전람회에서 절대 판매 도구가 있을 수 없다

전혀 판매 도구 --전람회 잘 쓰 는데 전람회 는 좋 은 것 이다

책을 보지 마라.

10피트의 줄무늬 공간군에서 2초에서 3초 동안 상대방의 주의를 끌며 그를 멈추게 했다.

만약 네가 신문이나 잡지를 보고 있다면 사람들의 주의를 끌지 않을 것이다.

전시회에서 마시지 마라.

그렇게 하면 거칠고 지저분한 듯 무관심하다.

그리고 당신은 물건을 잠재할 때 고객이 당신을 방해하지 않을 것이며, 그들은 모두 예의가 바르게 되었다.

잠재 고객을 태만히 해서는 안 된다.

가장 무례한 행동은 잠재 고객을 태만하게 하는 것이며 몇 초라도 안 된다.

결코 태만당하는 것을 좋아하지 않을 것이다.

만약 사람이 올 때 바쁘시다면, 먼저 인사나 대화에 들어가게 할 수 없다.

만약 네가 전시 파트너나 옆 전시석에 있는 사람과 대화를 나누면, 바로 멈춰야 한다.

전화하지 마세요.

1분 더 전화하면 잠재고객에게 1분 적게 말하냐고 묻는다.

다른 일부 전람회 주의사항과 마찬가지로 이것은 매우 좋지 않다.

전시회에서 너의 업무가 완만하더라도 좋은 사람을 찾아도 성공이다.

네가 전화를 할 때 그와 지장을 잃을 수도 있다.

막지 마라

다른 전시석과 이야기를 나누지 마라.

만약 네가 관람객이 너의 전시위 앞에 멈추고 싶지 않다면, 그들은 당연히 천을 걸을 것이다.

네가 다른 사람과 말하는 것을 보고 그들은 너를 방해하지 않을 것이다.

가능한 한 전시회에 참석하거나, 전시에 임박한 직원과 대화를 나누다.

당신은 당신의 친구와 잠시 대화를 해야 합니다.

외모로 사람을 평가하지 마라.

전람회에서 유일하게 계기를 중시해야 하는 것은 전시 부서의 직원이며, 고객들은 모두 자신의 뜻대로 마음대로 싹을 틔우고, 청바지, 스웨터, 슬랙스, 어떤 것이 다 있다.

모든 것은 고객이 옷차림으로 함부로 사람을 보지 마라.

무리를 모으지 마라.

만약 당신이 두 개나 더 많은 파트너 혹은 다른 비잠재적 고객과 함께 이야기한다면, 바로 모이는 것이다.

참관자의 눈에는 너희는 길거리에 있는 소집단처럼 보인다.

그들은 너를 피할 것이다. 낯선 사람들로 다가서면 늘 마음이 허전하기 때문이다.

당신의 전시장에 훈훈하고 개방적이고 매혹적인 분위기를 만들어 줍니다.

열정 가득.

열정이 넘쳐흐르고 굳지 않고 매우 감염력이 있다.

자신의 기업과 제품을 열정적으로 홍보해야 한다.

참관자가 보기에 너는 너의 기업을 대표한다.

너의 언행과 표정은 모두 참관자들에게 당신의 기업을 인식하는 데 큰 영향을 미칠 것이다.

잠재 고객의 이름을 잘 쓰다.

사람들은 다른 사람들이 자신의 이름을 부르는 것을 좋아한다.

열심히 기억하다

경쟁 상대를 알아보다.

전시회에 참가하기 전에 경쟁자들과 관련된 자료를 수집해 판매자들을 모두 알고 있다.

각 직원에게 임무를 나누어 그들에게 매 사람마다 한, 두 명의 경쟁 상대를 모색하게 하다.

그들이 경쟁에 대한 전시회를 참관시켜 그들이 어떤 새로운 물건을 내놓았는지 보고 있다.

상대방의 정가, 제품 비교 조건, 납품 조건, 납품 방식 등 모든 것을 수집하기 위해 노력한다.

연구는 상대 전람회를 다툰 독특한 점은 고객이 너를 찾아올 뿐만 아니라, 당신의 경쟁 상대가 건너편에 있으니, 대량의 정보가 눈앞에 있다.

1,000 중반 연구와 정보수집의 절호의 기회다.

탐정처럼 전시회 구석을 두루 돌아다녀야 한다.

만약 네가 전시회 주인처럼 행동한다면, 꽤 많은 수확이 있을 것이다.

카메라와 수첩을 가지고 나가면 가능한 한 많은 정보를 수집한다.

경쟁 상대는 자신의 제품, 판매원, 전시품, 홍보자료, 고객평가 및 전시회 전 마케팅 전략과 효과적인 차이를 찾기 위해 노력했다.

이 자료들을 수집한 후 아래의 문제를 통해 이러한 차이를 평가해야 한다.

이 격차는 긍정적이냐 부정적이냐?

차이가 얼마예요?

어떻게 이런 격차를 야기했습니까?

고객의 눈에는 이런 차이가 당신에게 어떤 영향이 있습니까?

어떻게 이런 차이에 대처하는가, 경쟁 상대가 어떻게 대응할 것인가?

만약 당신이 가장 큰 우세를 차지하고 있다면, 당신의 경쟁 상대가 쉽게 따라잡을 수 있습니까?

당신은 어떻게 이런 우세를 유지할 수 있습니까?

경쟁을 제외하고는 어떤 요소가 당신의 이러한 우위에 영향을 줄 수 있습니까?

언론을 지정하다.

언론은 아마도 너의 전시장에 가서 뉴스를 찾을 것이다.

반드시 전문인이 당신의 기업으로 언론을 묻는 연락처를 마련해야 한다. 이렇게 하면 자기 기업에 대한 홍보에 대해 한결같은 입장을 유지하게 된다.

만약 전시에 참가한 스태프들이 언론과 대화를 할 수 있다면, 당신은 빗장을 걸고 귀찮게 하는 것이다.

당신이 직원들의 훈련에 대해 어떤 소질이 있든지, 모두 구경을 통일할 수 없다.

명품을 달다.

전시회에서 너는 참관자들에게 너의 이름을 부르고 싶지 않을 것이다.

만약 네가 명품을 왼쪽에 씌우면 너는 이런 실수를 저지른다.

명품을 몸의 오른쪽에 끼고 얼굴을 가까이 해야 한다.

오른손으로 악수를 할 때 오른쪽 어깨가 앞으로 기울고 왼팔을 한쪽으로 옮길 수 있기 때문에 오른쪽에 있는 명패를 끼면 상대방에게 가까이 다가갈 수 있다.

눈을 뜨기만 하면 일을 해야 한다.

전람회에 참가하면 어디서나 휴가가 아니다.

최선을 다해야 하는 것은 힘든 일이다.

너는 모든 대부에서 서 있어야 한다. 낯선 사람과 만나야 한다. 지칠 것 같기도 하고, 먹기도 힘들기도 하고, 때때로 잘 먹지 못한다. 너는 뇌로 두통을 앓기도 한다. 하루 종일 악수하고 간부가 팽창했다.

전람회에 참가하는 것은 일종의 보수가 아니지만, 그만큼 수확이 작지 않으며, 그 때문에 가져온 업무는 몇 달 동안 바쁘고, 심지어 평범한 나이다.

관건은 전시회에서 눈을 뜨고 일을 견지해야 한다는 것이다.

이곳에는 휴식 시간이 없으니, 당신은 모든 기회를 이용하여 고객과 잠재적인 고객을 접촉해야 한다.

잠재고객과 아침 식사를 함께 해서 고객이 세낸 차를 타고 전시회에 가도록 하세요.

만약 네가 차를 렌트하지 않았다면, 같이 택시를 탔다.

전시회에서 잠시 쉬고 싶다는 것이 아니라 자꾸 서있는 것을 피하기 위해서다.

잠재고객과 커피 한 잔을 마시도록 초청해 언론인들과 점심을 함께 하고 전시회를 폐막한 후 새로운 고객과 함께 나가서 몇 잔을 마시며 어떤 사람과 저녁 식사를 하기로 약속했다.

체리는 만찬이 지나면 자기 방으로 돌아갈 수 있다.

만약 이런 방법이 당신에게 전람회에 대해 뒷걸음질치게 한다면, 견지해 보세요.

전시회는 보통 며칠 동안 잠재된 새 소의를 위해 몇 가지 휴식을 취하면 된다.