'위치의 아버지 '에이리스 미스 씨는 신발 사업자 이녕 변형 사건

얼마 전 이녕 고조 선언

한 회사

에리스: 브랜드를 만들 때 ‘수십 년 ’을 출발점으로 생각하기 보다는 몇 년 부족한 것이 아니다.

고객의 심지에 강력한 브랜드를 만드는 데 오랜 시간이 걸리는데, 예를 들면, 보마는 같은 브랜드 구호 (운전기)를 35년 동안 사용한다.

한 브랜드가 같은 전략을 영원히 지켜야 한다는 것은 아니다. 특히 이 전략이 효과가 없을 때.

이녕의 원래 로고와 구호는 이 브랜드에 도움이 되지 않았다고 생각한다.

이녕의 원래 로고는 나이키의'갈고리'를 떠올리게 한다. 원래의 구호 (Everything is posssible)는 아디다스의'Nothing is impossssible'에 불과하다.

그래서 이녕은 로고와 브랜드 구호를 바꿀 충분한 이유가 있다.

불행히도 이번'얼굴 변태'는 사실 브랜드에 대한 도움도 크지 않다는 것이다.

새 구호 (Make the Changge) 는 아무런 의미가 없다.

고객은 왜 ‘바뀐다 ’고? 이녕 브랜드가 대답해야 할 질문이다.

새로운 로고는 원래보다 좋지만, 중국어를 말하지 않는 고객에게 효과적으로 정보를 전달할 수 없다.

탁월한 구호와 로고는 일반적으로 브랜드에서 강력한 전략을 개발해 생기게 된다.

그렇다면 이녕의 브랜드 전략은 무엇일까? CEO 장지용은 이녕의 전략은 제품 창신과 브랜드 마케팅을 통해 국내에서 브랜드를 만들어 국제시장을 개척하는 전략이다.

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이 전략이 맞습니까? 우리는 그렇게 생각하지 않습니다.

이녕 국제화 전 준비 단계가 길어질수록 브랜드의 국제적 자리는 약해진다.

2008년 베이징 올림픽은 글로벌 브랜드를 만드는 절호의 시기였으며, 당시 전 세계 모든 선수들이 중국에서 진행되는 경기에 주목하고 있다.

그러나 베이징올림픽이 창조한 긍정적인 인식은 점차 물러가고 있다.

이녕신의 브랜드의 위치와 브랜드 특질을 어떻게 생각하십니까? 그들은 이녕 이후의 전면적인 국제화에 어떤 영향을 끼칠 수 있습니까?

아이리스: 이번 변화는 고객의 심지를 불러일으키는 인지나 브랜드 시장점유율에 대한 중대한 변화를 초래할 수 없다고 생각합니다.

또 가격 문제로 리닝은 질퍽거리는 중간지대에 빠졌다.

그 제품의 가격은 나이크 아디다스와 기타 국제 브랜드보다 20% 아래지만 본토 브랜드보다 35% 높다.

이것은 좋은 자리가 아니다.

마케팅에서 가장 강력한 추진력은 바로'품질'과'가격'이다.

대다수 고객이 가장 좋은 것을 사고 싶거나, 아니면 가장 싼 것을 사고 싶다.

이닝의 가격은 나이크나 아디다스보다 훨씬 낮아 고객 이닝을 설득하는 것이 가장 어렵다.

그렇다면 이녕은 판매가를 올려야 할까? 그래도 어렵지만, 대부분 고객들은 이닝이 국제브랜드보다 싸다는 것을 알고 있다.

적어도 단기간 내에 가격을 올리면 효과가 없을 것이다.

무슨 효과가 있을까? 이닝을 글로벌 브랜드로 만들어라.

만약 중국의 고객들이 글로벌 시장에서 이녕과 나이크, 아디다스가 같은 것이라면 중국 내에서 가격을 올리면 성공할 수 있다.

그래서 우리는 이녕을 위한 건의는 장지용 선생의 제안과 완전히 반대로: 강력한 글로벌 브랜드를 만들어 중국 시장에서 이 브랜드를 제고했다.

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리닝은 어떻게 젊은 소비자를 이길 수 있습니까?

아이리스: 중국은 거대한 시장으로, 품종 제품이나 서비스 분야에서 모두 잠재력이 세계 최대의 시장으로 떠올랐다.

우리는 회사가 어떤 품종의 세분시장이 아니라 여러 브랜드의 전략이 필요하다는 것을 확신한다.

이녕에게 더 좋은 전략은 두 브랜드를 가지고 있는 고단, 저단의 하나다.

고급 브랜드는 글로벌 시장에서 나이크와 아디다스와 경쟁할 수 있으며, 저단브랜드는 중국 시장에서 본토와 다른 브랜드와 경쟁할 수 있다.

이녕은 어떻게 “ 배후에서 적을 당하는 경쟁에 직면합니까?

에리스: 두 브랜드는 이 과정을 크게 간소화할 것이다.

고급 브랜드는 나이크와 아디다스와의 경쟁을 전문적으로 하고 있으며, 저단브랜드는 중국 본토브랜드와 경쟁할 수 있다.

이녕은 진창에 빠지는 중간지대를 피할 수 있다.

하지만 이녕은 어떤 브랜드를 써야 할까? 이녕이라는 브랜드는 고급브랜드가 될 것인가, 저렴한 브랜드가 될 것인가?

우리는 이닝을 저단적인 브랜드로 삼았다.

이녕은 중국 시장에서 이미 널리 알려진 브랜드였지만 글로벌 시장에서는 선명하게 알고 있다.

또 한 브랜드를 비싼 가격에서 저가로 옮기는 것은 반향보다 간단하다.

물론 이녕의 브랜드명, 브랜드 전략과 로고가 글로벌 시장에서도 문제가 생길 수 있다.

먼저 이닝의 브랜드 이름을 말하라.

그것은 흔한 영문어인 ‘lining ’과 비슷하다. 이 단어는 세트나 원피스 등의 옷의 안감, 오일탱크 등의 내막이다.

‘ 라인 ’ 은 매우 성망이 있는 단어가 아니다.

이녕의 브랜드 전략.

‘메이크 더샤샹 ’은 이녕지명도가 높은 중국 내 시장에서 의미가 있지만 글로벌 시장에서는 고객을 바꿔 들어 본 적이 없는 브랜드를 사용한다는 의미가 없다.

이녕의 로고를 다시 보자.

아마도 중국 고객들은 이 로고가 한어 병음자모 ‘LN ’의 변체로 볼 수 있지만 글로벌 시장에서 다른 고객들은 그럴 수 없다. 그런 이상한 형태는 글로벌 시장에서 의미가 없다.

한 중국 브랜드에게 더 좋은 로고는 아마도 공인할 수 있는 중국 상징, 예를 들면, 용.

이 문제의 존재로 인해, 아마도 이녕은 새로운 고급 브랜드 이름으로 새로운 고급 브랜드 전략과 새로운 고단 브랜드 로고가 가장 좋다.

이후 가장 어려운 부분: 하이 스니커즈 브랜드를 어떻게 세울 수 있을까? 우리가 자주 언급한 정위와 품성 전략을 제외하고도 유명 선수의 지지를 받아야 한다.

마이클 조단이 나이크에 무엇을 가져왔는지 보자.

현재 나이크는 미국 전체 운동화 시장에서 35%의 점유율을 차지했지만 농구화 시장에서 93%를 차지했다.

나이크의 공중 비행인 (Air Jordan) 브랜드는 마이클 조담 (약 7년 만에 가장 베스트셀러 브랜드다.

글로벌 브랜드를 만들어야 하는데, 이닝은 ‘ 마이클 조담 ’ 이 필요하다.

한 스포츠 스타가 브랜드를 지원하는데 가장 완벽한 것은 중국 선수의 스타를 초청하는 것이다.

유상은 부상으로 2008년 베이징 올림픽에서 탈퇴한 뒤 완벽한 인선이었다.