10대 창업의 상업 준칙

　지행 합일

성공창업창업자의 꿈, 기회, 노력 등 측면 안팎의 요소가 필요하다.한 가지 요소가 따로 작용할 수 없다. 모든 성공자의 경험은 복제하기 어렵다. 하지만 성공적인 창업은 모두 사상적, 행동상 ‘ 지행합일 ’ 을 관철해야 한다.이곳의'지'는 내가 어떤 창업 목표를 실현해야 하는가? 어떤 기업을 세워야 하는가? 이런 기업은 어떤 위험을 감당해야 하는가?'자'는 행동을 통해 실행력으로 목표를 달성해야 하는가? 행의 시작을 알고 행동의 성공을 알기 때문이다.창업 과정에서 창업자는 반드시 끊임없이 자신에게 물어야 한다: 나의목표무엇이냐? 내가 지금 걷는 길은 나를 최종 목표로 가져갈 수 있을까? 그러니까 경로가 맞지? 창업자가 ‘알 수 없다 ’는 목표가 없다면 그 행동의 경로가 확실치 않다. 방향이 명확하지 않다.아는 것이 다르지 않은데 이런 창업은 어떻게 성공할 수 있겠는가?

“ 행실이 일치하는 것을 안다 ” 는 한마디로 “ 대처에 착수하고 작은 곳에 착수하는 것이다.일부 창업자들은 하루 종일 열심히 일만 하고, 자신을 보통 직원으로 취급하고, 대량의 일상 운영 잡무에 빠져서 ‘ 작은 곳 ’ 에 소홀히 하지 않는다. ‘ 지식 ’ 의 기초상 ‘ 행 ’ 이 아니라, 결과는 무모한 사나이, 단지 한 몸의 노력으로 이루어질 수 없다사업.어떤 창업자들은 큰 재능과 재능을 소홀히 하지 않고 실질적으로 ‘ 원경 기획 ’ 을 말하며 실질적으로 행동이 경솔하고 경솔하고, 결과는 목표를 현실로 만들 수 없다.지행합은 창업자의 필수 자질로 창업팀 멤버들의 호흡을 통해 이뤄져야 한다.

　　현지에서 재료를 취급하다.

막막한 시장을 앞두고 자신의 창업의 출발점을 어떻게 찾아야 하는가? 현시 이하의 창업자에게는 그들이 선택한 창업 경로가 도시인들과 달리, 현지자원이나 특색 산업을 둘러싸고, 현지에서 취재재재물을 취급하여, 이미 ‘ 농촌 ’ 의 하인이 성공적으로 창업의 올바른 선택이 되었다.타이주의 민영 경제가 발달한 것은 창업의 취재를 시작하여'양수1더하기'를 창업사업으로 꼽았다.수산물, 과일은 태주의 특산물이고, 개체 가공업체를 만드는 것이 비교적 쉽다.태주, 계교진은 바이올린의 향이다. 매년 바이올린 35만 위안을 생산해 전국 생산량의 60%, 글로벌 생산량의 20%, 바이올린 제조업의 연간 생산액이 3억 위안을 넘어섰다.야서진은 스포츠 기재의 고장이다. 전 마을에는 150여 개의 체육기재 생산업체가 있으며 연간 생산액이 2억을 넘는다.이 두 마을은 지역 특색 산업을 둘러싸고 크게 강해지고 있다.우리 시의 특색 산업도 적지 않지만, 현지에서 재료를 취급하고 강대한 기업이 많지 않으니, 이것은 개척해야 할 창업 공간이다.현지에서 취재라는 ‘ 소재 ’ 는 유형적인 특색 산업, 특색 자원이며, 무형적인 자원이다.예를 들면, 한 곡, 전설, 한 가지 이야기, 한 가지 전고, 심지어 몇 마디의 민간 속담, 가치만 있다면, 하나의 상품, 하나의 산업, 유명한 브랜드를 유발할 수 있다.문제는 창업자가 발견하는 안목, 혁신적인 사고의 발굴을 철저히 연구해야 한다는 점이다.창업 문화는 구체적으로 해야 한다.예를 들면 ‘관광문화 ’, ‘교구문화 ’, ‘미식문화 ’ 등은 이런 문화를 중심으로, 관련 산업을 개발하고, 문화적 특색을 가진 제품은 구체적, 구체적, 실용적이지 않고, 어떤 문화도 없다.

산업 집단

한 농촌 지도자가 일찍이 시하인의 창업은 교구 산업을 발전시키는 데 의존하였는데, 우리는 왜 할 수 없습니까? 할 수 없는 것이 아니라 반드시 성공할 수 있는 것이 아닙니다.교구산업은 원래 시강의 특색 산업이 아니지만, 시강 발전의 교구 산업에 중요한 특징이 있다.10년 창업로, 오늘의 산업 집단 우세를 이루며, 강한 경쟁력을 지녔다.어느 마을이든 단기간 내에 교구를 생산하고 시강의 규모, 품종, 품질, 브랜드, 판매 네트워크는 불가능하다.창업은 반드시 교구 항목을 선택해야 하지 않겠지만, 경로로 산업집군을 선택하는 것은 필수적이다.왜일까요? 이미 전국의 많은 실천에 의해 성공의 길임을 증명하기 때문이다.소흥 방직으로 시 전체에는 약 4000개 기업이 방직되었다.어떤 것은 원료를 전문적으로 만들고 어떤 것은 날염을 전문적으로 하고 어떤 것은 전문적으로 판매한다.분업이 매우 세기 때문에, 각 기업은 모두 매우 전문적으로, 품질을 향상시키고, 원가를 낮추고 혁신 기술을 만든다.

이런 산업집단은 일개 기업의 전과 전체 지역의 전부를 통해 일개 기업의 소와 전체 지역의 크기를 통해 국내 심지어 세계 범위의 경쟁 우세를 빠르게 형성했다.화이안 발전산업 집단이 비교적 좋은 기초와 조건을 가지고 있지만 아직까지 산업 집단 수준에 따라 강의 교구업의 원인은 무엇인가? 각급 지도와 창업자들이 생각할 만하다.{page ubreak}

　사소한 일을 크게 하다.

만약 어떤 사람이 제안을 한다면, 손톱 집게를 선택하여 창업할 것을 선택하면, 농담인 줄 알고, 손톱 집게 같은 ‘작은 상품 ’을 생산할 수 있다는 것을 증명할 수 있다. 그러나 사실은 네가 틀렸다는 것을 증명한다.작은 상품은 본질적으로 대산업, 큰 시장으로 만들어 큰 돈을 벌 수 있다.이것이 이른바 ‘ 소제 대작 ’ 의 창업 경로다.2002년 창업 성공자, 중국 손톱 바이스 대왕 양백강은 이미 평균단가가 2위안 이상의 내구성 소비품 손톱 집게 연간 매출액을 2억여 위안 이상 국제시의 상업 경로는 온주 민영 경제의 빠른 발전의 실천에 의해 검증되었다.“ 사소한 문제 ” 가 왜 성공할 수 있겠는가?시장 규모가 작아서 큰 자본을 용납하지 못하기 때문에 큰 사장은 만만치 않다. 마침 산중에 호랑이가 없고 원숭이가 대왕 노릇을 한다.; 작은 사장은 일반적으로 소동을 일으키고, 급박한 공적인 공로가 없고, 제품 창신, 브랜드 건설과 유지 등의 의식이나 능력을 가지고 있지 않다.생활 속의 작은 제목은 거의 곳곳에 있고, 시장의 부족은 영원히 존재한다.문제는 창업자가 관념을 바꾸어야 하며 ‘ 소제 ’ 를 잡지 못하고 시장을 개발한 것이라고 확신할 수 없다는 것이다.소규모 사업은 꾸준히 견지해야 하며 소상품량이 크면 원가가 떨어질 뿐만 아니라 집단 효과를 낼 수 있다.“ 작은 제목 ” 은 크게 하는 것이 쉽지 않다. “ 대작 ” 은 ‘ 대작 ” 하는 ‘ 대작 ’ 의 정신을 가지고 있어야 한다.

　　무중생유

이곳에는 아무런 자원도 없고, 자신도 기술 특기와 우세도 없고, 창업자들은 성공의 창업 경로를 모색할 수 있을까? 온저우인들의 대답은 무중생유이다.온주 지리적 위치는 외진, 자원빈곤, 온주 기업은 자체로도 기술과 인재가 많지 않지만, 시장화의 두뇌와 수단에 의존하며 온주의 민영 기업은 오히려 ‘ 무중생유 ’ 를 성공적으로 설정하고 각종 생산자원을 모은 데 있어서, 여러 가지 생산자원을 모은 데 쓰여 많은 사람들을 놀라게 하는 ‘제로 자원현상 ’, ‘제로 기술 현상 ’, ‘제로 생산 현상 ’을 만들어 냈다.온주 인터뷰에서 현지 전문가들은 온주인들이 새로운 이념, 새로운 사고로 돈을 벌고, 힘들게 벌어 돈을 버는 데 힘입어 융통성이 있다고 소개했다.이른바 ‘ 무중생유 ’ 라는 것은 아무것도 없는 것이 아니라, 어떤 것은 창업정신이며, 어떤 것은 시장경제의 두뇌이다.이것은 가장 중요한 것이고 가장 희귀한 것이다.“생각만이 진정한 자본이고, 다른 것은 모두 자원이다.”사상이 해방되지 않으면 시장의식이 강하지 않고 시장수단이 뒤처지면 절대로 ‘ 무중생유 ’ 를 발전시킬 수 없는 ‘ 제로 자원 경제 ’ 이다.창업은 모험이다. 한쪽은 착실하다.창업자는 예민한 시장 본능을 갖추고 혼탁난한 시장에서 공백점을 볼 수 있고 선각적인 예민도를 보아야 한다. 판단 후 주저하지 않고 열심히 해야 한다.

　브랜드 공유

시장경제는 브랜드 경제이고 브랜드가 없는 기업은 무명 후배일 뿐이다.어떤 창업 기업이든 자신의 브랜드를 창립하고 싶다.어떤 의미에서 말하자면 창업의 성공은 브랜드의 성공이다.그러나 창업업체는 큰 브랜드를 만들기 쉽지 않다.어떻게 주기가 짧고 비용이 낮고 브랜드를 만들 수 있는 정확한 경로를 찾을 수 있습니까? 이것이 브랜드의 공유입니다.이른바 브랜드 공유, 일부 기업이 생산을 기반한 제품이나 제공되는 서비스는 어떤 관련성, 같은 브랜드를 공동으로 사용하여 전체적인 우위를 형성하는 시장 경쟁전략을 뜻한다.원본 자원 유한 창업 업체 는 같은 브랜드 를 연결 연합체 를 형성 하 고 브랜드 홍보 를 효과적 으로 원가 지출 을 줄이고, 한계 효익 증가 로 브랜드 인지도 와 명예도 의 규모 효익 을 형성 할 수 있다.브랜드 공유전략을 어떻게 실시할 것인가? 우선 이 브랜드의 제품 조합, 기술 서비스 표준과 목표 시장의 위치를 확정해야 한다. 다음은 공유 파트너 찾기, 일정 수량에 부합하는 기업을 찾아서 공동의 자발적인 기초에 브랜드 공유 협의를 달성하고, 브랜드 영향 확대, 브랜드 보호를 중시한다.

　자원 정합

창업은 무엇이 필요합니까?

거의 모든 창업자들은 먼저 자원을 가지고 창업하는 것이 아니라 창업에서 자원, 정합 자원을 찾는 것이다.대량 창업의 사실은 자원 통합이 성공적인 창업의 중요한 경로임을 증명한다.절강정태그룹은 지난해 년 생산액 110억 원으로 1984년 7월 남존휘가 창설할 때 한 가정작업장 공장일 뿐, 당년 생산액은 1만 위안밖에 되지 않았다.지난해'정태'의 종합 실력은 전국 민영 기업이 5위에 올랐다. 그의'절수'는 무엇인가? 자원 통합에 관건이 있다.자원 통합에서 정태 (정태) 는 곧 크게 강해지고 현대기업이 된다.창업 기업이 필요로 하는 자원은 각각 다르지만, 정합 자원의 길은 기본적으로 같다.합작에서 자원을 찾아 협력에서 빠르게 발전하다.{page ubreak}

　흐름을 거슬러 올라가다.

창업의 충동은 현황에 도전하는 데 있다.한 공기업의 두 능력이 비슷한 경영자, 한 사람은 공기업에서 자신의 능력을 단속하는 능력을 발휘해 현황에 도전한다.1980년대 초에 바다로 내려가 자신의 기업을 창립하는데 지금은 이미 가산천만이 있다. 또 다른 한 사람은 바다에 내려가 창업할 용기가 없었다. 여전히 기존 기업에서 일하고 있었고 결국 이 기업의 경영이 불황으로 인해 스스로 일자리를 잃었다.두 능력이 기본적으로 비슷한 사람은 왜 소득 차이가 이처럼 큰 걸까? 왜 두 가지 다른 일자리가 있을까. 중요한 이유는 두 사람이 기회에 큰 차이가 있는 것이다.위험을 감수하는 사람은 과감하게 역류에 올라, 일반적으로 기회를 선택하는 능력은 비교적 강하기 때문에 위험성 수입이 높다.지금은 평온성 위험을 추구하는 사람은 개별이 아니다.창업이 시작되지 않아 위험 여부를 먼저 묻지 않았는데, 위험이 있느냐에 따라 흘러가는 것이 어디입니까? 창업은 위험을 감수하고 모든 창업자가 모험가입니다.시장경제의 실질은 분명히 희박하고, 뭐가 희박해질수록 값나가는 것이다.중국 백부 10대 품질 3위는 모험, 모험도 희박하여 값졌다.

　돈을 흩어지는 사람이 모이다.

여기에서 말하는 돈은 지권을 가리키는 것이고 지주가 분산할수록 집합력이 있다는 뜻이다. 지권은 집중할수록 기업이 오기를 원하지 않는다.일부 창업자들은 자신의 기업을 설립한 후, 모든 회사의 소유권과 지권을 완전히 갖고 싶어 하며, 지권을 분산시키지 못하게 하고, 결국 회사의 모든 직원들은 모두 아르바이트생이다.이런 ‘ 돈뭉치 ’ 는 ‘ 인산 ’ 을 가져왔다.기술인재가 인력을 끌어들이지 못하여 관리자가 머물지 못하면 일반 직원들도 하루 종일 혼돈한다.절강에서 민영기업을 취재한 것은 전체 직원을 충성경업에 이르게 하는 것이다. 기업이 지속적으로 발전하는 큰 문제이기 때문이다.직원들에게 충성해야 한다고 요구하는 것은 기본이 공존하는 것이다.한 기업이 장대하게 발전하려면 재산권, 기술, 관리, 인재, 환경, 공공관계는 매우 중요하다.모든 제도 형식 다원, 재산권 구조가 다원적으로 발전하는 추세 아래 주권의 상대적으로 인재를 분산시켜 창업 기업의 성공경로를 잃지 않는다.

　자신의 길을 걷다

창업자가 기업을 창립하고 나서는 이런 요구를 제기하는 것은 경쟁 상대보다 낫기를 바라는 것이며 기업이 성공할 수 있다는 것이다.사실 ‘전능 ’을 할 수는 없다. 전능은 왕왕 불가피하다.어떤 기업은 여러 면에서 완벽하게 이루어지지 않고 경쟁 상대보다 훨씬 높다.창업 기업의 성공은 라이벌의 인정이 아니라 당신이 자신의 길을 잘 걷고 있습니다.일부 기업들은 새로운 생각을 효과적으로 집행하기 때문에 일부 기업은 제품, 서비스, 가격에 비해 경쟁 상대보다 뛰어나다.가장 중요한 것은 창업자의 장점과 기질의 충분한 발휘로 기존 창업의 열정을 유지하며 꾸준히 창업 정신을 발휘하는 것이다.