소비자 ‘접지 않고 사지 않는다 ’는 백화점 ‘할인 ’은 현기를 숨긴다.

어떤 방법이 있으면 수분을 모두 짜서 말릴 수 있습니까?

"활동 안 하고 세일 안 해요" "안 돼요.

기자들이 몇 주 연속 시장을 방문한 것을 발견하고, 현재 백화점은 할인, 특가 ’ 등의 글이 막혀 있어 대부분의 매장 내에서는 판촉 번호를 찾지 못했다.

많은 판매원은 얼마 전 관련 부서에서 몇 건의 판매가 원가 보다 높다는 것을 조사하여 규율을 피하기 위해, 그들은 전면적으로 실가 판매를 실시할 수밖에 없다고 밝혔다.

그러나 일부 의상 상품에 대해 ‘ 들판 ’ 의 가격에 대해 할인된 가격은 소비자들이 다소 견딜 수 없게 하고 일부 점포도 가격이 너무 높아 문골조근이다.

이 점에서 ‘ 할인 ’ 이 새로운 정가 메커니즘을 부르는 것이다.

일부 브랜드 가 판매 가격 을 낮추다

모든 브랜드가 ‘세일 ’에서 비싼 가격을 죽일 수 있는 것은 아니다.

"가격을 낮추지 않고 팔지 않는다"고 남경동로의 한 상점의 액세서리 매장 판매원이 말했다.

기자는 이 브랜드의 제품은 현재 모두 오래된 라벨에 새 라벨을 붙이고 있으며, 가격은 오래된 라벨의 절반이다.

영업원은 백화점에서 실가 판매를 내놓은 후 공장측이 정가를 조정했다. "예전에는 우리가 장기간 백화점 세일 활동에 참가하는 경우도 있고, 때로는'만 300 감백 150'이었고, 때로는'만200 200 200 200 200 송'이었지만, 거의 할인된 가격이다.

이제 판촉을 하지 않겠다. 아예 가격을 조정하지 않으면 가격이 너무 높아서 누가 사겠느냐? 이 영업원은 또 조사처의 장사가 큰 영향을 받았고, 다른 백화점은 후진을 걱정해 마케팅 방식을 신속하게 조정해 모든 할인과 판촉 이벤트를 취소했다.

기자들은 적지 않은 상품이 출고할 때 ‘할인 ’을 하는 경우가 많기 때문에 출하 가격에서 수분 ’이 적지 않다는 것을 주의했다. 당철의 여름옷의 가격은 6700원, 티셔츠는 각각 4500원, 샌들 한 켤레에 60700위안이다.

많은 소비자들이 표지판을 향해 “ 너무 비싸다 ” 라고 직호했다. 일부 판매원들도 “ 물건은 팔기 힘들다 ” 고 솔직하게 말했다.

이런 상황에서 일부 제품들이 가격을 낮추기 시작하고, 그중 구두류 상품이 가장 뚜렷하다.

티베트 중 한 상점 안에는 원래 봄 신발에 붙은 공장 측이 자제 원가 태그를 모두 볼 수 없었는데, 대체로 백화점 통일 설정된 파란색 실가 가격표가 표시되어 있으며, 앞서 500원 이상의 제품은 현재 약 3,400원 이상이다.

판매원이 반복해서 기자에게 이것은 ‘ 실가 ’ 라고 말하며 ‘ 할인 ’ 이 아니다.

같은 브랜드와 같은 디자인의 가격은 다른 현상도 시장에 나타났고 일부 제품은 상가의 가격에 따라 수십 위안의 차이가 나타난다.

종업원은 예전에는 브랜드와 같은 디자인의 제품의 출하가격과 같지만 매점 판매활동에 참가하는 판촉 행사가 다르기 때문에 최후의 실제 거래가격도 차이가 있다고 설명했다. 현재 실가 판매를 실시한 후, 실제 가격은 백화점 측과 자체적으로 계약을 맺으면 자연히 다르다. “그렇지 않으면 물건을 사려면 세 개보다 물건을 사야 하는가?”라고 설명했다.

감독 부서에서'거짓 할인'에 대한 엄다와 노출 하에 백화점이 실제 가격으로 복귀하는'노상'을 시작한다.

그러나 이런 상황에서 소비자들도 새로운 실가 판매를 원하고 있다.

예컨대 다른 백화점 내 같은 브랜드와 같은 디자인의 상품의 출하 가격은 일치하지만 지금은 백화점과 브랜드의 자발적인 약속으로 소비자들의 환영을 받았던 통일가 (통일가) 가 솔직해졌다.

업계 인사들이 보기에 생산업체들은 여전히 매장 내에 통일된 실가 판매를 실시할 수 있고, 서로 다른 백화점의 격차는 백화점과 브랜드 간의 이익을 통해 이루어질 수 있다.

이렇게 되면 실가 판매가 소비자들에게 더욱 명료한 소비 체험을 선사할 수 있다.

판촉 모드 변환

바깥에 걸려 있는 ‘할인 ’이라는 라벨이 보이지 않지만, 소비자들의 질문에 소비자들의 할인을 받을 때도 많은 명목이다.

중산공원의 한 상점에서 한 의류 브랜드의 판매원은 기자에게 백화점 회원카드나 브랜드 회원카드가 있다면 ‘실가 ’에서 9퍼센트 할인할 수 있다. 장수로의 한 백화점 안에 한 의류 브랜드의 판매원은 기자가 보고 있는 치마가 작년 구금으로 공장 측의 라벨 가격에 4퍼센트 할인할 수 있다고 말했다.

“이런 할인은 모두 공명정대하게 표시할 수 있는데, 왜 소비자가 물어야 합니까?” 기자의 질문에 영업원은 어쩔 수 없다: 관련 규정에 신경을 쓰지 않고 모든 할인패를 다 받았다고 말했다. “사실, 우리의 가격과 할인은 컴퓨터를 입력하는 것이며 쉽게 바꾸지 않고 할인하지 않을 것이다.”

공장이 공장을 주동적으로 출하 가격과 백화점에서 판촉 태그를 철회하는 현상은 이전에 관련 부서가 거짓 할인에 대한 조사처가 유효하다는 것을 증명하였으나, 이것은 현재 백화점 내 ‘ 할인 ’ 의 상황이 정상적인 것은 아니다.

전문가들은 그동안 ‘ 할인 가격이 원가 보다 높다는 것을 발견한 것은 가격 체계가 너무 많고 마케팅 활동이 너무 많기 때문이다.

구체적으로 말하자면 제품 가격은 원래 출하 가격만 하나 뿐인데, 브랜드가 직접 하는 판촉 행사도 있고, 백화점 통일적으로 진행된 세일 행사도 있고, 이런 판촉 이벤트도 일주일 안에 몇 번씩 진행돼 같은 상품을 짧은 시간 내에 ‘세일 가격 ’이 많이 나왔다.

생산가격에 비해 혜택이 있지만 판촉 가격에 따라 차이가 있다.

이미 물가 부문에서 조사된 ‘허위 할인 ’ 사례로 생산업체와 백화점이 인정한 ‘원가 ’는 출소 꼬리표의 768위안으로 백화점에서 일주일간 만199100위안 ’ 행사에서 이 신발 판매가 468위안, 백화점 활동이 끝난 후 생산업체들이 브랜드의 7.5할인 판매가격을 576위안으로 바꿨다.

모두 판촉이지만 물가 부문은 이번 가격은 7일 내 최저거래 가격을 판단해 468원을 이 제품의 원가 로 인정해 상가 와 브랜드가 존재하는 ‘세일 ’이 있는 ‘허위 세일 ’의 위칙 상황.

상가가 새로운 판촉 방식을 필요로 하는 것으로 보인다.

한편, 백화점, 브랜드 등 여러 차원의 세일 방식을 빗고 일년 사계절 할인을 하고 있지만 매번 할인 가격이 크게 차이가 나는 경우가 많다.

반면 정상적인 판촉 행위도 ‘단칼에 ’를 금지해 회원할인, 환절기 할인을 비롯해 장기적으로 유효하거나 정당한 세일 행위를 포함해 표시판의 방식으로 설명하고 소비자들에게 ‘암할인 ’을 남기지 않도록 해야 한다.

"안 꺾고 안 사요." 가지면 안 돼요.

상하이 의류 업계 협회의 관계자는 또 다른 관점을 제시하고 있다. 소비자'불절절'의 마음도 얻지 못한다.

이 관계자는 요즘 소비자들이 상품의 정가가 높다고 불평하고, 수분이 많지만, 많은 기업들이 가격을 정찰할 때 어쩔 수 없이 소비자에게 할인을 하지 않으면 계산을 하려 하지 않는다고 말했다.

소비자 유치를 위해 기업은 공장 가격을 올리고 출시할 때 할인을 한다.

그는 최근에는 백화점의 할인판 변화가 공장에게 촉동적이지 않다며, 일부 공장들은 추장에 더욱 합리적인 실가를 제정하고 있지만 이 가격체계의 양성 발전을 위해 소비자들에게 더 이성적인 소비심리를 갖게 해야 한다고 말했다.

과거 의류업체가 상품가격을 정찰할 때 주로 원단, 자재, 인공, 이익, 세금 등 여러 방면을 고려했으나, 최근 몇 년 동안 공장들이 정가로 ‘브랜드 ’의 가치를 강조하였기 때문에 일부 비슷한 제품이 시장에서 가격 차이가 매우 높았고, 유명하지 않았던 브랜드도 광고나 높은 가격으로 ‘브랜드 ’ 함유량을 높였다.

예를 들어 같은 백화점 내에서 비슷한 디자인의 티셔츠는 브랜드가 다르기 때문에, 판매가가 198위안, 398원, 798원 등 몇 가지, 또한 세일 행사에서 198위안과 398원의 할인을 제공할 수 있으며, 798위안은 혜택이 없다.

이곳의 차이는 바로 ‘브랜드 ’에 따른 것이다. ‘브랜드가 진짜 값은 아니다. 어떤 브랜드는 고의로 가격을 올리는 것이다. 소비자가 브랜드를 추구하는 허영심을 맞추기 위해서다.”

전문가들은 이 때문에 소비자가 쇼핑할 때 제품 자체의 가치를 다시 재평가해야 하며, 무턱대고 브랜드를 추구하지 말고, 무턱대고 ‘할인 ’을 추구하지 말고, 실가 제품을 더 많이 지원해야 한다.

한편 일부 소비자들은 ‘부러지지 않고 살 수 없다 ’는 마음가짐에도 기존 정가 적당한 제품들이 오히려 시장이 없어졌다.

한 의류 생산업체 관계자는 "우리와 협력하는 외국 업체들이 상해에 대한 세일 상황을 이해하지 못했는데 1년에 세일 시즌에만 혜택이 있는 마케팅 전략을 고수하고 싶었지만'향수'만이 시장에 있는 것을 발견해 어쩔 수 없이 공장 가격표에 글을 쓰려고 했다"고 말했다.

이왕 소비자들은 상품의 정가가 수분을 배출할 것을 기대하면서 자신의 마음을 조정하고, 정가의 합리적인 상품들에게 더 많은 지지를 가져야 한다.