'시월마미'는 개성 있는'임신 패션'을 연기했다.

말하다시월마미임신부룩은 지하철에서 자주 나오는 노래 한 곡 "비켜! 시월마미가 온다"며 10월마미는 자신의 의상을 위해 만든 공익곡으로 누리꾼들에게 "사상 최고의 임산부 노래"라는 평을 받고 있다.

대만 유명 MC 소S 를 10월마미의 모델로 꼽은 것은 10월마미마마케팅의 포인트다.조포는 이런 이야기에 대해 자부심을 느끼고 있다. “ 우리는 작은 S 에 서명한 후 10월마미가 고급 브랜드라는 것을 깨닫기 시작했다.우리는 아주 빨리 많은 브랜드에서 총명하게 나타난다.

조포에서 보면, 10월마미는 도시의 패션마미를 위해 준비한 브랜드다. 이 패션을 가르치지 않으려는 마미들이 받아들이고, 이들은 다른 마케팅을 시작했다.

　　브랜드 전략

10월마미의 탄생에 대해 말하자면, 1997년 조포는 우연한 기회와 대외무역을 전문적으로 하는 친구와 문을 열어 일본 생산을 전문적으로 파는 임산부복을 전문적으로 판매해 장사가 잘됐다.이후 그들은 자신의 브랜드를 등록하고 임산부 제품을 전문으로 만들려고 했던 브랜드는 ‘미래 마미’라고 생각하지만 이미 등록된 ‘10월마미’로 바뀌어 10월마미’로 정식으로 탄생했다.

앞서 조포가 접촉한 제품은 대부분 일본 제품이고 일본의 임산부복 시장이 상대적으로 성숙해 생산된 제품도 상대적으로 패션이다.조포가 막 창업했을 때 중국의 임산부는 대부분 관대하고 기능성을 추구하고 외형적인 요구는 없었다.이에 따라 조포는 차츰 모색으로 10월 마미미를'중급 패션 임산부 옷 브랜드'로 자리매김했다. 목표 고객층은 소득 지성 화이트칼라 계층으로 선정됐다.

10월마미는 제품 디자인 분야의 우위, 즉, 동종 제품의 차이화와 대체성 불가, 그리고 10월 마미는 소비자 임기 수요를 위해 더 기능성 복식을 개발했다. 만약 포유기능복은 수시로 자연스럽게 모유, 현대 임신 여성의 사교생활에 필요한 연회복 등을 수용할 수 있다.

스타일리시한 임산부룩을 살리기 위해 10월 마미는 채널에서 주로 대형 매장 전문점과 전문점 두 가지를 채택했다.베이징과 상하이 등 일선 도시에서는 시월마미는 모두 일부 고급 매장에서 전문점을 설립하여 예를 들면 베이징의 연사 광장을 설치하였다.이와 함께 시월마미도 많은 곳에서 자신의 전매점을 설립했다. 예를 들어 상하이의 번화한 지역으로 10월 마미는 막 자기 전매점의 플래카드로 서명했다.

이외에도 10월 마미는 인터넷 판매를 시도했다.시월마미는 이미 타오바오망과 협력해 타오바오 망의 브랜드 가게가 되었다.이 브랜드는 3, 4급 도시, 10월마미에 대해 "유희"라고 부른다. 이 브랜드는 주로 3, 4급 도시 시장을 겨냥해 10월마미의 브랜드에 효과적 보완을 형성하여 10월마미의 브랜드를 입체화시켰다.

이미지 모델을 선택하는 데는 10월마미도 꽤 신경을 쓴다.그들은 결국 소S 를 10월마미의 이미지 모델로 선택했다.소S 와 잘 계약한 뒤 10월 마미미의 브랜드 지위가 부각돼 조포를 통해 "우리의 실력을 알게 됐다. 왜냐하면 우리가 이런 스타로 서명할 수 있기 때문이다"고 말했다.

　　광고 전략

광고 전략 면에서 조포는 일반적인 광고 노선을 걷지 않고, 10월마미를 먼저 찾아 노래를 만들었고, 이 노래는 임산부를 약자로 묘사하지 않고 강력한 자세로 등장했다.이외에도 이 노래는 10월마미의 브랜드를 직접 홍보하지 않고 임산부에게 자리를 양보하는 것을 주제로 들으니 공익노래처럼 들린다.

이후 조포는 광고매체를 선택하기 시작했고, 일반적인 텔레비전을 주요 매개체로 삼지 않고 지하철, 버스, 네트워크 등 새 매체로 볼 수 있었다.그는 북경과 상하이 지하철의 모든 지하철 광고를 호기롭게 서명하였고, 가격은 일반 광고의 1.5배로 많은 사람들이 그를 한 글자로 형용했다.그러나 조포는 그가 보기에는 지하철 속 TV 광고가 가장 많았고 매일 폭격식 방송으로 많은 인상을 남길 수 있을 것으로 보인다.

역시 소S 를 통해 10월 마미미 브랜드 모델로 등장한 뒤 ‘비켜! 10월 마미 드셔라!’를 비롯해 창의주축, 임산부에게 자리를 양보하는 힙합곡 및 애니메이션 플래쉬가 베이징과 상하이 지하철 TV에서 방영된 뒤 10월마의 브랜드 인지도가 크게 상승했다.

이외에도 10월마미는 상하이시의 첫 부인과 보건원 교수와 함께 호흡을 맞춘'비켜! 10월 마미가 온다!'의 책을 출판했다.이 책은 주로 임산부에게 임신 기간의 각종 지식을 소개하고 있으며, 주로 매우 생동적이고 활발한 형식으로 어머니들에게 임신 기간에 주의해야 할 사항을 말한다.현재 이 책은 반년 동안 이미 4만 권을 판매하고 있다.

노래와 도서 외에도 조포는 드라마 한 편을 촬영하고 있으며, 주로 패션 엄마의 이야기를 담고 있다.현재 기획 단계에 있다.

2006년 10월마미의 매출액은 1억 2억 위안에 달하며 시장 점유율은 12% 로 업종 중년 매출액이 초과한 유일한 기업이다.

현재 조포의 임산부 사업이 얼마나 지속되는지 의문하고 있다. 중국 인구가 점점 떨어지면서 임산부의 수량도 떨어지고 임산부의 시장이 위축되기 때문이다.이 관점에 대해 조포는 "사실 중국의 임산부복 시장이 개발되지 않았는데 패션 임산부가 엄마들에게 패션 패션과 즐거움을 의식하지 못하고 있다"고 고개를 저었다.