한 상권은 3 ~4개 가게를 열어 시장의 전투 보루 역할을 한다"고 말했다.

절강 3점수 아동복 유한회사 기획사장 야오의봉이 소개했다.

그는 전통적인 채널 건설을 강화하는 데 새로운 루트를 강화하는 건설이 전자 비즈니스 B2C 등도 중요하다.

하지만 판매 경로는 좋고 나쁨이 없다. 가게 하나마다 그 역할을 하기 때문이다.

이윤에 따라 커뮤니티 매장이 가장 좋고 판매 실적에 따라 기함점이 가장 좋다.

루트 네트워크 건설에 대해 야오의봉은 시장을 확정한 후 정경 세작을 확정하고 각 가게마다 이익을 얻을 수 있도록 보장하고, 업종과 대리상 중에서 좋은 입소문을 세울 것이라고 말했다.

도매 시장: 대체할 수 없는 창

화북에서 가장 큰 아동복 집산지 베이징 백영세 무역장 B1 층 아동 복장 구역, 이곳 출입, 큰 플라스틱 테이프, 작은 수레를 밀고 오는 사람들을 보면, 당신은 아동 시장의 사실 상업이 무한하다고 느낄 수 있다.

"진 언니, 방금 뽑은 것들과 모델을 싸서 지난번 장부를 매듭지었다."

천진에서 온 대리상 장 선생은 베이징시 미니쿠바 복장 센터 주임 진미용에 대해 말했다.

바쁜 진미용 을 보고 기자는 정말 귀찮게 했다. 백영상성B1 중구 10호 베이징시 미니쿨 의상 센터, 100여 평방미터 가게는 다양한 상품이 놓여 있었다. 어린이, 중동과 대동들이 모두 있었다.

기자가 자세히 세어 보니 총 10명의 아동복 브랜드가 있는데, 어린 오빠들, 사자우, 왕왕왕악, 사랑도, 삼교 등이 포함됐다.

이 천진 고객이 물건을 꺼내 가게를 나서자 바쁜 와중에 진미용은 "요즘 너무 바빠서 육일어린이날 방문 때문에 요즘 물건을 찾는 사람이 특다나 하루에 60여 명의 대리상이 올 수 있다"고 말했다.

지난해 같은 시기에 비해 올해 아동복 판매량은 3분의 1이 늘었고 전체적으로 괜찮은 편이다.

올해 아동복에는 어떤 변화가 있는지 묻자 진미용은 올해 아동복을 디자인이나 색깔이나 가격에도 뚜렷한 변화가 있다고 소개했다.

우선 지난해의 아동복 스타일은 주로 캐주얼 아동복을 위주로 하고 있으며, 올해의 패션성이 강해 특히 여장에는 더욱 두드러진다.

옷에 귀여운 동물 만화 패턴이 찍힌 것 외에도 동장 밑에는 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스 레이스

또 한 가지 특징은 지난해 아동복은 북을 위주로 하는 반면 올해는 니트 위주로 꼽힌다.

다음으로, 올해의 아동복은 짙은 파란색, 녹색 위주로 핑크와 수박 레드를 위주로 한다.

패션의 조류는 이미 성인의 특허가 아니다. 어린이도 패션의 즐거움을 느끼고 있다.

또 한 가지 변화는 돼지와 올림픽 아기의 증가로 올해 어린이 복장이 다른 연령대의 수요보다 크다.

물론 가격도 많이 달라진 면에서 여장 티셔츠를 예를 들어 예년보다 3 ~5원까지 비싸다.

하반기까지 추동 아동복은 하나당 8 ~9원 정도 늘어날 것으로 보인다.

진미용은 원자재 및 직원 원가 증가 등의 요인과 크게 관련이 있다고 소개했다.

진미용의 또 다른 신분은 백영 상무성아동용품 협회 부회장 겸 비서장이다.

현재 아동복 상회에서 회원 30여 명이 성립된 지 5년 만에 업계 내 영향력이 점점 커지고 있다.

진미용은 협회의 역할이 우선 아동복 상인과 쇼핑몰 사이의 교량을 세워 그들에게 정보를 제공해 브랜드를 만드는 데 도움을 준다고 밝혔다.

그 다음으로 아동복과 집단 교류를 강화하다.

협회는 연이어 직리, 선전 등 의류 산업 집단 협회와 연계되어 조직 백영 아동복 상인과 실지 고찰을 진행하여 현지 생산업체와 백영 아동복 상가와 합작하여 이긴 루트를 세웠다.

재자, 협회 회원 기업이 베이징, 남경, 소주, 베이징 본지의 관련 전시회에 참여해 브랜드 인지도를 높이고, 백영 아동복 지역의 브랜드 영향력을 확대한다.

“나는 정보, 상담, 교류, 전시판매 등을 통해 기업 서비스를 위해 회원의 합법적 권익을 유지하고 회원의 관리 수준을 높여 전체 아동복 업계의 커서 우대, 강해 나가길 바란다 ”고 말했다.

진미용은 미소를 지으며 기자에게 말했다.

평가:

최근 몇 년 동안 소비자들의 쇼핑 습관이 바뀌면서 백화점은 가장들이 아동복을 선택하는 유일한 주요 쇼핑 루트가 아니라 전문점, 인터넷 쇼핑 및 슈퍼마켓 시장이 점점 커지고 있다.

전매점의 장점은 품질의 보증과 쇼핑의 편의성, 슈퍼마켓의 장점은 초저가 제품에 있다. 반면 인터넷 매매의 원가 와 관리 비용이 끊임없이 낮아지고, 인터넷 쇼핑몰도 경쟁력 있는 가격과 편리한 서비스를 통해 전통대리상에 충격을 줄 수 있다.

그러나 다른 마케팅 채널이 다른 소비자를 마주하고 있는 것은 그 어떤 루트로도 대체할 수 없다.

그것들 사이에 복잡한 관계가 생겨서 경쟁과 협력을 할 수 있기 때문에 채널 중 모든 멤버가 각자의 각도로 역할을 할 수 있다.