IPO 는 미결 & Nbsp; 범객성품은 버틸 수 있을까?

지난 11월 30일 전 범객성품 (VANCL)은'인터넷 마케팅 신화 ''중국 의류 B2C 1형'이라는 자태를 보였다.

그러나 이 날 이후 원로급 창업 인물, 전국을 휩쓸었다.

맥고림이 최신 발표한 재보도 3분기 순자 1440만 달러를 기록했다.

의류전상, 누가 H O LD 를 살 수 있을까? 범객CEO 진년이 뛰어나와 반격했다. "버티고 있는 것은 모든 것을 의미한다."

12월 3일 동안 햇볕을 쬐다

이와 함께 익명의 베테랑 노직원이 즉각 ‘베커가 얼마나 더 오래 갈 수 있을까 ’라는 제목을 발표하며 ‘베커가 6차 4억 2천만 달러의 융자를 차고 있지만 4년 누적 적자는 20억 원을 넘을 수 있다.

또 십 몇 억 원의 재고 적립과 수억 위안의

비록 범객들은 익명의 블로그를 사실대로 말하지 않는다.

그러나 이 언론의 발표는 또다시 사람들의 신경을 자극한다.

누가 PPG 전철을 밟을 것인가? 수수께끼는 풀려야 한다.

범객은 2011년 `일비천천 ` 100억 위안 `을 판매할 예정이다.

P P G 가 셔츠, 티셔츠 등 기초 의상을 참고해 범객이 빠르게 확장되는 길을 걷고 있다.

범객이 공개한 자료에 따르면 그 매출액은 2008년 1억, 2009년 5억, 2010년 20억.

이어 범객 C E O 는 2011년 매출액을 100억위안, 2015년 판매 실적이 1500억원으로 급상승할 것으로 예상된다.

100억 대략 어떤 계급의 의류회사인가요? 1500억은 또 어떤 개념인가요?

온라인 커뮤니티 CEO 는 남도기자에게 "중국의 현재 가장 큰 의상업체는 미테스본웨이, 2011년 40 ~105억 원까지 늘어날 예정이다.

이것을 비교하면, 범객은 이미 중국 최대의 의류 브랜드다.

다른 것은 메르스본웨이의 100억 매출액은 약 1000개 SK U (재고량 단위)가 벌고 있으며, 범객은 SK 유도 1만 명에 달한다고 선언했다.

또 중국의 의류 소매총액은 약 1조 /년, 의류 도매 총액은 약 1500억 /년이다.

만약 범객이 정말로 1500억 규모를 해낸다면, 중국인 네 명 중 한 명이 범객의 옷을 입는다는 것을 의미한다.

외부에서는 SK 유는 대량의 상품의 판매가 많이 존재하고 있으며, 예를 들면 일반인들은 데님 종류를 데님 팬츠, 탈색 청바지 등 여러 가지 SK U 로 나눌 수 있지만 트렌디한 변화에 따라 많은 컬러의 SK U 가 판매량을 만들기 어렵고 거의 무효다.

해묵은 반응도 시원히 “4년 전이면 품격이 너무 많은지 고민한다.

모든 손님은 쇼핑 체험으로 만들어진 브랜드입니다. 우리는 사용자가 범객을 받아들일지 여부만 살펴봅니다.

'전통 의상 브랜드는'20 /80'의 규칙에 따라 20%의 목표 소비자들을 잠그면 80%의 업적을 창출할 수 있다.

그러나 일반인들은 PPG 와 마찬가지로 ‘장미효과 ’를 추적하며 모든 사람들의 요구를 만족시키면 한계 원가를 낮출 수 있다.

소읍 소매 상업 상담 수석 분석사 유양은 이렇게 해석했다.

화전 의 위기 를 계산하다

이왕 어떤 손님이 계승한 ‘PPG 판 ’ 의상 브랜드로 광고폭격으로 규모와 입소문을 벌면 자연히 정리에 있다.

‘범객이 얼마나 더 오래 갈 수 있을까 ’라는 블로그는 “범객의 1년 인터넷 광고보수는 15억 위안을 받을 것으로 예상된다.

최근 몇 년 동안 이우춘 등 4대 대변인 모델료와 야외로표 광고가 투영되며, 올해 짧은 TV 광고가 투출돼 누적 10억 원을 넘어 2011년 4억 원을 투입했다.

2011년 실제 매출액 70억원을 계산하면 매출액 70억 —인터넷 광고 15억 — 모델이 4억 — 물류 2억 1억 — 의류 비용 50억 = -1억 1.

그러나 범객 측은 블로그의 설법은 사실이 아니며 정확한 디지털 회사들이 폭로하기 불편하다고 말했다.

진년 이른 아침 매체에 따르면 범객이 2011년 매출 규모는 100억, 광고 투입 규모가 10억 위안에 달하며 광고는 매출액의 비율도 적어도 10%에 비해 중국 남성복 또는 스포츠 브랜드 같은 광고지출은 영업 수입이 1.5%로, 여성복은 다양하게 변해 선식 광고를 한다.

또 매체의 범객간주 설명서에 따르면 ‘범객물류 원가 총 수입의 20%를 차지하고, 구매 원가 총 수입의 67%를 차지하는 것으로 나타났다. 이와 함께 100억매출액 -광고10억대 대변인 4억대 물류 20억 ∼인수 67억 = -1억.

물론 현재 전체 전자 비즈니스 분야의 회사는 모두 적자 상태에 처해 있으며, 맥고림이 최신 발표한 재보도 3분기 순자 1440만 달러를 기록하고 있다.

비록 범객이 아직 결손되었지만, 진년용으로는, "탁월한 6년은 억을 썼고, 범객은 1년밖에 쓰지 않았다."

—진년은 버티고, 모든 것을 의미한다.

버틸 수 있을까?

버티는 것은 범객의 손에는 충분한 돈이 있어야 한다는 것을 의미한다.

IPO 는 융자를 얻는 가장 좋은 수단이자 마지막 기회다.

최근 한동안 베커성품이 미국 IPO 에 대한 소문이 나돌면서 IPO 거래가 각각 중금, 꽃기, 서신, 고성과 모건스덴리로 가장 많은 10억 달러를 융자한다는 소식이 전해졌다.

심지어 은태망 C E O 료빈은 이미 11월 5일 출시 신청을 제출했다고 밝혔다.

이 자리에서 원로급 창업 인물인 오성 사퇴, 범객을 ‘ IPO 가 원로무문 ’ 으로 밀어붙였다.

12월 3일, 진년에는 압소장을 하고 있으며, 범객이 5개월 전에 F 륜융자 2.3억 달러를 완료했다고 밝혔다.

문제는 “ 범객의 재고는 적어도 10수억이 된다. 인원 임금은 연간 최소 5억으로 집계되어 있으며, 범객 공급상의 미지불금도 이미 수억 위안에 이른다. ” 고 말했다.

‘범객이 얼마나 더 오래 갈 수 있을까 ’라는 블로그는 “6라운드 4억 2천만 달러의 융자임에도 불구하고 4년 누적 적적자는 20억 원을 넘을 수 있다 ”고 말했다.

인터넷 유전된 범객의 주식 초고설명서도 “2011년 9월 종료 시 범객회사의 재고 가치는 2억 3천만 달러에 달한다 ”고 밝혔다.

하지만 주목할 점은 “소매업의 일반적인 방법은 모두 국경절 전 사재다. 만약 시즌 말 창고를 청산하면 가장 가혹한 공급업체라도 10% 이상 반품할 수 있다. 재고는 꼭 ‘사재고 ’가 아니다.

무엇보다 범객들은 ‘대범객 브랜드가 작은 공장 브랜드를 덮는 대리 판매제를 채택하는 것이다 ’는 대다수의 SK U 는 경로를 할 능력이 없는 가공공장에서 구입하고 재고 생산이 가능하다는 것이다.

유양설.

사실 올해 7월, 베터들은 인터넷 협력 커미션을 줄이고, 비율은 16%에서 10%로 낮췄지만, 은환은 다른 곳에서 떠돌면서 “그 해 PPG 를 무너뜨리는 마지막 벼는 역시'제품 품질'이다. 자금 체인 때문에 PPG 가 공장에 밀려 공장이 빚지고, 대리 공장이 줄어들게 되면 브랜드가 버리면 아침저녁일 것이다 ”고 말했다.

의류 업계에 종사한 지 10년이 지난 한용 (화명)은 남도기자에게 "범객이 PPG를 다시 밟지 않으면 2012년 설이 지나면 1분기 표현을 하는 것이 관건이 관건이다. 만약 범객들이 그때부터 창고를 마케팅하는 것이 병이다"고 말했다.

제품의 품질, 의상 디자인 스타일을 강조하는 원점으로 돌아가는 것이 진년의 진정 걱정의 내용이다.

업계 관점

경동상성 CEO 유강동

진년을 만나면 조만간 그들에 대한 소문은 모두 루머의 견해다.

그의 눈은 더 작아서 정신적인 눈이 좋아야 점점 작아진다! 중국에서는 진년은 의상업이든 전자상업이든 상관없이 뛰어난 업적을 만들어냈다!

한슨세기 공급 체인 관리 컨설팅 황강

진년 인터뷰는 "버티고 있는 것은 모든 것을 의미한다"고 말했다. 과연 무엇을 버텨야 할지 분석했다. IPO 의 길은 버텨야 한다. 중국 개념주가 엉망이다? 인재가 버텨야 한다. 범객이 창립한 이래 인재 유동이 빈번하다? 투자자는 4억2억달러, 6륜융자 4.2억달러? 응용 사슬을 버텨야 한다. SK 유만압력이 크다? 판매 예정은 반드시 버티고, 10년 20억원, 12년 300억원, 5년 계획 1500억이다.

이관 자본 고급 투자 사장 장붕

무릇 손님은 아직 출시할 기회가 있는 회사일 뿐, 지금으로만 보기에는 그다지 순조롭지 못하며, 다시 시간표를 기획하고 있다.

전자상업계 분야는 좋은 회사가 많지 않고, 둘, 셋, 알리, 경동, 범객성품이다.

높은 투자는 대가를 치러야 하니 이 회사가 이 관문을 극복하기를 바란다.