백화점의 절지 반격?매수와 대리상의 싸움

매수 구매 특징 으로 경영, 정선 상품 은 각 브랜드 기념판, 한정판 신제품 또는 다국적 협력 특별판, 정기적으로 자신의 패션 주, 음악회 또는 예술전...

우리 어릴 때와는 다른 백화점

사실 얼마 전 2010년 말 독립 디자이너 브랜드가 대부분을 모았고, 일부 구매 업체를 소유한 신천지 패션 3회는 상하이에서 개막해 상해의 새로운 패션 지표가 됐다.

베이징, 상하이, 항주 등지에서 패션 매수점도 우후죽순처럼 쏟아져 나왔다.

‘ 구매자 패션 ’ 은 중국인들의 시야에 갈수록 많아지고 있으며, 중국 내에서도 새로운 정품 백화점과 쇼핑몰을 가져다 주고 있다.

정품 백화점

20여 년 전 가족과 백화점에 가서 쇼핑을 하는 것은 항상 내가 명절에 가장 신나는 시간이다.

지금 백화점은 도산하고, 대체로 체량이 거대한 쇼핑센터다.

이곳에서는 극장, 레스토랑, 수백 개의 점포를 찾을 수 있다.

하루 종일 시간을 보낼 수 있다."

먼저 블루 국영 (Allan Namchaisiri)은 인터뷰를 할 때 “하지만 우리는 하루 동안 머물 수 있는 대형 쇼핑센터가 필요한가? 길 잃을 수 있는 대형 쇼핑센터에서 한 집과 다른 한 집들이 자신에게 어울리는 풍격에 어울리는 가게를 찾아볼 수 있을까? 소비자는 새로운 쇼핑몰이 필요하다 ”고 말했다.

남국영의 정의에서 이런 쇼핑몰은 “별로 크지 않고 구매를 특징으로 수십 개의 브랜드만 있지만 개성이 있다 ”고 말했다.

그는 다른 쇼핑센터나 백화점에서도 등장할 브랜드라고 생각하며 이 쇼핑 장소에서 가장 먼저 신상품을 선보일 것이라고 말했다.

정기적으로 자신의 패션주, 음악회, 아트전도 열린다.

나는 이런 쇼핑을 정품 백화점이라고 부른다.

우리가 지금 흔히 볼 수 있는 고급 호텔처럼 그것은 크지 않지만 독특하다.

근반수의 브랜드 상품은 구매자가 골라서 회사 스스로 경영한다.

구매자들은 세계 각지에서 뽑은 상품은 일반적으로 기념판, 한정판이나 글로벌 협력 특별판이다.

전통적인 백화점에 비해 정품 백화점의 쇼핑 공간은 개방적이며, 카운터가 소비자들에게 거리감을 만들어주지 않았다.

하지만 쇼핑몰보다 일품 백화점은 체량이 작아 진열방식이 더욱 특색이 있다.

그들의 경영자와 기획자는 또 특이한 예술, 패션 행사를 개최할 수 있으며, 예를 들면 정품 백화점 자신의 패션축제, 예술전과 DJ 파티를 개최한다.

이들은 또 다른 브랜드의 디자이너와 콜라보레이션을 초청해 이 백화점에 속한 한정품을 설계한다. 예를 들어 액세서리나 청바지를 디자인한다.

고급 소매 브랜드, 패션 쇼핑몰 JOYCE 의 주석인 앤드레우 Keith 기자에게 말했다.

이 패션업계 내자 깊은 인사는 홍콩의 유명 바이어 백화점 연카버 (Lane Crawford) 에 서비스하며 부총재로 일하고 있다.

이 총재는 기자와의 인터뷰를 접했을 때, 뒤늦게 상하이 로크 ·외탄원에서 막을 올린 조이스 40주년 기념전이었다. "A Journey in Fashion"이다.

이 매수제 패션쇼핑몰은 예술가 증범지, C dric Rivrain 등과 합작해 일련의 한정품을 창작했다.

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정품 백화점이 쇼핑센터처럼 화려하게 꾸며졌지만, 주머니 만물이 한몸에 힘을 들여 국내 쇼핑센터에 꽉 끼어 있는 고지 주문 ‘갈수록 심각한 동질화 경쟁 ’을 할 수 있다.

연영 스매시 모델로 경영하는 것은 브랜드가 백화점에 들어서면 임대료를 지불하지 않는 것이 아니라 브랜드의 매출에서 스매출을 통해 백화점의 경영 이익으로 추출한다.

황금 지역의 대형 쇼핑몰을 통해 자신의 인지도를 높이고 현지 시장 점유율을 높이는 각종 브랜드, 다른 쇼핑몰 추적과 상담의 주요 대상이다. 같은 도시에서 다양한 지역의 쇼핑센터에 위치해 있지만, 판매된 물품은 대체로 비슷하다.

이는 소비자들의 심미피로 뿐만 아니라 쇼핑몰의 업주가 동질화 경쟁에 빠지기 쉽다.

많은 공급업체들이 여러 브랜드를 동시에 대리하여 백화점에 가격을 부르는 자본이 갈수록 많아지면서 쇼핑센터에 남겨진 이익 비율이 점점 작아지고 있다.

이 문제를 해결하려면 자영 구매 비율을 높여야 한다. 예를 들면 구매 구매 상품을 초빙할 것이다.

광백 지분 [27.44 -0.87%] 사장은 "이 전형이 어렵지만 앞으로 패션 백화점 발전의 추세다"고 말했다.

구매자는 배양하기 어려운가?

‘백화점 ’은 대부분 80후와 90후로 세월 먼 곳에 묻혀 있는 오래된 글자가 됐다.

20년 전 패션의 대명사였다.

쇼핑센터와 전문점의 등장에 따라 패션 소매업 주류를 차지하는 상업형식도 역전할 수 없는 세월 중 3진 아웃이다.

상하이의 첫 사치품 백화점인 미미백화점은 지난해 회해길에서 막을 내렸다.

오래된 상점들이 문을 닫고 문을 닫는 것은 신형 정품 백화점의 미래를 의심할 수밖에 없다.

연카버는 일찍이 중국에 진출한 첫 번째 구매수제 고급 백화점이었다.

2006년 12월 상해에 입주 한 지 6년 만에 카버는 탈퇴를 선언했다.

3개월 만에 항저우에 입주하는 연카버가 서호를 휘두르다.

많은 업계 인사들이 캐버를 4년 전 중국 내륙의 철수국에서 ‘구매자와 소비자의 선택기준차가 너무 크다. 소비자들은 패션 브랜드에 대한 인식이 부족하고, 구매자제 경영 위험이 크다 ”고 귀띔했다.

4년 만에 매수제 정품 백화점이 중국 내에서 일석지를 찾을 수 있을까. 베이징 세트그룹 왕신민 베이징 회장은 “국내 백화점이 국제화 경영 관리 방식을 배우게 할 때 가장 어려운 것은 국제구매와 매수 양성이다 ”고 말했다.

블루 국영은 "중국 이삼선 도시의 매수상점이 많아질수록 소비 집단이 점점 커지고, 그들의 시크하면서도 패션 의식을 가지고 있으며, 원창정신에 대한 독립적인 견해를 가지고 있으며, 모든 일이 과감하게 1위로, 첫 번째 체험의 최신 유행을 경험하는 사람이 되기를 바란다.

일반적으로 새로운 사고를 가진 소비자들이 브랜드에 대한 선택을 선택하고, Martin Martin Margeila, Neil Barrett, Raf Simmmons 또는 Vivienne Westwood 등 선명한 개성을 가진 사치 브랜드가 아니라 LV 나 Chanel 같은 주류 사치 브랜드가 아니다.

한편, 바이어숍이 등장함에 따라 블루국영은 중국에서 본토시장을 익히는 매수들을 키우는 것도 더 많은 가능성을 갖고 있다. 예를 들어 항주는 패션매수점 Shine, Artco Collection 등이 나타났고, 이들의 경영자는 세계 각지에서 중국 소비자들이 아직 익숙하지 않은 브랜드와 특이한 패셔니스타 의상을 골라 판매하고 있다.

대리상과 매수 백화점의 싸움?

패션 업계 자심자, 패션 산업연구자 왕상생은 "구매 식 경영"을 내륙 시장에 일정한'수토불복'이 존재하고 있다. "구매식 경영은 백화점 발전의 출구이지만, 이런 패턴의 실제 운영은 비교적 복잡하다"고 말했다.

매수제는 연합 모델을 구하는 동질화 패션쇼핑센터의 볏짚으로 여겨졌지만, 평소'통일이미지'에 집착하는 국제대패는 매수백화점의 독보적인 진열방식에 이의를 제기할 것인가? 매수제 정품 백화점은 브랜드 대리상 사이에서 이익이 생길 수 있는 충돌이 아닐까? 이는 매수모형 경영 중인 정품 백화점이 중국 발전에서 회피할 수 없는 문제다.

“다른 브랜드의 견해는 이 모순을 처리하는 방식과 달리, 그것을 지원할지 여부를 직접 결정하거나, 매수제 백화점을 지원할 것이다.”

Andrew Keith "이런 갈등은 구체적인 분석이 필요해 일률적으로 논의하기 어렵다고 말했다.

하지만 중국 내륙 시장을 선호하는 국제브랜드들이 늘어나고, 취소나 대리상과 재계약을 중단하는 것은 매수제 정품 쇼핑에서 발전하는 계기일 것이다.