신발 사업자 거미왕은 대리상 & Nbsp; 결승 내판시장

12월 13일 문자가 최근

대리점에 대한 강력한 지지력으로 스파이더왕은 최근 몇 년 동안 내판매 시장에서 급부상해 3년 연속 국가통계국에서 발표한 전국 공업기업의 효익 십가제화 업체 차트에 올랐다.

10월 13일 베이징에서 발표한'후윤백부방 '1, 000위 부자 차트에 따르면 거미왕그룹 회장 허승건은'12억원'으로 836위에 올랐다.

현재 스파이더왕은 국내에서 4,000여 개의 구두 전문점, 연간 6700개 전문점의 속도 확장, 매년 판매 실적이 25% 이상 증가하고 있다.

거미왕, 삼마 확장 패턴이 중국 구두복과 동행으로'신화'를 읽을 때 거미왕의 확장 패턴을 해독해 시장 침몰, 브랜드 돌포를 실현하기 어려운 기업들에게 상당한 현실적인 차감의 의미를 갖고 있다.

온주 구두업 개요: 전문점 열기

우선 제화업체 수가 줄어들지만 연간 생산액은 늘고 있다.

온주시 신혁협회에 따르면 2000년 전후 온주 전시에는 제화업체가 약 5,000개, 연간 300억원 정도, 하지만 2009년에는 납세 기록이 있는 온주 제화업체는 2,633개, 연산액이 700억원에 달한다.

온주 안팎 신발 사업의 비율은 약 6:4이다.

그 다음으로 10년간'카드세탁'이 전국에 큰 영향력이 있는 온주 구두류 브랜드가 갈수록 적어지지만 강자는 더욱 강하다.

2000년 전후 남성화 ‘발가 ’의 온주 구두류 브랜드가 많았고, 당시, 강나, 동예, 길다, 오강, 오강, 빨간 잠자리, 일태, 제호, 육육육순, 호주, 비타타, 혜터, 교내, 심항 등 560개의 온저우 브랜드, 국내 시장에서는 비교적 높은 인지도가 있었다.

현재 업계 소문이 돌고 있는'연간 매출액 20억원'을 제외한 강나 오캉, 고추잠자리, 거미왕은 손가락을 쪼개서 아래로 꼽았고, 일태, 제호, 지르타 등 몇 개의 브랜드에 영향력, 다른 브랜드나 전형 주영무역, 아니면'몰락귀족'이 되었거나 파산했다.

셋째, 거일, 거강, 명전, 황매, 탁시니, 전풍 등 온주 여자 신발 브랜드가 급부상했다.

2009년 온주 구두업의 연간 생산액은 700억위안에 달하며, 그중 300여 개 여성화 업체 연산액은 약 260억위안, 온주 여성화와 온주 남성신발이 점점'나란히'의 기세를 이루고 있다.

넷째, 전매점의 원가가 갈수록 높아지고, 효과가 예전 같지 않다.

오강 그룹의 왕진은 지난해 4,000여 개 오강 전문점만 전용료만 7억 위안을 넘어섰다.

온주시 구두협회에 따르면 현재 온주 구두류 브랜드는 국내에서 약 50,000개 전문점 중 약 10,000개 여성화 브랜드 전문점으로 집계됐다.

남자 신발을 위주로 하는 중소브랜드들은 전문점도 열리지 못하고 신발성, 슈퍼마켓 등 매출을 통해 타인의 도매 도매 도매 채널을 활용해 브랜드의 통합을 올리기 어렵다.

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보스 는 지금 설 을 벌이지 않는 것 은 큰 유감 이다

현재 중국 구두업 판매 시장의 현황을 겨냥한 동예구두업 회장 진국영, 카제오니 구두업 회장 왕충강 등 온주 지명화 업체 사장은 지난 10년 중 가장 큰 아쉬움은 "제때에 연쇄 전매를 실시하지 않고 국내 판매와 브랜드의 좋은 시기를 잃어버렸다"고 말했다.

코네는 1999년 국가공상총국에 이어 중국 유명 상표로 선정된 이후 이듬해 동예는 온저우 2위의 ‘ 중국 유명상표 ’ 의 신발 브랜드가 되었다.

진국영은 일전에 말했지만 당시 동예는 내판시장을 개척하는 것을 중시하지 않고, 대내판의 좋은 시기를 상실했다.

1999년부터 구두공장을 운영하는 왕충강은 10년 중 가장 큰 유감으로 2005년까지 제때에 체인전매체계를 세우지 않았고, 당시 전매 네트워크는 저원가 확장 시기였다.

지금 전매 인터넷을 하고 투입비용이 높고 효과도 예전처럼 좋지 않다.

가장 큰 비결은 대리상을 힘껏 지지하는 것이다

2000년 전 거미왕은 여성구두를 전문적으로 생산한 기업이다.

허승건의 추억에 따르면 당시의 연간 생산량은 120만 켤레밖에 되지 않았고 전매점도 개설되지 않았다.

객관적으로 말하자면 당시의 거미왕은 온저우 신발 업계에서 지명도가 높지 않다.

1999년 스파이더왕의 주주 대리상 서분익은 허승건에게 간언을 하고 여자신발만 만들려면 브랜드를 만들기 어렵고 남자신발을 만들어야 한다.

2000년, 허승은 높은 임금을 세워 공장장을 초빙하여 큰 도끼로 남자신발에 투산하기 시작했다.

그 공장장은 다른 회사에서 연봉이 56만원밖에 안 된다. 나는 그에게 연봉을 118,88원으로 먼저 돈을 보급으로 주고, 회사에서 118,888888원을 생산하고, 회사에서는 118,8888개의 남자 신발을 생산한 후, 그 공장장 1위안을 장려하였다.

이로써 2000년, 회사에서는 40여 만 켤레의 남자 신발을 만들었다. 이듬해 60만 켤레를 했다.

남녀 구두가 모두 있습니다. 2000년, 거미왕은 지역 시장을 구분하기 시작했습니다. 원래는 한 성, 일반적으로 여러 개의 대리상이 있습니다. 그 해부터 한 성, 가장 많은 장점을 선택하여 2명의 대리상을 보류합니다.

2000년 하반기, 거미왕은 체인 전매를 실시하기 시작했다.

2001년 거미왕은 대규모 전매점을 열었다. 둘째는 거미왕의 브랜드 대변인, 셋은 다른 구두공장 외매 신발을 시작하여 전문점의 제품구조를 다양하게 했다.

최근 연쇄 전매 경험을 총괄해 허승건은 거미왕이 빠르게 발전하는'비결'을 통해'대리상에 대한 지지가 크다 "며"대리상과 전문점 가맹상만 돈을 벌고 기업이 돈을 벌수 있다 "고 말했다.

그는 기업을 창립하여 십여 년, 회사가 벌어 낸 이윤은 공장 건물을 짓는 외에 다른 돈은 줄곧 대리상에게 맴돌고 있다고 농담했다.

2008년 전에 거미왕은 정주 시장에서 그다지 이상적으로 하지 못했다.

그러므로 허승건은 각 방면에서 우수한 주식대리상 서분익을 표현해 ‘접수 ’, 정주 대리상 겸임.

서분익은 필자에게 ‘ 지반 확대 ’ 를 하고 싶었지만 주주대리상으로 10년 넘게 빚졌기 때문에 그는 이미 많은 돈을 빚졌고, 다시 정주 대리상이 되려면 몇 천만원을 더 투입해야 한다. 허승건은 그의 우려를 알고 “ 차를 타고 가면 돼, 아무 것도 갖고 있지 말고, 주식의 장사를 가족에게 맡기고 2008년 서 분익을 정저우로 떠나 시장을 넓혔다.

그 해 회사 인력, 물력, 재력의 큰 지지로 정주 시장 실적은 전년 동기 대비 40% 이상 증가했다.

서분익은 필자를 반문했다. "회사 지원이 이렇게 컸는데, 이런 장사는 어떻게 못하겠어요?{page u break}

일곱 수를 천하를 이기다

2005년 이후 거미왕그룹이 7가지 정책을 잇따라 출범해 대리상들이 시장을 확장하고 가맹상과 전문점을 설치하는 것을 지원했다.

이런 강력한 지원조치는 거미왕을 위해 강력한 마케팅 네트워크를 구축해 강력한 정책을 보장했다.

1위: 실적상차

2008년 ~ 2010년 3년 동안 대리상 어느 해에 완성된 판매 실적이 가장 좋았고, 회사는 이 연간 실적의 1.5% 에 따라 차 구매 장려를 대리상으로 주었다.

올해 6월 열린'거미왕 2010년도 전국 마케팅'에서는 이 정책에 따라 2009년도에 우수한 대리상, 가맹상과 재상, 210만원의 로호가 승기기 증압 운동판 승용차 1대, 6대 7000여 만여 만여 만여 명의 보마7계승차, 수백만원 현금을 수상했다.

이번 호득주는 황여진으로 1997년부터 거미왕 우한 대리상이 됐다.

이제 거미왕은 무한 구두류 시장에서 이미 상위권이다.

그는 필자가 2008년부터 상여차를 시작한 이래 약 2 /3의 대리상이 상응을 받았다고 말했다.

둘째: 고임료 보조금

마케팅 네트워크가 레이아웃에 성회도시, 대중형 도시로 업그레이드하기 위해 2008년부터 스파이더왕그룹은 전문점'고임대료 보조금'을 실시했다. 범전매점 연세는 20만 위안 이상, 회사는 매년 12%~20%의 임대료를 지급한다.

거미왕그룹 허리민 부회장에 따르면 지난해 거미왕의 대리상, 가맹상들이 600여 개의 전문점을 새로 개설했다. 그중 회사가 주는 고임료 보조금은 1,000여만원에 달했다.

세번째 모집

2005년부터 거미왕그룹이 전매점 상품판매점 상품을 내놓는 조치: 연세 10만원 이상의 전매점, 물건궤는 모두 회사에서 증정하고, 연세 10만원 이하의 물건값은 회사와 가맹상들이 각각 50% 를 지급한다.

일반적으로 30평방미터 정도 구두 전문점, 장롱의 비용은 약 2만 위안인 것으로 알려졌다.

허승건은 필자에게 이 조치를 내놓은 후 평균 80% 의 전매점 상품궤는 회사에서 증정했다.

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넷째: 미리보조금

주로 고임료의 전매점.

허리민은 일부 전문점 개업한 지 얼마 되지 않아 객원이 어느 정도 쌓여 있지 않아 손실이 생길 수 있다고 말했다.

가맹상들이 가게를 열도록 장려하기 위해 회사가 ‘ 미리보조금 ’ 제도를 내놓고 가맹상들의 1년 순이익을 25% 이상 유지하기 위해 노력하였다.

그는 가맹상들이 연세 100만 위안의 전매점을 새로 개설한 사례로, 고임료 수당, 전매점 화물장 배달 등 각종 부양정책을 제외하고, 적자 현상이 생기면, 1년의 투입, 생산출산 경과를 측정하고 그에 맞는 미리수당을 준다.

다섯번째: 보너스 다개점

대리 대리점을 장려하기 위해 전문점, 거미왕그룹의 규정: 가맹상들이 새로 전매점을 개설하고, 회사의 대리상 5,000원 ~20,000원, 000원, 반대, 가맹상들이 전문점을 닫고, 회사 벌대리점 5,000원 ~20,000원.

허승건은 이 단계적인 조치로 앞으로 끊임없이 완벽할 것이라고 말했다.

제6자: 업적 증가 상

대리상은 작년의 판매 실적을 전년보다 증가한 부분에 비해 회사의 현금 6% 를 장려하고 있다.

전문에서 말한 거미왕 충칭 대리상 노현용, 지난해 실적이 전년 대비 30% 이상 증가한 것으로, 채산 끝에 회사가 한 번에 120만 위안을 장려하고 있다.

일곱 번째 모집

거미왕은 대리상의 정책에 대한 지원력이 갈수록 커지고 있다.

거미왕 대리상이 올해 매출 실적이 작년보다 17% 증가할 것으로 알려졌으며, 그 중 12%는 현금 형식으로 장려하고, 또 5%의 금액을 지불하고, 대리상이 현지 광고 홍보 비용을 지불할 것으로 알려졌다.

허 승건은 대리상의 실적 기수가 갈수록 커지면서 매년 증가 속도가 상대적으로 느려지고 있으며, 대리상을 최대한 지원하기 위해 내년에는 대리상 초과 부분 20%의 장려를 줄 것으로 전망했다.

터미널 정책을 강력히 지지하고 추진하면서 거미왕 일선 시장 가맹상들의 사기를 북돋우고, 그들은 거미왕 브랜드를 경영하는 것에 대한 자신감을 가중시키고, 일성 다점의 전략적 발걸음을 가속시키며, 일부 가맹상들은 8개 전문점, 1년 200만 위안을 넘어섰다.

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거미왕처럼 확장.

이 같은 7가지 정책지원 대리상 외에 거미왕그룹은 생산 제작에 창의적 개혁을 벌여 기업의 핵심 경쟁력을 높이기 위해 생산에 나섰다.

원래 거미왕의 구두 생산과 다른 기업은 거의: 마케팅 회사 내역, 생산 부문 가공.

현재 허승건은 그룹 생산개발부문을 남성화, 여성화, 패션화, 신발 등을 다른 구두로 나누고 10개의 회사로 나누고, 키마다 지분 관련 매니저가 있다.

허승건은 이렇게 점수를 나누면 두 가지 장점이 바로 드러났다. 개발이 단조로울수록 전문적이고, 개발된 제품도 독특할수록 독특하고 독특하고 독특하고 독특하고 독특하다. 둘째는 제조 주문서 단일, 예를 들어 플라스화를 만드는 노동자는 일년 내내 신발을 만드는 노동자, 다른 구두공장의 노동자 같지 않고, 오늘 플라스틱 슈즈를 만들며 내일은 여자 신발을 만들고, 후천적으로 남성화를 만들기 위해 “생산속도가 빠르고 품질도 좋다 ”고 말했다.

온주시 신혁협회 이사장, 강나그룹 회장 정수강 회장은 올해 거미왕그룹을 참관할 때 거미왕에 대한 부유한 성과가 있는 ‘ 시장 성장, 성장 ’ 을 찬사할 정도로 다른 기업의 학습, 참고할 만한 가치가 있다고 생각한다.

허승건은 최근 몇 년 전매점을 열어 임대료가 높을 뿐만 아니라 좋은 가게도 찾아보기 어렵다고 주장했다.

4,000여 개 전문점의 거대 마케팅 네트워크를 설립한 뒤, 그는 대리상이 돈을 벌지 못할까 봐 걱정되는 것이 아니라 전문점 가맹상들이 돈을 벌어야 한다. "가맹상이 돈을 벌지 않으면 문을 열어 줄 사람이 없다. 연쇄 전매를 연쇄하는 길은 걷지 못할 것이다"고 말했다.

그는 적극적으로 필자에게 거미왕이 이렇게 많은 지원조치를 내놓은 것은 기업의 생존과 발전을 위해서이자 가맹상들이 더 잘 벌어 거미왕을 강대하기 위해서다.