온주화 기업은'핸드메이드'&Nbsp; 공예 성화

수공제화 한 켤레가 3만 위안에 가깝다.

이 신랑 웨이보의 소식은 최근 많은 사람들의 관심을 끌었다.

고가 수공제화 대다수가 국제 대형 구두 기업에서 나온 것이지만, 현재 그것은 스스로 생산되었다.

SALE

니리다라는 구두 브랜드가 최근 국내외 신발 업체를 많이 목격해 수공으로 구두 한 켤레를 최고로 2.88만원으로 팔았다.

이 브랜드의 창립자는 온주의 작은 신발 공장의 주인이다.

4 년 전 이 신발 공장은 대부분 온주 신발 공장과 마찬가지로 구두 한 켤레를 1,200원밖에 팔지 않았다.

"제가 원래 신발공장은 콘티구두라고 부르고 지금은 수공제화를 만들어 홍콩에 등록된 회사명으로 바꾸고 있습니다."

이탈리아 노드 구두업 유한회사 사장이 김건택에게 기자에게 말했다.

노드 구두업은 글건택이 홍콩에 등록한 회사이며 니리다는 핸드슈즈의 브랜드 명칭이다.

온주시 구두산업협회 소식에 따르면, 몇 년 전 강태 구두업은 온주 45000개 신발 사업에서 극히 평범한 소형 신발 공장, 2010년, 구두장사가 어려워지는 소리 중 건택이 화려하게'몸을 돌려'로 수공 정제 중 하이엔드 구두가 탈출돼 업계의 주목을 받고 있다.

핸드 슈즈

"오늘 우리는 모두 78명의 고객이 문측각형을 요구하여 정제를 준비하라고 요구했다."

지난주 수요일 오후 4시 여분에 상하이, 베이징, 항주 등 도시 문점의 업무량을 합친 후, 곡건택은 기쁘게 전했다.

NILIDA 의 지명도가 커지면서 회사 상문측족형 개체 업무도 늘어나고 있다.

“우리는 주로 옛 고객의 입소문으로 전해진다.”

최근 두 달 동안 NILIDA 의 전체 판매량도 대폭 증가하면서 거의 매일 품절 상태다.

"이 두 달 동안 회사는 이미 이윤을 얻기 시작했다."

곡건택 스포.

이는 지난 2009년 여름부터 본격적으로 시장에 진출한 뒤 처음으로 이익이 나타난 것으로 알려졌다.

그러나 곡건택은 생산능을 확대해서 더 많은 이윤을 얻을 수 있는 것은 불가능할 것 같다. 현재 핸드메이드 작업장은 이미 만부하 운행 상태에 처해 있으며, 주문서는 순시적으로 연기될 수밖에 없다.

기자는 온주직업기술학원 내 정제화 작업장에서 보고 청결한 작업장 30여 명의 근로자들이 긴장하고 질서 있게 자신의 작업에 속한 공정을 다루고 있다.

"우리는 지금 하루에 30여 켤레의 신발을 생산할 수 있다. 근로자들이 10시간 동안 근무하고 있으며, 야근은 근로자의 피로로 질에 영향을 미칠 수 있다."

곡건택 강조도.

설날이 다가오자 또 선물 절정기를 맞아 니리다의 신발 매출액도 높아지고 있다.

앞서 한 온주 사장이 2만 88백만 위안의 하이힐 두 켤레를 내걸었지만 만 위안 이상의 고가화 판매량 비중은 크지 않다.

"80%는 모두 수천 원짜리 신발을 정제하고, 그중 2,3천원짜리 1켤레가 가장 많다."

곡건택 스포.

NILIDA 핸드메이드 슈즈의 소비주력은 편안함을 추구하고 장양하지 않는 사장과 해귀인사라고 한다.

1년간의 노력을 거쳐 현재 니리다는 상하이, 베이징, 항주, 온저우에서 각각 1개의 매장을 개설했으며, 상술도시의 고급 회소 등 고급 소비 분야 포석 사이트를 운영하고 있다.

상하이, 베이징 등 일선 도시는 정장을 더욱 신경쓰고 수공정제화의 사업도 비교적 좋다.

손해를 보아 4년을 배상하다

바이두 검색에 따르면 NILIDA 라는 키워드가 현재 8000조 안팎의 검색 결과를 나타냈다.

NILIDA 는 지난 1년 반 시장에서 공략한 성과다.

그동안 곡건택은 이 브랜드를 시장에 추진해 2년 반 넘게 준비했다.

"원래 해외 시장을 계획했었는데, 당시 광저우와의 고객은 이미 이야기가 타당하게 되었지만 2008년 금융위기로 광저우 고객은 결국 이 장사를 포기하고 말았다."

곡건택 표시.

2006년 수공정제화를 마련하기 시작한 곡건택은 서방국가 중산층이 중고단 수공제화 수요다.

이로써 그는 이태리의 대형 수공제화 작업장에 여러 차례 참관했다.

"중고단의 핸드슈즈를 잘 해야 한다는 것이 족형에 대한 연구에 달려 있다는 것을 깨달았다"고 말했다.

곡건택 추억도.

플랫폼이 생산되는 구두는 합각성이 60% 정도이며 수공정제화는 90% 정도에 이른다.

구건택은 온주직업기술대학과 협력해 경험이 풍부한 제화사부를 초빙해 족형에 대한 연구를 시작해 정제화를 시도했다.

하지만 중고단의 핸드메이드 슈즈 공예는 생각보다 어렵다.

“핸드슈즈 공예에 대한 미련이 없으니 잘 못 할 거야.”

곡건택이 웃으며 말했다.

그는 몇 년 만에 몇 명의 노동자와 수공업으로 많은 신발을 만들어 합쳐서 총 1000여 켤레에 투입한다.

"광저우의 협력이 성공하지 못해서 국내외 시장을 고려할 수밖에 없지만 판로를 어떻게 열어야 할지 모르겠다."

곡건택 진언.

처음에는 곡건택이 상하이 형산 길에 노외장사를 하는 수공제 신발가게를 알아보자 그는 한두 켤레씩 이 가게에 가서 대화를 나눌 수 없었지만, 결국 NILIDA 는 이 가게에서 매일 한 두 켤레의 양밖에 없었다.

분명 골짜기 건택은 이 가게를 통해 큰 시장을 만드는 것은 불가능하다.

"얼마 되지 않아 형산로에 가까운 화산길에서 수십 평방미터의 가게를 빌려 가게를 열었다."

곡건택설.

이후 그는 또 78명의 판매 팀을 구성해 5성급 호텔 등 고급 장소에 합작해 니리다의 핸드슈즈를 판매한다.

결과, 수확이 매우 적다.

“ 몇 달 동안 우리는 거의 백만 위안의 손해를 보았다. ”

그러나 곡건택은 베이징 오트래스에서 열리는 가게에서 상하이보다 장사가 훨씬 좋다.

그러자 그는 상하이 시의 핵심 상업구 무명 남로에서 의류점을 찾아 상하이의 시장을 다시 시작하였다.

오랜 고객들의 입소문 아래 니리다는 매일 주문이 늘어나고, 핸드메이드 슈즈의 이윤도 만만치 않지만, 두 달 전까지 이 브랜드는 줄곧 손해를 보고 있다.

곡건택은 지난 4년 넘게 니리다에 투자한 투자가 천만 위안에 이른 것으로 추산돼 온주직업기술대학과 협력해 제공한 천 평방미터 장지의 무형 비용을 평가하지 못했다.

“나는 지금 시장 전망을 보고 모든 투자가 가치가 있다는 것을 느꼈다.”

곡건택설.

4년 여전, 그는 여전히 연간 1000여만 위안의 신발 공장의 사장으로, 조년에 대외무역을 한 적이 있는데, 규모가 가장 큰 경우에는 두 개의 구두를 생산하는 수공 정제화를 시도하기 전에, 강나, 고추잠자리, 악어 등 국내외 30여 개 브랜드를 만들어 여러 해 동안 붙였다.

"나는 전형을 고려해 신발을 만드는 이윤이 이미 낮았고, 한편으로는 자신이 해다산촌위원회 주임에 당선되어 신발공장을 관리할 시간이 없다"고 말했다.

곡건택 스포.

현재 온주화의 순이익은 이미 낮아 10위안 아래로 보편화되고 있는 것으로 알려졌다.

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정제 의 기술 공관

명목대로 수공제 상품의 가치는 주로 수공예에 나타난다.

이에 따라 근로자들은 수공 정제 기업의 핵심 경쟁력이다.

신업계 관계자는 중고단 수공제화 작업에 종사한 노동자 아저씨는 15년 이상 신발의 경험을 겪지 못하고 그 중 공정을 감당할 수 없다고 말했다. 봉선공정처럼 20여 년 동안 노노동자들만이 조작할 수 있다고 말했다.

핸드메이드 슈즈는 300 공정을 거쳐야 한다.

곡건택은 지난 1년 동안 국내 시장을 개척할 뿐만 아니라 경험이 풍부한 근로자들을 초빙하는 데 애를 썼다.

현재 작업장 안의 30여 명의 노동자, 온주 현지인들은 절반 안휘, 강소, 후베이, 북경 등지에서 기본적으로 각종 방식으로 초청해 왔다.

“우리 근로자의 월급은 기본적으로 5000원 이상이고, 또 다른 복지 대우가 많다.”

계산을 거쳐 현재 니리다의 수공제로 생산화를 정제한 산화로 한 켤레의 인공 원가가 300위안 정도에 달한다.

사실상 수공정제화의 관건적인 기술은 족형의 데이터 채집과 신발의 골 제작에 나타난다.

이에 따라 곡건택은 니리다를 시장으로 밀고 나서자 30여 년 동안 신발 경험을 갖춘 온주구두 디자인협회 사무총장 오입준에 가맹해 회사에 적지 않은 지분을 지급했다.

오입준은 우리 시의 구두업계 사정 기술자인 것으로 알려져 발형에 비교적 깊은 연구를 하면서 코넬그룹에서 개발을 맡았던 것으로 알려졌다.

현재 NILIDA 브랜드를 제작한 근로자 30여 명이 35세에서 60세까지 근무 경험이 25년 넘게 30% 를 넘는다.

“이제 우리는 경험이 풍부한 제화 사부님으로만 생각할 수 있지만, 이것은 장기적인 고려가 아니라, 다음 경험이 풍부한 노동자들이 점점 찾기 어려울 것이다. 우리는 이미 이 문제를 해결하기 위해 착수했다.”

오입준 스포.

"NILIDA 가 성공한 후 많은 신발 기업들도 수공 정제 업무를 개척할 의도가 있었지만 경험이 풍부한 스승은 찾기 어렵고 파각을 통과할 수밖에 없었다."

신발 업계 인사가 이렇게 말했다.

현재 오입준은 팀워크에 따라 기술장벽을 해결하기 시작했다.

“공예는 단순화와 절차화된 후 몇 년 동안 신발 경험을 쌓은 노동자만 한 달 동안 훈련을 통해 원래 복잡한 공예를 완성할 수 있다.”

오입준.

한편 오입준은 기술 연구진과 함께 지난 1년 동안 족형 연구에서도 돌파를 하며 고객 측정형에 더욱 정확하고 편리하다.

오입준은 각도를 가득 채운 종이를 꺼내 바닥에 놓고 신발을 벗고 기자에게 해설했다. 이 각도가 있는 종이가 생겨 발을 올리고 옆면에 사진을 한 장 씩 찍어 주면, 수공정으로 편안한 신발을 만들 수 있다.

이 기술은 충분한 족형 데이터를 수집하고, 계산 모형을 입력하면 고객에게 적합한 데이터가 생길 수 있다고 한다.

국제 대패와의 거리

"올해는 다시 사람을 모집하고 생산과 시장을 확대할 계획이 있습니다."

곡건택 표시.

일부 고객들은 원래 국제 브랜드의 핸드메이드 슈즈를 신었는데, 지금 돌면서 니리다만 신었어요.

동시에 니리다는 국제적인 카드에서 더 많은 업무를 앞당겨 시장을 더욱 적극적으로 출격할 계획이며, 자신의 인지도가 부족한 열세를 기피하는 데 나섰다.

"우리는 이미 새로운 판매 패턴을 검토하고 있지만 아직 공개할 수 없다."

기자는 NILIDA 의 새 판매 패턴은 두 방면으로 나눌 수 있다는 소식을 들었다. 한편, 4개 도시 매장의 기초를 유지하면서 지난 1년여 매출을 겨냥해 대도시의 5성급 호텔이나 고급 호텔과 협력해 이들 장소를 통해 직접 회원 판매를 하고, 한편, 인터넷 플랫폼을 빌려 온라인 차트 주문 업무를 전개했다.

"NILIDA 는 고위층에서 큰 시장점유율을 얻기 어렵고 몇 만원의 신발을 신는 사람은 브랜드에 신경을 쓰고 가격에 신경쓰지 않는다"고 말했다.

신발 업계의 한 인사가 솔직하게 말했다.

니리다는 공예에서 국제 대패와 필적할 수 있지만 디자인, 브랜드 문화 등에서 국제적인 카드를 비교할 수 없다.

만약 신발의 디자인에는 국제카드가 고객 수요에 따라 디자인을 할 수 있으며, NILIDA 는 고객이 제공한 디자인에 따라 디자인을 정하거나, 패션 잡지나 국제대카드에서 유행화를 접수해 고객에게 카피정제로 제공할 수 있다.

"우리는 자신의 스타일을 개발하는 팀이 없어, 크면 고려할 것이다."

곡건택 표시.

브랜드 문화에서 NILIDA 는 국제적인 카드와 격차가 있다.

NILIDA 는 구건택이 먼저 등록한 상표들 중 하나였다. "당시 이 상표를 사용하면 주로 눈에 띄게 보이는데, 나중에 상표 영어를 못 올리고 고쳐줄 친구도 있다"고 말했다.

곡건택 표시.

그는 NILIDA 가 현재 시장에서 어느 정도 인지도가 있기 때문에 계획이 바뀌지 않는다고 덧붙였다.

정제 가 왕도 인가?

온주시 구두산업협회 정보에 따르면, 온주에서 많은 신발 사업자 중, 구건택은 핸드슈즈를 먹는 게 아니라 게를 비롯해 강나 오캉 등 신발을 포함해 시도를 해봤지만, 구건택은 비교적 성공적으로 만든 온주 사장이다.

업계 관계자에 따르면 일부 유명 기업들은 초기에 이 업무를 정과로 정과로 정과를 정하지 않았기 때문에 기업이 큰 시장에 중점을 두고 조작 수공정제를 하지 않았기 때문이다.

“현재 이들 유명 기업들은 수공정제화 업무에 진출해야 하고, 부족한 것은 실력이 아니라 꾸준한 의지이다.”

한 신발 기업의 책임자는 솔직하게 말했다.

온주의 일부 중소화 기업들이 수공정제화에 대한 시도도 해봤지만 대체로 성공하지 못했다.

오입준과 함께 곡건택과 합류하기 전에도 수공제슈즈를 열었지만 업무량이 적고 원가가 높기 때문에 몇 달 만에 포기했다.

온주시 신혁업협회 관계자는 "니리다의 핸드슈즈가 대규모를 만들 수 있다고 하더라도 많은 중소신 기업들이'몸을 돌려'는 유효한 경로는 아니다"며 "핸드슈즈의 시장 용량은 한계가 있다. 온주처럼 많은 중소기업들이 수공정제를 하는 것은 현실적이지 않다"고 말했다.

2010년 온주시에는 소형 신발 사업자가 3035개로 글로벌 경제의 회복으로 전년보다 402개나 늘어난 신발 기업이 기본적으로 중소형 구두공장이나 작업장이나 작업장으로 모두 대중형 신발 기업에 카드를 달았다.