해명스 특수화학 중국구 상무총감 인터뷰: 심명승

기자: 우선"해명스"와"덕겸"의 관계를 소개해 주십시오

심총:"덕겸 (DEUCHEM)"브랜드는 대만에서 기원되였고 1978년에 창립되였으며 당초에 대만에서 조제, 기능성수지, 특수수지 및 유기규소 등 제품을 만들었다.30여년의 노력을 거쳐 덕겸은 이미 아시아지역의 조제와 수지시장의 지도제조업체의 하나로 되였으며 현재 대륙과 대만에 도합 14개의 판매판사처가 있으며 대만과 상해에 생산과 기술기지를 설치하고있다.

　덕겸(상해)화학유한회사 로케이션

"해명스 (ELEMENTIS)"는 150 년 이상의 역사를 가진 영국 상장 회사 (코드:ELM)，특수화학 분야에 전념하다.최근 10년 동안 비락스 (Rheox), 다니엘 (Daniel), 성보 (ServoSasol), 덕겸 (DEUCHEM) 등 4개 회사의 제품 업무 (유변보조제, 색펄프, 계면활성제, 특수보조제, 특수수지 등 포함) 를 인수합병하여 통합하였다.

이 중 덕겸을 인수한 것은 2008년이다.당시 해명스는 아시아에서의 시장지위를 공고히 하고 확대하며 해명스의 특수제품부문의 아시아에서의 가속발전을 위해 플랫폼을 제공하기 위해 4040만파운드 (대만달러 24억 6400만, 합인민페 5억 5600만) 를 들여"덕겸 (Deuchem)"인수합병과 통합을 휘하에 포함시켰다.이와 동시에 덕겸의 제품라인도 해명스의 글로벌판매서비스시스템에 융합되여 량자가 서로 잘 어울렸다.

현재는'덕겸'이라는 브랜드의 합성혁 분야 가치를 이어가기 위해'해명스 덕겸'이라는 명칭을 채택하고 있다.

기자: 해명스가 덕겸을 인수합병한후 어떤 변화를 가져왔는가?

심 사장: 헤밍스, 더첸을 결합한 후 중국에서는 도료, 가죽, 잉크를 막론하고 그 중에 사용되는 보조제를 기본적으로 모두 포함시켰습니다. 물론 일부 제품은 아직 재개발이 필요할 수도 있습니다.현재 단계에서 우리는 이미 90% 를 제공했는데 그 다음은 고객의 수요를 보고 수요에 따라 맞춤형으로 제작해야 한다.한마디로 원스톱 토털 솔루션의 파트너(One-stopTotalSolutionProvider)다.{page_break}

기자: 하이밍스는 특수 화학품에 전념하고 있습니다. 그럼 바스프, 바이엘 같은 회사와의 차이점은 무엇입니까?

심총: 총체적으로 말하면 바스프, 바이엘 등 회사는 주로"대료"쿵푸를 하지만 해명스는"소료"문장을 충분히 한다.례를 들면 바이엘은 수지를 주제로 하여 경화제든 폴리우레탄이든 주로 일부 대중화된 물건을 만들어 제품선을 더욱 넓고 더 많이 당긴다.우리는 보조제 등 특수화학의 제품 라인을 많이 끌어올렸다.

례를 들면 우리는 보조제, 류변제, 류평제, 분산제, 감촉제, 왁스감제를 하는데 비교적 기능성을 중시하고 비교적 소량의 성능을 중시한다.레시피로 말하자면, 큰 재료는 왕왕 20~30% 를 차지하는데, 우리는 단지 몇%, 0% 몇% 를 차지한다.이윤율은 상대적으로 높지만 양이 적고 기술 함량이 비교적 높다.제품 자체든 마지막에 고객을 서비스하러 갈 때든 방문 지도가 필요하다. 왜냐하면 결국 주체는 우리의 물건이 아니기 때문이다. 예를 들면 어떤 교련제를 사용하면 어떤 효과가 있을 수 있다. 이 판매 주체는 상관할 필요가 없다.

헤밍스 특수 화학은 주로 도료, 잉크, 건축 및 접착제, 유전 및 윤활유 및 가죽 도식제 5 가지 종류와 관련되며 헤밍스 전체에는 전 세계에 4 개의 생산 기지가 있습니다.가죽 도식을 하는 것은 우리의 고객이다. 우리 자신은 가죽 도식을 하지 않는다. 우리는 처리제 얼굴의 일부 물건을 제공할 수 있다. 예를 들면 합성 가죽 표면은 가죽 도식에 속한다.

기자: 합성혁 분야에서 하이밍스의 주요 제품과 그 독특한 장점을 소개해 주시겠습니까?

심사장: 해명스의 합성혁분야에서의 제품은"피혁도장"이라는 이름하에 분류된다.모두 유변보조제, 소포제, 윤습분산제, 유평제, 부착력촉진제, 이산화규소 및 왁스류, 히드록시아크릴산 등 각종 특수수지 7대류로 나뉜다.

해명스 산하의 덕겸은 합성혁업종에서 10여년간의 노력을 거쳐 덕겸조제는 이미 모든 합성혁인의 마음속에 깊이 뿌리를 내렸다.90년대에 합성혁산업사슬이 중국대륙으로 이전됨에 따라 덕겸은 대만, 일본, 한국에서 다년간 합성혁업종의 조제의 응용을 빌어 선진적인 제혁조제의 기술을 대륙으로 가져가 대륙의 제혁산업기술의 부단한 향상을 도와주었고 기술의 경작과 탄탄한 제품품질로 업종에서 아주 좋은 브랜드를 수립하였다.례를 들면 당시 제혁중 덕겸 LA-281은 업종건식수선문제를 해결하였다.덕겸의 박제 보조제의 이념은 제혁 업계에 가져가 당시 비싼 이형지의 사용 횟수를 개선하여 제혁 원가를 낮춘다;게다가 지금까지 특수처리제, 례를 들면 고광선, 초점닦기, 변색, 광마 등은 모두 덕겸의 보조제를 사용하였다.

하이밍스 특수화학은 세계 유동 보조제의 리더 제조업체이다. 덕겸의 풍부한 제품 라인과 결합하여 고객에게 보여주는 것은 제품 라인이 가장 완전하고 서비스가 가장 다양한 공급업체 중의 하나이다. 따라서 우리는"원스톱 전체 솔루션의 파트너"라는 이념을 제기하여 고객의 일회성 구매 수요를 만족시키고 우리의 강력한 기술 서비스 팀을 더한다.하이밍스특수화학은 광범한 합성혁공장의 가장 중요한 전략적협력파트너로 될것이다.

기자: 현재 중국 합성 가죽 산업에 대한 견해를 말씀해 주십시오:

심총: 합성혁산업은 최근 10년간 줄곧 고속성장을 보이고있으며 리윤이 많은 상황에서 필연코 시장혼란이 나타날것이며 제품의 동질화가 엄중하고 생산능력이 과잉되며 가격경쟁이 치렬하고 오염이 엄중한 등 많은 문제들이 나타날것이며 어떻게 시장의 환경보호 및 저탄소발전을 인도할것인가 하는것은 미래업종발전의 필수적인 길이다.물론 기쁘고 위안이 되는 것은 최근 몇 년 동안 업계의 환경 보호 목소리가 갈수록 많아지고 있으며, 점점 더 많은 사람들이 사람과 자연의 조화로운 발전을 중시하고 있다는 것이다.그리고 혁공장도 점차 브랜드를 수립하여 업계의 악성 경쟁을 규범화하고 탄탄한 제품 품질과 혁신적인 기술로 시장을 구분할 것이다.{page_break}

그러나 하이밍스는 오랫동안 환경보호 및 특수보조제에 힘써온 화학회사로서 업계의 저탄소 및 환경보호의 미래 발전은 반드시 하이밍스와 양성의 교집합을 형성할 것이며, 하이밍스도 업계를 양성으로 인도하고 선도하는 역사적 책임을 짊어질 것이다.

기자: 저탄소 환경보호 문제에 대해 최근 몇 년 동안 수성 합성 가죽 시장 및 기술에 대해 많은 이야기를 나누었는데, 당신은 이 방면에 대해 어떤 견해를 가지고 있습니까?

심 사장: 수성은 미래 발전에서 반드시 거쳐야 할 길이다. 이것은 부인할 수 없다.그러나 업종에 따라 분야가 달라진다.

현재 국내의 많은 공장들의 수성도 기술적인 준비가 되어 있지만, 용제를 수성으로 바꾸는 대가가 비교적 크기 때문에, 이 대가는 수지, 조제가 아니라 전체 설비이다.례를 들면 용수성을 사용할 때 원래의 용제는 철통으로 통하지만 수성으로 바꾸면 용기의 부패방지와 녹방지의 문제에 부딪칠수 있다.이와 동시에 물의 증발열은 용제보다 크며 여분의 열에네르기를 지불해야 한다.

그러나 수성의 길을 걸으면 합성혁조제의 원가가 반드시 높을수 있는것은 아니며 현재 시장에서는 수성합성혁조제에 대해 일부 오해가 존재한다.현재 모두가 이것이 비싸다고 생각하기 때문에 모두 투입하지 않는다. 사실 용제를 사용하지 않으면 원자재 가격 변동의 영향을 받지 않는다. 이렇게 하면 오히려 원가를 비교적 쉽게 통제할 수 있다.

기자: 심사장님, 해명스는 앞으로 합성혁조제면에서 어떤 계획과 전망이 있습니까?

심 사장: 앞으로 하이밍스는 세 가지 방면에서 합성 가죽 보조제의 기술과 시장 개발을 진행할 것입니다.

우선 기능성을 지속적으로 개발하는 가죽 보조제입니다.그 다음은 고객의 수요에 따라 맞춤형 고부가가치 제품을 개발하는 것이다.그 다음은 수성 시장의 경운에 전념하여 국제 및 국내 수성 PU 생산업체와 협력하여 저탄소, 환경보호 쌍의 미래 합성 가죽 산업의 길을 공동으로 창건한다.

맺음말:

이번 인터뷰를 마치고 본 잡지의 기자는 하이밍스가 합성혁 분야에서 처한 지위를 깊이 체득하였고, 또한 우리로 하여금 국내 합성혁 보조제 업계에 대해 더욱 깊은 이해를 가지게 하였다."표면쿵푸" 를 매우 중시하는 중국합성혁업종에서 해명스특수화학은 각종 합성혁제품의 기능화수요를 만족시켰을뿐만아니라 합성혁제품의 류행추세를 인도하는 면에서 중요한 역할을 함으로써 합성혁시장의 수요와 생산제조를 련결시키는 불가결한 고리로 되였다.