국제 화 는 픽 에 게 무엇 을 가 져 다 줄 수 있 습 니까?

　　사자 춤 팀 의'사자'가 뒤 집 히 자 세 르 비 아 농구 협회 회장 인 Ljupce Zugic 가 카 메 라 를 꺼 내 한바탕 세 게 두 드 렸 다.트 임 이 높 은 중국 식 치 파 오 를 입 은 예절 아가씨 가 무대 에 올 라 상 을 주 었 고,Ljupce Zugic 는 다시 카 메 라 를 꺼 내 흥미진진 하 게 찍 었 다. 

 　　   가장 전통 적 인 중국 사자 춤 으로 오 프 닝 을 하고 국 가 를 부 른 뒤 픽 을 틀 어 주 는 기업 의 노래,참석 대표 마다'이 길 때 까지'라 고 적 힌 반팔 티 셔츠 를 입 었 다.얼마 지나 지 않 아'제4 위 출시 화 왕'으로 불 리 는 픽 스포츠[5.502.61%](01968.HK)허 경 남 회장 이 무대 에 올 라 순수 하지 않 은 천주 표준 어 를 구사 하 며 픽 의 올해 주요 전략 은 국제 화 라 고 말 했다. 

 　　   허 경 남 이 말 한 국제 화 는 미국 로스앤젤레스 에 연구개 발 센터 와 판매 팀 을 설립 하고 전 세계 적 으로 유명한 경기 와 계약 을 체결 하여 국제 시장의 발전 을 도모 하 는 것 을 포함한다. 한 지역 의 색채 가 이렇게 짙 은 민영기업 의 국제 화 도로 가 성공 할 수 있 을 지,국제 화 는 피 커 에 게 무엇 을 가 져 다 줄 지 걱정 이다. 

 　　   출전 부자 병     

 　　   “"국제 화 에 진출 하고 자신의 브랜드 를 창립 하 는 것 은 몇 년 전부터 있 었 던 생각 입 니 다."허 경 남 의 아들 허 지 화 픽 스포츠 CEO 가 제1 재 경 일보 에 말 했다. 

 　　   “나 는 2002 년 에 내 가 미국 라 스 베 이 거 스 에 전시회 에 참가 한 적 이 있 는 것 으로 기억한다.우리 신발 의 출하 가 는 18 달러 이지 만,우리 맞은편 부 스 중국 업 체 의 신발 한 켤레 는 2.2 달러 이다."이 일 을 아직도 생각하면 나 는 매우 감동적이다."허 지 화 는"이번 전시회 에 서 는 당연히 신발 한 켤레 도 팔 리 지 않 았 다.그러나 중국 이 저렴 한 경쟁 단계 에 만 머 물 러 서 는 안 되 고 항상 물건 도 좋 고 가격 도 저렴 해 서 는 안 된다 는 신념 도 굳 혔 다."우 리 는 자신의 브랜드 가 있어 야 한다." 

  　　  젊 었 을 때 나이 키 에 게 대리 일 을 시 작 했 을 때 부터 오늘 의 허 경 남 은 여전히 부지런 하고 성실한 습관 을 유지 하고 일찍 일어나 고 늦게 자고 명절 에 쉬 지 않 으 며 사람 에 게 성실 하고 겸손 하 며 얼굴 에 미 소 를 띠 고 있다. 

  　　  현재 대부분의 상황 에서 허 경 남 은 모두 막후 로 물 러 나 일상 적 으로 경영 관 리 를 맡 고 있 으 며 그의 두 아들 이다.허 지 화 는 차남 이 고 장남 인 허 지 달 은 회사 의 생산 을 주관 하 며 허 씨 부 자 는 모두 피 크 체육 의 집행 이사 로 일상 사 무 를 관리한다. 아들 에 게 회 사 를 맡 기 겠 다 는 생각 은 일찌감치 있 었 지만,고참 직원 들 을 굴복 시 키 기 위해 허 경 남 은 피크 회사 전 체 를 직접 맡 기지 않 고 허 지 화 에 게 말단 부터 연마 시 켜 베 이 징 까지 5 년 간 판 매 를 시 켰 다.이 평범 하지 않 은 경험 은 허 지 화 로 하여 금 전체 중국 스포츠 용품 시장 에 대해 새로운 인식 과 포 지 셔 닝 을 가지 게 할 뿐만 아니 라 제품 의 품질 과 브랜드 가 소비자 의 가장 큰 요구 점 이라는 것 을 깊이 깨 닫 게 했다. 

  　　  “"나이 키 같은 국제 브랜드 를 만들어 야 해 요."허 지 화 는 기자 에 게 자신의 내 면 의 직접적인 느낌 을 말 했다. 사실'국제 브랜드 를 하 자'는 생각 은 아버지 허 경 남 의 마음속 에 이미 여러 해 동안 존재 해 왔 지만 많은 고참 직원 들 이 과거의 모델 에 익숙해 져 서'해외 진출'의 국제 화 길이 좋 은 선택 이 라 고 생각 하지 않 는 다.반면 허 지 화의 생각 은 허 경 남 과 무모하게 맞 아 떨 어 졌 고,허 경 남 은 허 지 화의 합류 로 픽 의 관리 수준 과 전략 적 사고 가 크게 향상 됐다 며 안도 했다.'"현재 로 서 는 우리 부자 가 기업 발전 전략 에 있어 서 큰 차이 가 없다." 

  　　  “진 쟝 화 를 가다.     

  　　  브랜드 전략 을 제시 하 는 것 은 어렵 지 않다.어 려 운 것 은 여러 브랜드 에서 포 위 를 돌파 하 는 것 이다.진 쟝 기업 들 은 대부분 이런 길 을 걸 었 다.시장-품질-브랜드-상장 이다. 

   　　 상술 한 몇 가지 절차 중에서 진 쟝 사람들 이 가장 즐겨 이야기 하 는 것 은'브랜드 입 시'이다.러시아워 인 2004~2005 년 CCTV 스포츠 채널 에서 광고 홍 보 를 한 진 쟝 스포츠 브랜드 는 무려 40 개 에 달 했다.이 를 통 해 이 채널 은'진 쟝 채널'이 라 고 불 린 다. 

   　　 “"우 리 는 진 강 에 있 지 않 고 천주 에 있 습 니 다."허 지 화 는 피 커 를'진 강 계'로 분류 하 는 것 을 거부 했다.안착,특 보,361 도[3.370.60%],항 안,늑대 일곱 마리[31.860.66%],홍 싱 크 와 한 진영 에 있다 는 뜻 이다. 외부 에서 볼 때 몇 개의 브랜드 차이 가 크 지 않 지만 모두'스포츠 스타 모델+CCTV 스포츠 채널 광고'방식 으로 소비자 들 이 잘 아 는 스포츠 의 류 브랜드 가 되 었 다. 

　　    진정한 차 이 는 2005 년,바로 이 해 였 고,피크 는 NBA 휴스턴 로 케 츠 의 홈 구장 후원 계약 을 맺 었 다.""많은 화교 들 이 나 에 게 미국 농구 경기장 에서 중국 글 자 를 처음 보 았 다 고 말 했다.그 해 는 피크 브랜드 의 향상 에 큰 전환 이 었 다."허 지 화 는 NBA 의 자원 을 활용 해 피 커 의 농구 분야 자원 우위 가 최대한 발 휘 됐 고,피 커 의'농구 전문 메이커'이미지 가 강화 됐다. 

   　　 “스포츠 산업 은 일반적으로 세 가지 차원 으로 나 뉘 는데 하 나 는 핵심 층 으로 스포츠 경기,브랜드,스타 등 이다.둘째,중간 층 으로 스포츠 미디어,교육 과 광고 등에 속한다.셋째,외곽 층 으로 스포츠 산업 제조 업과 관련 산업,예 를 들 어 레저 의 류 등 이다.천 샤 오 펑(陳 小 峰)베 이 징 대 문화 산업 연구원 부원장 은"중국 은 핵심 층 에서 약 하고 중간 층 에서 중간 정도 로 외곽 층 에서 발달 했다"고 말 했다. 피 크 의 방법 은 핵심 층 에 직접 들 어 가 는 것 이다.NBA,CBA,유럽 스타 리그,스 탠 코 비치 인 터 컨 티 넨 탈 농구 챔피언 스 컵 부터 지금까지 뉴질랜드 올림픽 위원회,세 르 비 아 농구 협회 등 국제 경기 및 조직 에 계약 을 체결 하면 서 피 커 는 농구 와 관련 된 국제 스포츠 경기 에 거의 관심 을 보 였 다. 

  　　  나이 키 의'조 던'계약 성공 사 를 참고 해 피 커 는 송아지 키 드,로켓 의 아 테 스 트,바 티 르 등 7 명의 일 선 스타 를 단번에 계약 했다.허 지 화 는"앞으로 NBA 의 일 선 스타 도 계약 할 계획"이 라 고 말 했다. 

  　　  NBA 에 진출 하고 계약 전문 선 수 는 글로벌 화의 일부분 일 뿐 피크 의 국제 화 전략 은 전 세계 연구 개발 센터 를 설립 하고 해외 시장 을 개척 하 는 것 도 포함한다.앞서 피크 는 베 이 징,광저우,취안 저 우 등 도시 에 3 개의 연구개 발 센터 를 세 웠 다.'최신 연구 개발 센터 는 로스앤젤레스 에 세 워 졌 다."현재 회 사 는 미국의 몇몇 대형 소매상 과 합작 을 협의 하고 있 으 며,올해 하반기 에 정식으로 미국 에서 문 을 열 예정 이다."허 지 화 스 포 일 러.

뒤 를 이 을 수 있 을 까?     

 　　   피 케 검 은 나이 키 를 지 칭 했 지만,허 지 화 역시 출시 가 늦 은 탓 에 나이 키,아 디 다스 와 는 거리 가 멀 었 을 뿐만 아니 라 몇 년 전 해외 에서 발전 한 리 닝[24.252.11%]도 거리 가 있 었 다 고 털 어 놨 다. 

"우 리 는 가격 전쟁 을 할 생각 이 없다."상장 은 픽 에 게 충분 한 자금 지원 을 가 져 다 주 었 고 현재 허 지 화 앞 에 놓 인 가장 큰 도전 은 바로'확장'이다. 허 지 화 는 올해 피크 가 전국 에 약 1 천 개의 신규 매장 을 열 것 이 라 며 국내 1 급 시장 진출 을 가속 화하 고 나이 키 등 국외 브랜드 와 동반 경 기 를 해 야 한다 고 밝 혔 다.현재 피 커 가 전국 에 개설 한 가게 수 는 6500 개가 넘 고 대부분 2,3 선 도시 에 있다.허 경 남 피크 회장 은 5 년 간 100 억 위안 이상 의 매출 을 올 릴 계획 이 라 고 밝 혔 다. 2,3 선 으로 계속 확장 하 는 것 외 에 가격 상승 도 관건 이다.피 커 의 채 가 호 최고 재무 책임자 에 따 르 면 회 사 는 NBA 전문 점 100 곳 을 새로 늘 릴 계획 이 며 현재 16 곳 을 문 을 열 었 으 며 이 전문 점 의 평균 판매 가격 은 다른 회사 제품 보다 30%높다. 

  　　  “"실제로 가장 빠 른 성장 은 역시 중국 이다.국제 화의 노선 은 브랜드 의 느낌 을 향상 시 키 는 방식 일 뿐이다."허 지 화 는 미래 와 국제 브랜드 의 단병접전 에 자신 감 을 갖 고 있다 면서"실제로 품질 과 제품 기능 측면 에서 중국 은 이미 국제 브랜드 와 맞 설 수 있다."국제 화,성 가 비 를 추구 하고 경 로 를 넓 히 며 제품 을 보완 하면 목 표를 실현 할 수 있다 고 생각 합 니 다."