전통 기업 이 전자 상무 에 진출하는 전략적 인 실수

전통 기업이 전자 상거래에 들어가는 추세가 점점 두드러지고 있다.

국미 소령에 이어 백 억 위안의 가전제품을 휘젓기로 결정했다

신통한 CEO 유뢰는 기존 브랜드가 자신에게 불가결한 핵심을 갖고 있는 것으로 보인다.

제품 설계에 대한 이해와 상업 공급 체인에 대한 파악은 순수 인터넷 회사들이 단기간에 구비할 수 없다.

전통 기업 사장은 확실히 총명하고 안목도 비교적 길다.

그러나 기존 기업들이 전자상무범을 하는 가장 큰 잘못은 과거의 성공이 지금과 미래의 성공으로 바뀌는 데 있다.

전통 기업은 전기상 두 단계의 전략적 실수를 한다

유뢰는 조기 PPG, 범객이 막 시작하는 단계에 많은 전통 기업들이 범객 모델로 몰려들고 있다고 주장했다.

이들의 전략적 실수는 전자상거래를 인터넷판매로 간주할 뿐 전자상거래가 전체 공급 고리를 바꾸는 것이라고 생각하지 못했다.

전통적인 판매 행위는 공정이 먼저 생산되어 다시 판매하는 상품을 핵심으로 하는 매출 과정이다.

인터넷은 사용자 수요를 안내하는 매출 과정으로 전체 프로세스가 정반대다.

이 대얼과의 이야기는 좀 천둥같다.

다년간의 발전을 거쳐 세계 2위의 PC 업체들이 많은 기업들이 그 자리를 대체하려고 하지만 성공할 수 있는 것은 없다.

다른 PC 업체들은 처음부터 위치와 유전자가 잘못되었기 때문이다.

제품의 생산을 주도로 삼는 것이기 때문에 먼저 생산한 제품이 시장으로 추진되기 때문이다.

대얼이 공급 체인에 대한 변화를 배울 수 없어 주문서가 이처럼 신속하고 원가가 낮고 자금 회전이 빠르다는 것을 배울 수 없다.

이 공장들은 전략상에서 큰 실수를 저질렀다.

전통공장은 자신이 인터넷을 어떻게 작동했는지 잘 알고 있으며, 범객의 패턴이 완전히 COPY 를 할 수 없다는 것을 알고 장기적인 계획을 시작했다.

유뢰는 이 단계에서 전통기업의 전략적 실수는 전자상거래의 중요성을 인식하고 있지만 전자상거래는 범객처럼 필요한 마케팅 팀을 제외한 것으로 인식하지 못했다.

탁월한 기술진도 필요하다. 경동같은 창고 매장진도 필요하고, 좋은 운영팀도 필요하다.

이런 우수한 그룹들은 현재 인터넷 기업에 의해 거의 쟁탈을 당했고, 다른 인재들은 이미 빠른 인터넷 환경에서 가격을 매우 높게 채택되고, 성가가 매우 나쁘다.

이들은 당분간 높은 가격을 제시할 수 있지만 일부 전자상들의 고수를 요청했지만 회사들은 인터넷으로 바꾸지 않았고, 부문 독립을 위해 자원을 제공하지만, 전체 회사는 인터넷을 통해 철저한 프로세스를 개조하지 않았다.

좋은 팀과 자금이 있지만 전자상거래는 반드시 성공할 수 있는 것은 아니다.

유뢰는 모사 본래의 흐름을 벗어나지 않았고 전통기업은 전통적 공급 사슬을 이용하려는 우위를 생각하고 있지만, 흐름에서 바뀌지 않은 것은 전략적 실수였다.

또 전술 위에서 전통기업도 많은 문제가 있는데, 예를 들면 채널 상충이나 장기 원가를 고려하지 않는다.

유뢰는 전자상거래가 3000미터의 장거리 경주라고 여겼는데, 이제 겨우 500미터를 달리면 이미 매우 뜨겁다.

앞길은 아직 길다. 전술적으로 잘 따라가지 못하면 냉정하게 생각하지 못했다. “전통기업이 지금 벌떼처럼 따라다니고 미래도 벌떼 쓰러질 것이다 ”고 말했다.

전기 상인 마케팅 몇 근의 미친 사이트 가 미래 소비 를 투자하고 있다

대량의 전통 기업이 전자상거래 분야에 몰려드는 것을 제외하고는 일부 순전상기업들도 발전의 힘을 높였다. 특히 마케팅 위에는 광기가 거의 없다.

유뢰는 05년 전자 비즈니스 기업에 광고를 던지고 1.2 -3원에서 책을 살 수 있는 주문서를 가져올 수 있다. 7 -8원은 3C 제품의 주문서를 가져올 수 있다. 11위안은 의류 가방을 가져올 수 있는 주문서를 가져올 수 있다.

현재 이 데이터는 120 -150원으로 바뀌었다.

마케팅 원가는 이미 제품 단가의 50퍼센트를 초과했다.

전자 비즈니스 기업은 미래 사용자의 구매 수요를 광고원가에 환산하는 것이다.

유뢰는 인터넷 쇼핑몰 가입자의 수입이 대폭 상승하고, 사용자가 매년 자신의 사이트에서 중복 구매하는 데 있어서 이런 도박법은 큰 위험이 있다고 말했다.

현재 마케팅 측이 과열된 것은 비이성적인 것이지만, 이런 과열은 VC 가 추진되며, 언론 광고 가격이 오르고 있다.

유뢰는 매체 가격이 매년 20 ~30% 상승하는 것이 합리적인 것으로 나타났다. CPI 와 전체 인터넷 시장이 커지고 있기 때문이다.

하지만 100%-200% 상승은 무리다.

현재 중금으로 시장을 망치는 것은 이 2년 동안 VC 투자를 받은 전기업체다.

유뢰는 그들이 시장을 망치는 목적을 분석하는 것은 사용자를 빼앗기 위해서다.

자본은 배후에서 그것들을 추진하는데, 그것들은 가능한 한 빨리 사용자를 빼앗아야 한다.

올해나 내년에는 자금을 다 쓸 수 없기 때문에 애당초 융자 계획이 잘못됐다는 것을 설명하기 때문에 "그들은 목숨을 걸고 마케팅을 망쳤다"고 말했다.

마케팅을 미친 듯이 이들 전자상무업체의 백엔드에 많은 문제가 발생했다. 예를 들면 사이트 사용자 체험 불량, 물류 서비스차 등이다.

유뢰는 이들 전기업체들이 백엔의 건설에 신경을 쓰지 않고 마케팅을 강요당하고 백엔드 건설을 하거나 모두 하고 있지만 앞의 마케팅 속도를 따라잡지 못한다.

유뢰는 현재 광고가격이 이렇게 높은 상황에서 중금 마케팅만 하면 거의 바보로 간주된다.

그는 전자상거래가 장거리 달리기 때문에 마케팅은 100미터 스퍼트와 비슷하다고 생각하며 시작된 단계는 쓸모가 없어 100미터 스퍼트 이후 다른 사람보다 앞서고, 표면적인 풍광이 있다.

사용자가 ‘120원을 들여 사온 것은 아니기 때문에 웹사이트에서 200원을 계속 소비하고 있는 상품이기 때문이다.

단기간 내에 계정이 매우 예쁠 수도 있지만 장기 장부 적자, 사용자 점성이 부족하고, 후대의 주문 증가를 지지하지 못하고 인공 개조, 사용자 체험이 떨어지면 사용자가 달리게 된다.

전자 상거래 는 수직 세분화 할 수 있다

유뢰라면 현재 전자상거래 시장은 야만생장이다.

“다들 정밀화 분업을 하지 않았기 때문에 목숨을 걸고 확장한다.”

그가 보기에 이 단계는 전기 업체가 정교하지 못한 것을 탓해서는 안 된다.

비록 일을 좀 하고 있지만 여전히 정교하지 못하다.

CPS 연맹, CPS 플랫폼, 키워드 구매, 마케팅 자체에 많은 시간을 쓰지 못했지만.

그들은 할 일이 많지만 할 수 없다.

현재 전기상들의 마케팅은 여전히 너무 거칠어서 모두들 목숨을 걸고 시장을 확장하고 있다.

예를 들어 경동의 사용자 체험은 그리 좋지 않아 페이지 레이아웃에서 개선해야 한다.

그러나 그것들은 발전이 너무 빨라서 지금은 고치지 못하고 있다.

중국 인터넷의 추세는 모두 종합적으로 수직으로, 전자 상무는 인터넷 형태의 하나이며, 이러한 노선을 따라 발전하는 것이다.

유뢰는 종합 전자 비즈니스 사이트가 몇 개 과두를 형성할 것이며 수직류의 전자 상무회가 발전할 것이라고 밝혔다.

사용자들이 체험하는 것이 더 나은 것이기 때문에, 그들과 같은 유형의 사용자에 더욱 적합하기 때문이다.

그들은 수직 세분 시장을 분할할 줄 안다.

유뢰가 보기에는 수직 분야의 전자 상거래가 막 시작되었다.

범객 같은 복장 분야만 있는 것은 아니다.

그리고 범객도 성공적으로 복사할 수 있는 대상이 아니다.

범객들은 대량의 인터넷 자원을 장악하고 좋은 운영팀, 좋은 마케팅 팀을 가지고 있다.

아직 좋은 VC 그룹이 포함되어 있는 시기가 비교적 이르기 때문에 지금은 공부가 불가능하다.

유뢰는 수직류가 아직 많은 기회가 있다고 지적해 업계마다 발전할 기회가 있다.

업계가 우려하는 거품 문제에 대해 유뢰는 다른 견해를 가지고 있다.

그는 기업이 되는 것은 거품이 없고 거품은 투자자의 거품이고 기업과 아무런 관계가 없다고 생각한다.

기업에겐 장기적인 사업만 존재하는 것은 단기 사업이다.

투자계는 한 개에 10원짜리만 20원을 던진다면 거품이다.

수직류 분야마다 한두 개의 발전이 좋은 기업이 나타날 것이다.

지금은 모두 신발 분야에 많이 존재한다.

이것은 VC 와 큰 관계가 있다.

유뢰는 다른 영역의 기회를 멀리 찾아야 한다고 생각했다.

미래 사회화 분업은 갈수록 정교해질 것이다.

전자상업계는 결코 전체 과정이 필요한 것은 아니다.

진정한 전자비즈니스는 인터넷업체가 정보류 분야만 잘 하는 것으로, 사용자 체험과 만족도를 어떻게 높일 것인지 고려하지 않고, 은행과 인터페이스를 어떻게 보내느냐에 대한 태도가 좋다.

중국의 전자 비즈니스 기업은 정보류, 자금 흐름 뿐 아니라 물류까지 해야 한다는 것이다.

다른 코너의 회사가 제대로 되지 못해 전자상거래 업체는 스스로 할 수밖에 없다.

그래서 타오바오, 경동, 호락사 등 기업들이 스스로 물류를 짓는 것도 나타난다.

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제3자 전자 상거래 외상 시장 이 매우 크다

유뢰가 이끄는 흥장신달팀은 이미 중국 전자상거래업에서 10여 년간 노키아, 모토로라, 2복식, 베르벤도그 등 유명 브랜드에 전자 상무 업무를 배치해 200여 명에 달했다.

다른 전자상거래업체와 달리 유뢰는 모든 전자 비즈니스 프로젝트의 전부가 아니다. 그는 자신의 일부 견선의 기준을 가지고 있어 장기적인 발전을 중시하고 있다.

현재 중국 전자상거래 하청업체는 주로 타오바오 가게에서 외가방을 판매하고 있으며, 침은 공식 홈페이지에 대한 전자상거래사가 그리 많지 않다.

대량의 전통 기업이 전자상무 분야에 진출하고 싶다면 유뢰를 찾는 사람도 많아지고 있다.

유뢰가 보기에는 홈페이지에서 가방을 판매하는 일은 많은 회사가 할 수 있는 일이 아니다.

먼저 대기업에 대해 알아야 하기 때문에 전자상거래에 대한 생각을 알고 그런 경험이 필요하기 때문이다.

그 다음은 반드시 이 방면의 기술 실력이 있어야 한다. 이것은 반드시 비축해야 한다.

유뢰는 이를 위해 6, 7년을 비축했다.

매년 투입되는 기술 지원비는 500, 600만 안팎이다.

일반적인 소형 외투업체는 이런 실력을 가지고 이런 기술 비축을 할 수 있는 것이 아니다.

셋째는 운영 효율을 갖추고, 흐름을 잘 개조해야 하며, 기업마다 들어오면 모든 프로세스를 실현하고 모든 고객을 외부 포장 운영 체계에 완납해야 한다.

더 낮은 비용으로 이 기업들을 서비스하고 서비스의 품질이 일치하는 것은 비교적 어렵다.

유뢰는 내부 구조를 개조하는 데 3년을 했다고 주장했다.

유뢰의 단체는 기술부터 기존의 기술 제품은 현재 시장에서 30% 의 시장 점유율을 차지하고 있다.

기술 외가방에서 외국 가방을 운영하기 위해 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음에 오늘까지 왔다.

VC 가 자발적으로 찾아와 투자를 상담하는 일이 많지만 유뢰는 투자를 받아들일지 모른다고 말했다.

한편, 한편으로는 신달의 업무 자체는 이익이기 때문이다. 한편, 제3자 전자상거래 외투업체는 타오바오, 경동에서 충분히 할 수 있는 충분한 시기에 더욱 힘을 낼 수 있기 때문이다.

전통기업이 전자 비즈니스의 에너지를 깨달았지만, 그들은 스스로 할 수 없었고, 이때 들어서는 적합하다.

이런 투자를 받아들이는 것은 큰 의미가 없다.

흥장 신달은 현재 자유자금이 운영되고 있다.

외국 전자상무업체에 비해 유뢰는 외국에서 하는 것이 효율적으로 높아졌고, 어떻게 원가를 낮추느냐는 것이 효율적이라고 생각했다.

전체 전자 비즈니스 코너, 정보 흐름, 자금 흐름, 물류.

유뢰는 이들이 너무 약하게 하는 것으로 정보류 측면에서 중국과 아주 멀다고 생각한다.

유럽과 미국 등 시장 사회가 발달하여 모든 IT 시스템이 이미 잘 배치되어 있어 많은 걱정은 필요 없다.

그래서 앞부분의 마케팅, 백엔드 기능모듈이 없다.

마케팅의 수법도 간단하고, 아니면 세일, 아니면 중국이 모아 셈, 초살, 봉투, 환현 등 형식이 있다.

그것들은 심지어 제품 전시, 할인 판매를 마감할 정도로 간단하다.

사용자에 대한 신뢰도 간단하다.

유럽과 미국의 인터넷 쇼핑 가입자에게는 충분한 체험만 하면 인터넷 쇼핑 습관에 맞게 직접 구매할 수 있다.

중국답지 않은 회사소개, 제품 소개로 정품 품행품이 증명된다.

유뢰는 중국 대부분이 교육자들에게 정품 품으로 팔았고, 유럽과 미국 전자상들은 백엔드에서 매우 세심하게 만들었고, 창고 물류를 포함하고 있다.

순위, 주석, 기계 손 어떻게 잡아, 전달 벨트에 어떻게 물품, 상자의 포장 양식 중국은 인공 비용이 비교적 낮기 때문에, 주요 방법은 역시 인해전술이다.

물류 방면에서 중국 전자 비즈니스 기업의 격차가 매우 크다.

같은 자금 흐름 면에서 유럽과 미국 전자상업계가 비교적 발달했다.

전체 쇼핑 과정이 5단계면 완성되고 신용카드 정보만 메워주면 된다.

중국은 보통 14보, 즉 14번 버튼을 주문해야 구매를 완료할 수 있으며, 번거로운 검증이 필요하고, 주문서를 반복적으로 확인해야 한다.

이런 격차는 유뢰의 흥장신달이라는 제3자 전자상거래 외상무회사의 기회이기도 하다.