피크의 혁신 마케팅: 피크슈즈의 덩크슛 고수

3월 15일 문자 자빌 맥키는 노란색 구둣을 신고 두 손 투구 덩크슛을 완성하고 색채색 신발을 갈아입고 바구니에 세 개의 농구를 바구니에 채우고, 이어 회색 신발을 갈아입고 바구니를 바구니 뒤바구니를 바구니 한 켤레를 바구니에 바구니에 바구니를 바꿨다. 마지막에 그는 골드 스니커즈를 갈아입고 180도 슛 바구니를 만들었다 …….

베이징 시간 2월 20일 미국NBA올스타슛 대회에서 워싱턴 키재팀 선수들은 결국 인기 신인 그리핀이 인연이 없는 우승을 차지했지만, 그는 네티즌에게'신발 바꾸기'로 하룻밤 이름을 올렸다.

그 는 번거로운 신발 을 싫어하지 않고, 브랜드 는 단지 중국 에서 온 것 이다피크.텔레비전중계 평론가조차 참지 못했다. "예선 결승전에서 모두 세 켤레를 바꿨다. 피크라는 대변인은 너무 값졌다"고 말했다.

사실, 맥기 는 이 마당 에 있다스타시합 전에 두 달 만에 피크 대변인 팀에 합류했다.당시 피크는 맥키가 로스앤젤레스 대회에 갈 줄 몰랐다.“우리가 보기에는 그가 젊어서 좋은 데이터를 만들어 냈는지, 중국 선수가 이건련의 팀원들 ”이라고 말했다.피크 미국 회사 수석 운영관 주양설.

1월 맥키는 올스타슛대회에 진출한 것을 알게 된 뒤 중국 스포츠 용품 공급업체가 로스앤젤레스 수1에 도모하기 시작했다.

피크는 이후 휴스턴 로켓팀, 밀보기 웅록팀, 뉴저지 테니스, NBA 중국 공식 파트너로서 6년째 NBA 경기장에 진출한 지, 바틸, 키드, 아테스터 등 모델로 계약했지만, 이 비대패 선수들은 한 번도 피크의 산꼭대기표를 전 스타경기장으로 데려오지 못했다.

하지만 올해 피크 대변인 팀에서 세 명의 선수들이 올스타 주말 행사에 등장했다.리바운드 대회에 참가한 맥키 외에도 부상을 당한 야오밍은 서부 올스타라인업에 선발된 레프와 3점구 종전 용사팀 라이터.

주양은 처음으로 스바운드 대회, 3점구 대회를 지원하거나 올스타경기장에서 광고판을 하나 세웠다.그러나 주양은 지난 1월이 이들 설정을 안고 NBBA 본부를 찾았을 때, 모든 협찬좌석과 스태페페페페페페페관광고카드모두 명명명명명명명명명명명명명명명티모모빌리쇼 도전찬찬찬찬찬찬찬찬을 했고, BBBBA스페아대외은행)는 덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩덩크 대회, 타코종 기교 도전 등등 피크는 아예 비집고 들어가지 않는다.

피크크스 허지화와 전화를 한 통 한 번 거친 뒤 주양은 새로운 사로가 있다. 광고판, 협찬 위까지 의상 (NBA 글로벌 파트너 아디다스 브랜드)를 신고 글을 쓸 수 있을 뿐, 신발에 글을 더 다듬고 있다.하지만 올스타대회에 참가한 선수에게 눈에 띄는 운동화를 디자인한 것은 나이크 아디다스의 ‘전통 ’이다. 피크의 계약스타의 경기용 신발은 큰 메달 운집하고 싶은 올스타전에서 카메라를 뺏기는 것은 쉽지 않다.

마지막 주양과 미국 팀은 목표를 맥기 몸에 잠그고 있다."지금 덩크슛 대회가 창의력을 중시하고, 맥기의 덩크슛에 신발을 녹일 수 있을까?" NBA 의 허락을 받은 뒤, 주양은 바로 맥기의 덩크슛팀에 연락해 자신의 생각을 말했다.

창의성이 없는 보리기는 즉각 이 창의력을 받아들였다.그러나 그는 피크의 이 신발들이 자신의 개성을 표방할 수 있도록 요구했다.맥키는 안방극장 영웅 금강늑 (울브리니)의 팬이며 온라인 게임'사명소환'의 충실한 플레이어로, 경기 중 바구니를 채우고 나서 미식군례를 선호한다.그는 이 원소들이 모두 운동화 속에 구현될 수 있기를 바란다.{page ubreak}

지난 1월 6일 NBA 는 올스타슛 대회 명단에서 2월 19일 올스타 주말 경기를 앞두고 피크에 대한 준비기간이 한 달 남짓했다.

피크는 방금 로스앤젤레스에서 개설된 미국 디자인센터에 마침 쓸모가 있었다."디자이너와 맥기 팀은 직접 소통할 수 있다."주양은 여전히 평소처럼, 중미 양지에서 우편물 또는 전화 교류를 통해 발모양을 취하고 모델로 설계하고 성품을 꺼내면 최소 3개월이나 반기 시간이 필요하다.하지만 이번 리바운드 대회가 시작되기 전인 일주일, 피크는 5개의 스타일과 다른 신발을 맥기 손에 넣었다.

맥기 첫 단추가 벗겨진 노란 신발은 금강늑대 로고가 노란색, 검은색, 블루 세 가지 배색을 담았다. 두 번째 단추로 바뀐 회색은 매혹적인 신발로 어머니와 고향에 대한 경의를 표현했다. 마지막 단추에 맞추는 금색 구둣신은 그가 관군에 대한 갈망을 드러냈다.

피크 브랜드를 더 많이 볼 수 있도록, 피크와 맥키의 덩크슛 팀과 상의해 가장 창의적인 덩크슛 (양손 쌍구 덩크슛과 동시에 세 골을 할인하는 등 예선에 넣었다."이렇게 해서 맥기가 결승선을 확보하기 위해서다."주양은 경쟁 상대가 모두 강했다. 그리핀은 오디션 수석이다. 동시에 NBA 가 치켜세우는 신인이었고, 맹룡에서 온 델라찬은 2년 연속 올스타 덩크슛 대회에 진출해 명단에 오른 한편, 또 한 명의 슛 선수 이바카의 아프리카 배경은 그의 가장 큰 매장이다. “키 2 미터 13의 맥기 시즌 전에는 잘 보이지 않는다 ”고 말했다.

맥키는 예선 1위 (총점 99점)로 결승선 대결 그리핀에 진출한 뒤 피크의 현장 지휘진은 맥기가 3등에서 각각 다른 스타일의 구화 (영감)를 섞어 미국과 중국 국기)를 모두 5켤레 경기에서 선보였다.

피크는 첫 등장, 5번째 신발을 갈아입고 바구니를 완성하고, 맥기의 렌즈는 무려 3분 넘게 나온다.맥키는 올 스타 경기에서 3분의 무료 광고를 했다.

올스타전 메인 중계업체 TNT 경연에 따르면 전미는 총 810만 명의 관객이 덩크슛 대회를 관람했다. 이전의 기록 (650만명, 2009년)이 23% 상승해 26년 만에 최고치를 기록했다.TNT 올스타의 주말 광고 오퍼에 따르면 (백만 관객의 30초 TV 광고가 2만 1000달러), 맥기의 3분 바구니 시간은 약 170만 달러, 이 가치는 대략 피크와 마키를 계약하는 데 상당하다.

맥기의 신발 바구니는 미국에만 볼 수 있는 것이 아니다.NBA 가 제공한 데이터에 따르면 3일 동안 NBA 올스타는 주말에 인터넷, 텔레비전, 휴대폰, 영화관 등 여러 채널을 통해 43개 언어를 전세계 215개국과 지역으로 생방송해 1억 명을 넘을 것으로 예상된다.중국에서는 BTV5 등 여러 지방체육대를 포함해 올스타슛 대회를 생방송으로 진행했다.NBA 는 중국 동영상 동영상 파트너 시나리오 맥기 덩크슛 영상을 올스타전 기간 조회수가 40만건을 넘어섰다.

이는 꽤 창의적인 마케팅도 피크에게 더 많은 상업 기회를 주었다.올스타대회에 이어 5명의 매니저가 직접 피크를 찾아내며 함께 팀워크에 이름을 날리는 전속구두를 만들기 바란다.게다가 피크 제품에 관심이 없었던 회사도 몇 개 있다.

피크의 돌격법칙

기회를 놓치지 마라.상대적 약세 브랜드에게 좋은 위치가 모두 큰 브랜드에게 차지되면 쉽게 포기하지 마라.기회는 스스로 찾은 것이지, 하늘에서 떨어진 것이 아니다.

소통에 능숙하다.그런 ‘남들이 꼭 거절하겠다 ’는 생각을 품지 마라. 이것은 마케팅의 큰 기물이다.NBA 와 맥기 본인은 모두 피크의 계획에 녹신호를 켜는 것이 성공의 관건이다.설득과 소통, 한 번 시도하지 않기 전에 너는 절대로 소용없다고 말할 수 없다.{page ubreak}

제때에 따라가다.어떤 마케팅도 기한이 있는 것이고 단김에 철을 빼야만 기효를 얻을 수 있다.덩크슛 후 피크의 제품도 미국 시장에서 판매하고 맥기 덩크슛 등 한정판 구두를 내놓는다.

TIPS 기아에 무심코 버드나무.

NBA 올스타의 덩크슛 대회에서 급선팀 선수 그리핀은 트럭 1단추를 빌려 리핀이 우승을 차지했다.도구로 기아의 K5 도 반복되는 그리핀의 우승 영상을 공개했다.사실 트럭 덩크슛은 그리핀팀의 창의이며 기아의 사전 계획은 아니다.덩크슛 대회에 앞서 셔터 코치 드르 감독의 델 내각은 그리핀이 K5의 슛을 완수할 준비가 된 뒤 그리핀이 이런 위험을 포기할 수 있기를 바라지만 그리핀은 덩크슛을 꾸준히 완성했다.NBA 의 규정에 따르면 NBA 올스타의 관명스폰서로서 덩크슛 대회가 필요하다면 기아브랜드 자동차를 선택할 수밖에 없다.사실 공식 협정에 따라 리바운드 대회에서 우승을 차지한 선수는 기아자동차를 장려한다.