미국 대학 브랜드 신발복은 체육용품 시장에서 1위를 차지한다

시장조사 조직IBISWorld오늘 연구 보고서에 따르면 2012년 특허 경영 운동화복 가게를 통해 판매된 모든 상품 중 약 4분의 1이 대학 브랜드의 신발이다. 그 이유는'3월 광기'(March Madness, 미국 대학 농구의 바쁜 우승 시즌을 가리키는 말)가 미국 전역에서 대학 체육용품의 흡인력을 높일 수 있기 때문이다.

딕스 스포츠 굿즈 Inc(DKS)와 Foot Locker(FL) 등 운동화와 의류 소매상 중 특허를 받은 대학 스포츠용품이 올해 시장 1위를 차지하며 프로연맹 스포츠용품 매출을 넘어설 것으로 보인다.미국 국가 럭비 리그(NFL)는 전 세계에서 이윤 창출 능력이 가장 강한 스포츠 연맹으로 올해 이 연맹의 스포츠 용품이 차지하는 시장 점유율은 22.6%로 2위를 차지할 것으로 예상된다.메이저리그(MLB)는 3위, 시장 점유율은 22.9%로 예상된다.

보고서에 따르면 2012년은Dick’s、Foot LockerSports Authority 등 소매점의 총 수익은 37억 달러에 달하며, 보고서는 2017년까지 총 수익이 41억 달러로 증가할 것으로 예상하는데, 그 중에서 대학 체육용품과 전국운동자동차경기협회(Nascar)의 성장 속도가 가장 빠르다고 밝혔다.

IBISWorld는 대학 체육용품이 시장에서 선두를 차지하는 것은 상대적으로 새로운 현상이라고 지적했다.최근까지도 메이저리그의 특허 상품은 특허 스포츠 의류점에서 가장 높은 매출을 올리고 있다.그러나 텔레비전 중계율의 향상과 판매 전문성의 강화로 대학 제품의 지위는 2009년 3위(메이저리그와 럭비 리그 다음)에서 2010년과 작년의 1위로 올라갔고 앞으로 몇 년 동안 이런 우세를 유지할 가능성이 높다.

IBIS World의수석 업계 분석가 브라이언 부에노(Brian Bueno)는 보고서에서 대학생 럭비와 농구(EPN 등 텔레비전 네트워크를 통해)전미 노출률이 높아지면서 대학 체육용품이 지난 10년 동안 전국 무대로 뛰어올랐다.노출률 상승은 각 대학에 격려 작용을 해 의류 제품 조합을 늘리고 양말, 긴 셔츠, 속옷 등 더욱 이로운 특성을 가진 상품을 제공하기 시작했다. 모직 스웨터, 티셔츠, 외투만 제공하는 것이 아니라.

부에노는 지난해 가장 잘 팔린 대학 브랜드 스포츠용품 상위 3위는 텍사스대, 알라바마대, 플로리다주립대에서 나왔다고 지적했다.최근 몇 년 동안 대학 체육 용품 시장은 텔레비전 중계 덕분이다.텔레비전 네트워크는 생방송 경기를 제공하기 위해 스포츠 프로그램의 중계권을 얻기 위해 수십억 달러의 거액을 써왔다.

대학 체육용품 판매가 강세를 보이자 ESPM과 텍사스는 지난해 8월 대학을 대상으로 하는 전문 텔레비전 네트워크인'Longhorn Network'를 출시했다.10대 리그(Big Ten Conference)는 자체 방송국을 보유하고 있으며, 대학생 럭비 경기인 태평양(7.54, 0.00, 0.00%)리그(Pac 12 Conference)도 8월에 전국적인 네트워크와 6개의 지역 채널을 내놓을 예정이다.텔레비전 인터넷 분야에 투입된 자금의 움직임이 큰 영향을 미쳐 대학 체육용품 부문이 중대한 격변 중이다.

이 부문에 도움이 되는 것은 텔레비전 중계 시간만 늘어나는 것이 아니다.몇 년 동안 톱 대학의 많은 사람들이 전 세계 운동, 패션 및 미디어 회사인 IMG Worldwide 산하 부서인 IMG College와 그들의 특성 경영과 협찬 문제를 처리하기 위해 계약을 맺었다.예를 들어 IBISWorld의 연구 보고서에 포함되지 않았지만 IMG는 최근 Old Navy(GPS)를 통해 대학 상품을 판매하는 내용의 협정을 체결했다.

부에노는 다음과 같이 말했다."IMG는 대학 특허권 관리에 있어 성장을 돕는 역할을 하고 있다. 특히 이 회사는 마케팅과 권한 수여 분야의 전문 기술을 활용하여 대학에 대한 특허 전략을 확대하고 제품 기반을 넓힐 수 있다. 또한 노출률의 상승은 대학 자체, IGM 등 마케팅 기구와 다른 상업 역량이 취한 마케팅 조치와 관련이 있다.”

부에노는대학 제품시장 1위를 차지하면서 럭비 리그가 특허 스포츠 용품점에서 메이저리그를 제치고 있는 것은 놀랍지 않을 것이다. 왜냐하면 미국인들이 럭비를 매우 좋아하기 때문이다.대학 체육용품 분야에서 그는 미디어 커버율의 향상이 특허 의류 판매액의 증가를 추진하는 역할을 했다고 지적했다.그는 또 "럭비리그 텔레비전 네트워크는 2003년 출시와 그 후의 발전도 의류 수익을 창출하는 데 큰 역할을 했다"고 덧붙였다.

부에노는 스포츠자동차경기협회의 의류가 연구에서 4위에 불과하지만 앞으로 몇 년 동안 성장 속도가 가장 빠른 부문이 될 것으로 전망했다.그는 "(이 운동의)제품은 통상적으로 동남부 지역에서 판매량이 가장 좋은데, 이들 주 중 스포츠 자동차 경기 협회의 경기가 가장 환영을 받는다.2017년까지 5년 동안 이 부문이 창출한 수익이 업계 전체 수익에서 차지하는 비율이 상승할 것으로 예상된다. 왜냐하면 스포츠자동차경기협회가 미국 전역에서 자신의 브랜드를 더욱 발전시키고 있기 때문이다.