유서기: 오늘 자신을 바꾸지 않고 내일 존재할 가능성은 변한다

"오늘 자신을 바꾸지 않고 내일 존재할 가능성은 달라진다."

—유서기

편자는 1927년 심래주는 상하이에서 창립된 항원원원상으로 현재 세계에서 가장 큰 융선 제조업체로, 항원상상상상상상은 이미 80여 여 여년의 역정을 지나갔다. 이 중에는 옛 글자가 쇠퇴한 슬럼프를 겪었고, 현임 이사장인 유서기 (류서기) 의 인솔을 이끌고 오늘날 가방 · 니트 · 니트 · 의상 3대 산업판의 쾌한 업적을 얻었다.

끊임없이 새로운 구변을 구하고, 기업의 발전을 잘 하는 동시에, 의류 연구 개발에 적극적으로 노력을 기울이고, 전체 업종의 발전을 위해 대책을 내놓고, 또한 항원상상상상상상상상상상서로운 사회적 책임과 공헌을 중시하고 있다.

1990년대 중반, 중국 시장에서 전국적인 브랜드를 도입하고 있으며 1000만 위안의 위안 안팎이 필요할 뿐, 지금은 수억원이 일반 대중의 소비신경을 건드릴 수 없다. 중국이 아니라, 전세기 70년대, 미국 시장에서 한 브랜드를 도입한 원가가 1000만 달러, 1997년 평균비용은 이미 7500만 달러로 상승했다.

브랜드가 원가를 높이고 글로벌 추세로 떠올랐을 때, 그 중에서도 알려졌던 중화 (中) 의 글씨가 암암암리에 시장의 홍수에 잠겨 안타까움을 자아냈다.

■ 오래된 이름 중환 청춘

어떤 브랜드가 창립할 때부터는 단순히 경영자의 의지를 바꾸지 않을 것이며 소비자를 기반으로 해야 브랜드의 가치를 끊임없이 향상시킬 수 있다.

기존 항원상 (그룹) 유한회사 회장의 유서기 1987년 항원상상 (항원상) 에 이르렀을 때, 항원상의 모든 가정은 100여 평방미터 영업장, 황어차 두 대, 대량으로 쌓인 재고 융선 두 대가 있다.

그때의 항원상상은 오래된 기업만 남았다고 할 수 있다.

유명 브랜드의 성공은 시장의 변화에 민첩한 성과가 아니다. 그래야 시장점유율을 끊임없이 증가시켜 자신의 지반을 확대할 수 있다.

항원상이 청춘과 활력을 다시 발산하는 것은 브랜드 유전자를 비롯해 현대기업의 마케팅 이념과 모드, 시장 경제 규율의 시련을 통해 다시 생기와 활력을 얻을 수 있다.

■ 1 + 1 은 2 보다 멀다

1991년, 항원상상상상상호 경영

그 발전은 왜 이처럼 빠른가? 유서기가 예를 들어: 가설, 헝원상이 현재 5개의 규모가 가까운 가맹공장이 있는데, 그들은 각각 시장운영도 브랜드 마케팅을 해야 한다.

공장마다 매년 1천만 원을 투입하면 5개 공장의 가권은 5천만 원이다.

이 5천만 상표 사용료로 그중 3천만 원이 광고에 투입됐다.

마지막으로 2천만 남은 남은 공장마다 1천만 원씩 광고가치를 환불해 눈에 띄는 이들도 각각 2천만 원을 벌었다.

전자는 유형에 불과하지만, 후자는 무형적이다.

하지만 브랜드의 무형의 가치는 후기에 더욱 영향력이 돋보일 수 있다.

■'양양 양'부터 십이생초 광고

1991년, 유서기는 항원상상상상점의 본전을 쥐고 상해 방송국에서 광고를 하고, 방송국 광고부 사람들은 10만 위안의 광고를 할 수 없다고 답했다.

당시의 TV 광고 제품은 15초로 가격을 계산하고 자금이 부족한 상황에서 꾸준히 5초 광고를 설계했다. 최초의 광고어는 항원상상상상, 헝원상상 스웨터.

항원상상서 몇 글자가 처음 읽히기 시작하여 관객을 분별할 수 있게 하기 위해 유서기와 동료들이 녹음현장에서 직접 감독하고, 아나운서가 정확하고 질리음으로 이 세 글자를 보냈다.

같은 해 중국 내 최초로 대만 드라마'완군 '도입 18회.

매일 2회, 2회 사이에 광고가 2분 정도 있는데 방송 과정에서 광고를 삽입해서는 안 된다.

항원상 1.8만 위안이 9일간 광고를 하고, 1회 드라마가 끝날 때 1분, 2회 드라마가 시작되기 전에 이 세 시간 동안 항원상 광고를 던진다.

효과는 명백하고 소비자는 이 광고를 명심하고, 또한 ‘완군 ’ 드라마의 시청자들이 많은 가정의 주부들을 비롯해 항원상상상품의 목표 소비자이기도 하다. 이런 광고가 투방되는 것은 더 큰 포착이다.

이어 사람들은 단 5초 동안 짧은 양 양 양의 광고를 기억하고 있다.

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2005년 베이징 2008년 올림픽 스폰서가 된 2008년 중앙시에서 구입한 5초 황금 시간대를 이용하여 꾸준히 상서로운 새로운 광고인'항원상상상상상상상상상상황소 소'가 되었다.

소비자들은 제품 및 관련 정보에 대해 기억을 세우는 데 일정한 시간이 필요합니다. 이 광고는 계약부터 열흘 동안 지속적으로 지속적으로 지속되면서 항원상에 대한 재인지도와 익숙도를 양성했습니다.

유서기 회장의 본의에 따르면 매년 12띠 띠띠 중 하나와 관련된 광고를 내놓을 예정이며 쥐, 돼지, 개 같은 생초의 동원상상상도 매우 작고, 이미지적으로 브랜드 이념을 전달할 수 없다.

이후 헝원상상 투자는 전국 5개 위성TV에서 1분간 광고를 구입했으며, 결과적으로 보는: 텔레비전화면이 거의 멈추지 않고 12생물 동물들이 순차적으로 출진했다.

모든 사람의 반응은 기본적으로 똑같아서 텔레비전이 고장났다고 생각한다.

전국매체들은 이 광고에 대한 보도에 700만 번을 기록하며 전문가들의 평가를 포함하지 않은 것으로 나타났다.

꾸준한 브랜드의 명성이 떨어지지 않을까 우려하는 사람들이 많다.

꾸준히 기업 전체를 이루고, 브랜드를 모두 이루고, 탄생하는 날부터 나쁜 일을 해본 적이 없다.

꾸준한 창시자 심레주 선생이 기업을 자선으로 내세우고, 현재의 유서기 회장과 모든 항원상상인들과 함께 심로선생의 자선 이념을 이어받고 있다.

■ 꾸준한 별별 성장

2010년 11월 26일, 헝원상 그룹 회장 유서기 회장은 청화대학교에서 "특립독행항원상: 브랜드의 다른 성장"이라는 주제를 발표했다.

젊은 학생들의 질문에 유서기 회장은 꾸준한 성장 과정에서 경험적 축적과 체득을 완벽하게 해냈다.

학생들 질문: 젊은이들은 나이크, 아디를 더 좋아하고, 헝원상상은 언제 젊은이들의 생활에 가까워질 것인가?

유서기: 헝원상 구조는 절대 차별화된 브랜드 사유와 브랜드 문화 체계다.

상서로운 미래는 브랜드가 되는 회사이며, 미래는 반드시 꾸준히 이 회사의 브랜드를 경영하는 제품을 향용하게 될 것이다.

하지만 항원상은 아니다.

학생들 질문: 모든 기업이 브랜드를 만들면 실질에 신경을 쓰지 않고 제품을 하지 않으면 악성경쟁이 생길 수 있을까?

유서기: 간단합니다. 사람의 수요는 생리적 수요, 감정적 수요, 정신적 수요는 세 가지가 필요합니다.

물론 이 세 부분은 분할 수 없지만, 반드시 차원의 구분이 있다.

당신이 수입이 적었을 때, 당신은 배불리 먹고 따뜻하게 입는 것이고, 물질 형태의 필요도 생리적 필요로 합니다.

당신의 수입이 일정 수준에 이르렀을 때, 당신은 좀 잘 먹고, 좀 더 잘 입는 돈을 입기 위해, 반드시 당신이 미래에서 배불리 먹고 따뜻하게 입는 데 얼마나 많은 비용이 필요합니다.

너의 수입은 다시 향상되고 경제가 재성장한다.

당신은 새로운 수요가 있습니다. 우리는 정신적 수요라고 부르고, 브랜드 문화의 수요를 통칭합니다.

건강, 패션, 품위, 내 신분, 나의 지위, 나의 품위

이 돈은 너보다 잘 먹는 돈보다 훨씬 많다. 네가 입은 것보다 따뜻한 돈이 훨씬 많다.

학생들 질문: 기업이 발전 과정에서 다원화와 전문화 방향의 발전을 어떻게 보십니까?

유서기: 이 문제는 매우 크다.

우선 나는 어떤 길이에서 이 문제를 보러 가는 것인지, 1년, 10년, 100년 동안 이 문제를 본다.

나는 이 방법으로 너에게 대답할 수 없다.

하지만 나는 당신이 어떤 업종에 종사하든 미래의 세계에서 가장 먼저 자리를 남겨 두는 것이 아니라면, 당신이 1등, 유일한 것이 아니라면, 당신은 기본적으로 생존할 공간이 없다.

이 이념도 우리의 브랜드 발전에 적용된다.