중국 제조: 신뢰는 일등대사

'중국제조'는 전대미문의 수출'곤경'을 맞고 있다. 이 시장에서 초연 없는 보위전에서 중국 신발의 수출 대외무역에 대해 더욱 깊은 인식을 갖고 있다. 국제적 관례에 맞는 품질을 통제 체계를 형성하고 안정된 판매 시장 협력 파트너 설립을 확립하고 있다.

자기를 버리는 질과 브랜드 표준을 버려라. "경험은 좌절에서 쌓인 것이다!"

청두에민아 구두업 회장 유경영 회장은 애초에 먹었던 ‘손해 ’를 기억해 신선했다.

이로써 국제표준에 맞는 원료에서 디자인과 가공 고리를 만드는 컨트롤 체계를 세우면 유의 관리 목표가 된다.

매일 저녁 7시마다 유 회사의 간단한 견본심사회가 열린다. 회사 기술, 연구 개발, 질검 부서의 주요 책임자 및 일부 일선 생산자들이 집단 참가를 요구한다.

회의의 중심 의제는 고객이 반영한 신발 제품이 스타일과 편안도 등에 대한 문제를 논의해 논의하는 개선조치가 다음날의 생산에서 실현될 것이다.

이 품질은 제어 메커니즘이 외국의 고객들의 찬사를 받았고, 게다가 국제 표준의 이탈리아, 중국 대만 설비와 공예, 유경영 회사의 제품은 대중 브랜드의 조잡한 모자를 벗었다.

"품질 문제는 중국에서 제조한 칸이다. 관건은 어떤 표준을 채택하여 인식하는 것이다."

광동에서 수년 동안 가죽 제품 무역에 종사한 이련은 많은 기업들이 자신의 품질과 브랜드 기준에 따라 생산하고 있다는 것을 이해하지 못했고, 해외 고객의 기준을 결합하여 국내와 외국의'이중 표준'을 결합해야만 수출 시장에서 안정된 위치를 차지할 수 있다.

신임은 중국을 안전하게 만들어 국제수준을 갖게 하고 제품의 품질을 제외하고는 유경영은 해외 고객을 중국 제품에 대한 신뢰를 우선적으로 삼았다.

국제시장에 자리잡은 뒤 다프니의 부총가맹을 아끼지 않고 유럽 최초의 제화업체와 합자회사를 설립해 대량의 기술을 선발하여 밖에 나가 훈련을 하러 간다.

세계 유행 추세와 동태를 제때에 이해하기 위해 유경영은 세계 각국의 가죽 잡지와 화보를 구독하여 당대의 디자인의 변화를 잡기 위한 특성을 주저하지 않고 대량 양에서 소량과 다양하게 생산한다.

이 조치는 러시아에서 동유럽으로 확장되고, 주문 수량이 2년에 몇 배로 늘었고, 국제 대리상은 끊임없이 출시된 패션 신상품에서 새로운 신상품을 찾아냈다.

유경영의 회사는 매년 미국에 보낸 브랜드 선전 책에 400여 권이 있는데, 유본인도 직접 10여 개국에서 고찰을 하며, 거액을 아끼지 않고 이탈리아 유명한'ARS' 잡지에서 회사의 브랜드 이미지를 홍보하고, 이탈리아 디자이너를 현장으로 초빙하여 국가대외 무역 단위로 인력을 중점으로 판매하는 해외 판매대오를 세우기 위해 ….

“이런 투입을 합치면 같은 규모의 공장의 원가를 훨씬 넘는다.”

그러나 유경영은 재생산을 확대하는 것은 같은 수준의 확충이 아니라 품질의 향상이라고 생각한다.

대리상을 우회하는 것은 현명하지 않다. 유럽은 특히 러시아 시장에서 일부 투기의 상인들에게 교란을 당하고, 낮은 가격의 상품덤핑 판매는 적지 않은 중외 무역상들이 심히 피해를 입었다.

에이민아의 신발이 유럽으로 잘 팔린 후 많은 소매상이 적극적으로 찾아와 공장에서 직접 물건을 공급하라고 요구하였으며 유경영은 중간 대리상을 직접 공급하면 큰 중간 비용을 절약하고 더 많은 이윤을 얻을 수 있도록 손꼽았다.

그러나 장기 이익 고려로 정국 변동과 환율 변화의 영향으로 중개업자가 더 많은 이윤을 얻을 수 있지만 더 큰 환율 위험을 겪고 있다.

유경영은 계속 대리상과 협력해 최근 몇 년 동안 환율 위험을 피해 동유럽 시장을 점령했다.

"중국 제품은 유럽 시장에서 잘 팔려야 한다. 앞으로는 시장조사, 분석을 많이 해야 한다. 동시에 상대적으로 탄탄한 판매 체계를 세워야 한다"고 말했다.

유럽무역에 다년간 종사한 청두 아침희비즈니스 사장은 국외 대리상이 중국 공장의 중개정책의 안정성을 더욱 중시하고 있다.

조빈은 특히 유럽에서 상대적으로 성숙한 시장에서 경험이 있는 대리상은 종종 환율 등 위험을 위해 고정적인 협력동반자를 찾고, 중개체계가 파괴되면 양측에 손해를 볼 수 있다.