‘ 경사 ’ 의 덧셈: 인터넷 브랜드들이 시험 확대에 직면하다

2010년 인터넷 채널 상업에 이어 올해

이는 전자상거래가 미친 시대로, 급속히 최산 브랜드를 낳는 동시에 새로운 상업모델을 재생하는 것이다.

배속 성장의 인터넷 쇼핑 시장에 직면하고, 브랜드 업체도 온갖 방법을 다 생각해서 접시를 신속하게 크게 만들려고 한다.

경동상성 대규모 백화점, 홈페이지 개발 연영, 마카린이'타오브랜드'를 끌어...

2010년 인터넷 채널 상업의 대규모 개척 품목은 수직 B2C 부터 종합 B2C 까지 완료됐다.

네트워크 채널 업체로서 대량 품질 확장, 무한 증가 SKU (재고량 단위)는 규모화 방향으로 발전하는 수요다.

선 아래의 슈퍼마켓, 백화점, 상품이 많고 상품은 모두 사용자의 수요를 만족시키는 기본 보장이다.

전자 비즈니스 업계의 다른 집단인 인터넷 브랜드 업체는 대규모의 경우 루트 업체처럼 간단한 가법만 하면 된다.

브랜드의 가치는 브랜드 자체에 있다. 예를 들면 마사마소에 대한 사용자의 인식은 바로 남장 브랜드이며, 인터넷 판매상이 아니다.

이 방면에서 브랜드를 기다리기 위한 어려운 문제가 더 많다.

자본과 사용자의 이중 역량

인터넷 브랜드들은 반드시 시험 문제를 확장해야 하며, 힘은 우선 사용자의 수요에서 비롯된다.

몽바샤 회장 서기승은 기자와의 인터뷰에서'여성 쇼핑 결정자'라는 개념을 언급했다.'몽바샤 이용자는 쇼핑 결정권이 있는 화이트칼라 패션 여성이었고 남성의 복장은 60%가 여성이 구매했다.

마사마소 운영을 맡은 손홍 사장은 기자에게 마사마소는 남성의 브랜드지만 거의 절반 가까운 고객이 여성이라고 말했다.

그러나 범객성품이 닥친 문제는 더 직접적이다. 범객은 막강한 인터넷 마케팅 능력을 가지고 있으며 마케팅 결과는 대량의 사용자를 가져왔지만, 많은 사용자들이 반영하고, 범객성품에서 자신이 원하는 물건을 살 수 없다.

혹은 가입자에게는 머리부터 발끝까지 범객의 제품이라고 할 수 없다.

이들 세 브랜드가 만난 공통 문제는 사용자의 잠재적 수요가 만족할 수 없다는 점이다.

전자비즈니스 기업에 있어서 사용자 구성을 분석하기 쉽고 분석한 결과는 의사결정자에게 유혹을 줄 수 있다: 사용자에게 더 많은 수요를 충족시킬 수 있다.

이는 객단가의 상승을 의미하는 것이며 전환률의 상승을 의미하는 것이다.

전통적인 의미에서 브랜드의 제조는 품질, 디자인, 문화의 부족이다.

그러나 전자상거래가 급속히 발전하는 대조 하에 규모는 1차 요인이 됐다.

한 남성복 브랜드, SKU 는 최대 2000개를 넘지 않을 정도로 극한 거래 규모는 추산할 수 있다.

플랫폼형 전기상인이나 채널 전기상과는 달리 몇 배의 속도를 낼 수 있다.

따라서 증량 시장은 사용자가 더 많은 수요를 발굴할 수밖에 없다.

또 자본도 중요한 선두주자로, 인터넷 브랜드가 창설된 지 2,3년 만에 최소 2차 융자를 얻었다.

지난해 말 드림바샤는 1라운드 융자를 완수하고 총융자액이 6000만 달러를 넘어섰다. 2011년 초 마사마소도 B 륜융자를 받았다.

업계 인사들은 자본이 들어오면 반드시 브랜드의 규모화 발전을 추진할 것이라고 말했다.

자본에 대한 규모는 가치를 의미하며 퇴출의 희망을 의미하기 때문이다.

인터넷 브랜드의 글로벌 자본의 뜻은 매우 뚜렷하다.

경회사의 덧셈

1년 전 기자가 손홍을 인터뷰했을 때 여장을 하지 않았다고 밝혔다. 여장은 자신이 못하는 분야이기 때문이다.

1년 후 마사마소는 웨이웨이안이라는 여장 브랜드가 등장했다.

또 다른 여성복 브랜드 드림바샤, 남성복 브랜드, 남성화 브랜드, 그리고 드림바샤 브랜드에 독립된 여성복 브랜드, 아동복, 화장품 브랜드도 브랜드로 드림바샤 사이트에 등장했다.

서기승은 기자에게 시작일 뿐, 미래 꿈바샤의 브랜드 규모는 30개 이상에 이른다.

이런 브랜드의 글로벌, 여유 승승은 기존 경험과 패턴이 순조롭지 않은 것이며, 다만 인터넷 발전의 대세 아래 끊임없이 잘못된 과정이다.

예를 들어 몽바샤는 남장 브랜드를 시도하기 시작했는데 동복 판매가 잘 된 남성복은 3000원 이상의 제품이지만, 준비된 주류 제품은 400 ~500원짜리 제품이다.

하지만 인터넷 브랜드에 대해 이런 시행착오의 원가가 선 아래보다 많이 낮아졌다.

브이 업무담당자는 전통적인 선에서 백화점, 남장과 여장이 갈라졌다고 반목했다.

만약 남성복 브랜드가 여장을 하고 싶다면 디자인, 팀, 생산 라인의 투입도 큰 몫이다.

이 브랜드는 새로운 여장구 세점, 점원 고용, 점원, 점원, 점원, 점원, 점원, 1개점 1개당 1개당 원가가 백만 위안이다.

인터넷 브랜드에 대해서는 이 더하기 쉬워졌고, 페이지의 누적은 아무런 원가가 필요 없다.

기업의 기존 핵심 자원은 모두 공용할 수 있다.

범객의 성품을 예를 들어 범객들은 이미 표준화된 백스테이지 시스템과 물류 대열은 화물 지불의 메커니즘을 포함한다.

V 의 증가는 인력과 물력 원가를 대규모로 투입할 필요는 없고, 심지어 호출센터와 창고를 저장할 수 있으며, 처음에는 범객과 함께 사용할 수 있다.

V 는 원래 공급 체인에 합병하면 된다는 얘기다.

인터넷 브랜드 전자상들은 모두 경회사로, 스스로 설계와 판매를 장악하고, 생산 코너는 모두 포장하여 제조업자에게 제공한다.

마사마소나 드림바샤는 글로벌 브랜드를 만들 때 인력에서만 연발 대열을 늘려야 한다.

손홍은 웨이웨이안이 새로운 디자인팀과 기획팀이 하고 있다고 밝혔다.

서기승도 몽바샤 소속 몬티에모남장도 독립한 20여 명의 설계 팀이라고 밝혔다.

하지만 서기승은 드림바샤의 미래의 브랜드 메이킹도 ODM (디자인 가방)을 제외하지 않는다고 밝혔다.

관리구조에서 브랜드가 한 팀씩 운영하거나 여러 브랜드를 운영할 수도 있다.

그러나 서희는 브랜드가 된 덧셈을 플랫폼보다 품종의 가법이 더 어려워 업종 문턱을 세울 수 있다.

차세 마케팅

인터넷 브랜드의 경우, 사업체인은 기본적으로 투명하다: 사용자는 누구인지 광고입구가 어디인지, 어떤 광고가 가장 효과적이며, 평균 주문 원가 등은 모두 조사할 수 있다.

이렇다 보니 전자상무업체들이 올해 자신이 주문을 받은 원가가 늘어났고, 입구 가격이 크게 올라 포털 광고가 30% 올랐다. 네비게이션 사이트가 50% 올랐다.

게다가 신전기업체들이 끊임없이 나타나 사용자가 더 많은 선택을 하고 충성도 낮아졌다.

그래서 인터넷 브랜드 고가가 간신히 안내해 온 유량은 절대 낭비할 수 없다.

새로운 브랜드가 사용자에게 더 많은 선택을 주었고, 새로운 사용자에게 더 많은 선택을 선택하면 전환률이 높아진다는 것을 의미한다.

기존 사용자에 대한 새로운 선택이 2차 전환률을 증가시킬 수 있다.

신규 브랜드가 오래된 브랜드의 흐름이 바뀌는 가능성도 있다.

새 브랜드는 애초에 더 많은 마케팅 비용을 쓰지 않고, 오래된 브랜드의 흐름을 공유하면 판매량을 할 수 있다.

이것은 실제로 저비용의 브랜드 운영 방식이다.

당시 V 가 방금 올라갔을 때, 범객성품의 페이지에 창구가 하나 튀어나왔다.

지금까지 V 의 90% 의 유량은 범객의 사용자를 소개했다.

미래는 유량 전환에서 V 가 더 세분적인 품종으로 심화될 수 있다.

예를 들어 사용자는 범객성상 POLO 셔츠를 구매할 때 페이지 아래쪽에는'더 많이 선택할 수 있다'는 제품 또는 같은 제품, 이런 추천 제품에는 V 가 있을 수 있다.

사용자가 들어오면 V 페이지에 들어갈 수 있습니다.

이렇게 되면 범객의 어떤 제품 페이지도 V 의 자입구가 될 수 있다.