민영 여사업가 채동동 용애 무강지성 마케팅 16년

"진정한 브랜드도 사람처럼 독특한 속성, 독특한 개성, 독특한 내포, 독특한 이익, 독특한 이익, 독특한 이익

전문시장의 단포에서 현재 전국 2000여 개 판매 단말기, 옷 한 벌의 미리까지 현재 30억 이상의 브랜드 가치로'중국 500개 가치 브랜드 순위 순위'에 진입하고, 인간과 가격을 흥행하는 소녀는 지금까지의'중국 백명의 민영 여기업가'까지 질타한다.

태자룡 지주그룹

마케팅 의 진리 가 정말 지성스럽다

현재의 의류 업계의 국제화, 동질화 경쟁이 치열하고, 의상 제품의 품질과 혁신은 겨우 고객의 생리적 수요를 만족시킬 수 있을 뿐, 심리적으로는 고려할 수 없다.

이 점에서 채동동동은 시스템성, 전략적 브랜드의 플라스틱 및 관리가 고객의 충성도를 세워 시장 경쟁 지위를 얻는 핵심 문제임을 깨달았다.

이에 따라 태자룡지주그룹은 창업 이후 네 차례의 전략적 업그레이드와 브랜드 확장을 마쳤다.

16년 동안의 비바람과 비바람에 기업은 줄곧 ‘ 진실성 ’ 의 마케팅 이념을 고수하며, 모든 고객의 수요를 충족시켰다.

"브랜드는 일종의 문화이고, 진정한 브랜드도 사람처럼 독특한 속성을 가지고 있고 독특한 개성, 독특한 내포, 독특한 이익, 독특한 이익, 독특한 브랜드 문화다."

채동동 씨는'태자룡'의 브랜드 문화를 어떻게 만들 것인지를 묻자, 그녀의 눈에는 약간의 기색이 번쩍이고 말투 속에서도 자신감과 자부심을 가지고 있다.'태자룡'남장 세계에 들어서면 짙은 문화 분위기를 느낄 수 있다.

중국의 문화는 넓고 정교하여, 의류 업계는 그중에서 얻지 못하는 보물을 가지고 있다.

태자룡은 중국 원소의 기초에 독특한 정신골을 형성했다.

‘태자룡 ’이 브랜드 문화를 만드는 마케팅 도로에 이르기까지 예지여자의 발자취를 남겼는데 ……

친밀한 접촉 마케팅

'현모양처'는 여자들의 꿈, 소녀시대 채동동도 예외가 아니다.

그녀는 인생에 그런 사람이 나타나면 진심으로 그녀를 사랑할 수 있다는 환상을 품고 있다.

그녀는 태어나서 그녀를 키울 고향과 및 중국 남자를 위해 아름다운 풍경을 만들어야 한다는 생각을 한 적이 없다.

그러나 운명은 나중에 태자룡 지주그룹 회장의 왕배화가 되었다는 것을 깨달았고, 그의 꿈을 바꾸는 것도 그의 인생을 바꾸게 했다.

첫번째 창업은 기억에 남는다. 채동동은 당시의 단순하고 수줍어하며 미래에 대한 아름다운 소원과 사업에 대한 가장 간단한 이해를 품고 의연하게 이우라는 뜨거운 흙을 밟고 나중에는 일생의 반려, 사업 파트너 왕배화가 자신의 첫 번째 가게를 열고 왕배화가 책임지고 판매를 맡았다.

"그때 내가 장사를 하는 것 같아. 내가 물건을 줬잖아. 돈을 줬지."

채동동은 과거를 참으며 "뜻밖에도 장사가 벌겋게 달아올랐다.

당시의 나의 머리는 윙윙 거리고, 흥정 개념도 없었다.

그녀의 첫 번째 고객은 총각이다. 들어와서 가방을 사야 하고, 돈을 놓고 가방을 들고 가는 것이 아니라, 지금 매장에서 평범한 행위를 했다. 에누리가 있다.

이 값을 깎았다는 것을 누가 알았겠는가, 그녀의 얼굴을 붉혔다.

이번 경험을 통해 채동동은 판매 프로세스, 언어 기교, 서비스 의식을 유의해 왔다.

노력이 만만치 않다. 처음 마케팅에 친밀히 접촉한 채동동, 점포 마케팅에서 단맛을 보았다. 들어오는 물건이라면 재고가 없다. 다른 사람들과 같은 물건도 팔고, 다른 사람들과 함께 팔았지만, 다른 가게도 많이 팔았을 때, 그녀는 이미 즐겁게 돈을 세고 있다.

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마케팅을 선택하여 항성을 전전하다

1995년 채동동 이우의 장사가 나날이 번졌을 때, 그녀와 왕배화는 이해할 수 없는 결정: 왕배화가 고향에 남아있는 제발전업체, 그녀는 성항주에 홀로 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅 마케팅에 나섰다.

"당시 많은 사람들이 나를 권했다. 이우의 장사가 그렇게 잘 되고 항저우를 포기하는 것은 아쉽다."

채동동동은 예전 생각에 돌아간 것 같다. "사실 인생이 낯선 도시에 익숙하지 않고, 내 마음속에는 확실히 속셈이 없다. 하지만 사업에 큰 생각을 해야 한다. 내 마음속에는 이미 오랜 시간이 걸렸다. 뛰어다니지 않고 달갑지 않다"고 말했다.

모든 단총이 나선 젊은이들과 마찬가지로, 채동동은 최초의 어려움을 겪었다: 카운터, 물건, 항주를 파는 것을, 한동안 바빠 쩔쩔매지 못하지만, 그녀는 매일 자신만만하게 나가고, 지쳐서 두 발을 들기 위해 돌아와, 아무리 힘들어도 스스로 짊어진다.

비록 생활이 힘들지만, 충실하고 목표가 있고, 열의가 있다.

현재 장사가 성행하고 우아한 흥합남장빌딩은 예전에는 ‘침대 ’의 형식으로 하나씩 판매되고 있다.

채동동동은 들어가자 비스듬한 지하 통로를 넓혀 상가의 창의로 바꾸었다.

의류성과 최근 3개월간 협상을 거쳐 그녀의 점포는 마침내 18평미터의 공간에서 405평미터로 넓혀져 장사가 더욱 성행하고 있다.

짧은 시간 내에 그녀는 발을 멈추고, 전체 흥합시장을 매우 잘 볶아서 더 많은 상인들을 끌어들였다.

여자로서, 그녀는 여자의 아름다움과 총명함뿐만 아니라 남자의 용기와 담력을 갖춘 남자의 자신감과 자강뿐만 아니라, 채동동도 남자다운 소탈과 포부를 가졌다.

천하의 남자를 모두 태자룡의 복장을 입게 한다.

처음으로 항성의 마케팅 선택을 한 후, 채동동 사업은 비약하기 시작하며, 이와 함께 100킬로미터 밖의 제가와 왕배화도 태자룡 브랜드를 크게 만드는 장기적인 계획을 하고 있다.

같은 사업, 양지음서, 부부는 같은 전설적인 이야기를 마음껏 생각하고 있다.

혁신 직영 학문은 끝이 없다

1999년, 태자룡의 판매가 급격히 치솟아 중국 남성복계에서 발꿈치를 멈추고 소비자들의 인정을 받았고, 태자룡 브랜드도 국가 유명상표로 인정받았다.

영예가 오니 소비자들이 많아지자 전국 각지에서 가맹을 요구하는 중개상도 날로 늘어나고 있다.

불타는 기세에 직면해 기쁨을 제외하고 날카로운 채동동동동동은 신속하게 각별하게 기업에 대한 충성도가 하락하고, 이를 위해 대담하게 수술을 하는 방안: 전매 형식을 채택했다.

이후'주동식 관리'의 패턴을 제기해 전직 을 섭렵한'시장부 사장'을 형성하고 유서화 관리를 형성하고, 강저장을 핵심으로 한 근거지 시장을 제시해 충성스러운 고객을 양성했다.

회사와 고객의 관계는 단지 이익의 관계만이 아니라 운명의 관계이다.

나는 그것을 — 명계협력체라고 부른다. ”

채동동동동은 "기업과 채널 내 구성원들이 단체에 의존하는 핵심적 참여 시장 경쟁에 동참해 공동 발전, 공존망의 신형 협력 관계라고 설명했다"고 설명했다.

냉철한 사고를 통해 채동동은 시장의 ‘냉철기 ’에 대해 새로운 이해를 얻었다. 시장이 ‘비수기 ’라고 생각하면 사상적으로 ‘비수기 ’가 나타났다는 것이다.

그래서 외부 시장을 잘 관리하려면, 우선 내부 시장을 잘 관리해야 한다.

내부의 문제는 '집행'이다.

마케팅은 사상의 거인이 아니라 행동의 선구이다.

채동동동은 경험에 따라 세 가지 ‘이기기 ’를 총결했다. 하나, 이긴 것은 상리에 있다. 둘째, 이긴 것은 세부에서 이긴다. 3, 이긴 것은 이긴다.

"여자는 평생 더 완벽함을 추구해야 한다."

채동동 씨의 신념입니다.

중과 생산력의 ‘총재부인반 ’을 제외하고, 그녀는 여전히 자학 관리, 경제적 지식에 대해 매일 ‘충전 ’을 한다.

다방면의 지식 흡수와 축전 이후 채동동은 ‘기업상장 관리 ’과정을 배우고 새로운 경쟁을 맞이하기 위해 준비를 하고 있다.

채동동동은 마케팅이 하나의 기술이고 현대마케팅은 다학과가 교차하는 종합 기술이라고 생각한다.

시장이 순식간에 변화를 겪고 있으며, 제품의 '날짜' 이 다르기 때문에, 매일 업데이트하고, 심지어 자신의 마케팅 지식과 마케팅 기능을 창조해야만 마케팅 업무를 더욱 훌륭하게 할 수 있다.

기업이 부단히 발전함에 따라 채동동동동은 거대한 가맹 체계가 ‘ 뚱뚱하다 ’ 는 가맹 체제의 불건전한 표현이다.

태자룡의 살을 빼기 위해 가맹 체계에서 직영 체계에 대한 전략적 전환을 과감하게 제기했다.

플래그숍의 이미지는 설득력을 증진시키고, 효과적으로 브랜드 인지도와 칭찬도를 높이고, 동시에 소비자들의 수요 특징을 직접 파악하고, 가장 효과적인 시장정보를 얻고 회사 결정에 첫 번째 자료를 제공했다.

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