새로운 자본력이 남성복 업계의 경쟁 구도에 개입하거나 중대한 변화가 발생할 것이다

국내남성복 브랜드기업들이 잇달아 상장을 노리는 배경에는 이 분야의 경쟁 태세가 갈수록 심각해지고 있는 현실이 있다.많은 국제 브랜드와 국내 대형 의류 기업이 중국 남성복 시장을 겨냥함에 따라 이러한 경쟁은 브랜드, 가격, 경로, 자본 등 어느 한 단일 방면에만 국한되는 것이 아니라 점점 더 전체 실력의 대결에서 구현된다.

이런 상황에서 격차를 벌리고 발전의 기선을 잡으려면 자본시장의 지지를 구하는 것이 반드시 없어서는 안 될 수단이 되었다.자본을 포용하고 적극적으로 상장하는것은 복장기업이 일정한 단계에 이르러 더욱 큰 발전을 모색하는데 반드시 거쳐야 할 길이며 성숙된 복장기업이 자본전략을 실시하는 효과적인 경로이기도 하다.

새로운 자본력의 개입과 함께남성복 업계의 경쟁 구도에 다시 한 번 중대한 변화가 발생할 수 있다.현재 경영규모가 대부분 20~30억에 달하고 브랜드영향력과 경로피복의 차이가 크지 않은 많은 일선남성복브랜드에 있어서 이번 상장은 새로운 출발선과 다름없다.출전 자격을 먼저 얻어야 선두를 달릴 수 있다.

그러나 어떻게 보면 상장도 입장권일 뿐이다.상장 후 더욱 복잡한 내부 관리, 채널 침하와 자원 복제 능력 문제에 직면하여 토종 의류 브랜드는 어떻게 대응해야 합니까?뜨거운 시장이 본토의 조지 아르마니와 피르카단을 탄생시킬 수 있을까?아직 검증할 시간이 필요하다.

　상장 비종점

한때 브랜드에 대해복장열광은 한때 여자의 전유물로 여겨졌다.그러나 오늘날의 품위 있는 남성, 특히 대부분의 직장 엘리트들은 자신의 이미지와 관련된 일에 점점 더 신경을 쓰고 있다.여성 의류 소비가 충동적이고, 금액이 상대적으로 작으며, 충성도가 부족한 등의 특성에 비해 남성은 패션에 대한 소비, 브랜드, 품질을 더 중시하고, 기질과 품위의 적합성에 더 신경을 쓰며, 가격에 민감하지 않다-기업에 있어서 이것이 가장 관건이다.데이터에 따르면 비즈니스 남성복 시장의 2009년 국내 남성복 소매 총액은 약 2067.8억 위안이고 2010년에 2300억 위안을 돌파하여 브랜드 여성복의 시장 성과를 훨씬 초과했다.

의류 업계의 현재 성장성과 발전 환경이 상대적으로 좋은 토지로서 비즈니스 남성복의 전망은 이미 자본의 뜨거운 관심을 불러일으켰다.2011년에 중국 남성복 시장의 소매액은 이미 3900억 위안에 달했다.그러나 이것은 여전히 쟁탈 중인 반미개한 땅이다.

수치가 보여준데 따르면 2009년에 소매액이 가장 큰 5개 남성복상장회사는 시장점유률합계가 10% 를 초과하지 못하고 업종3위가 5% 도 안되며 업종의 첫자리에 있는 중국리랑도 2.16% 에 불과하다.브랜드 인지도 저하, 품목 단일, 동질화 경쟁 심각 등 문제가 두드러지고 있다. 반면 국제 남성복 시장은 대부분 BOSS, Giorgio Armani, CK, Hermes, Dior, GUCCI 등 10개 미만의 대형 브랜드에 집중돼 있다.

오랫동안 우리나라 남성복 브랜드, 심지어 전체 의류 업계의 동질화 경쟁이 매우 치열했다.2010년 이후 원가 상승과 브랜드 업그레이드에 힘입어 남성복 업체들은 전례없는 상장 열정을 뿜어내고 있다.그러나 열정만으로는 시장과 규제층을 감동시키기 어려울 것 같다.강패, 칠패, 노치 등이 번번이 깨진 상장의 꿈은 남성복 브랜드가 아직 수련해야 한다는 것을 설명하기에 충분하다.

남성복 브랜드가 상장을 도모하는 목적은 바로 가능한 한 빨리 자신의 경로를 강화하고, 브랜드를 크게 하며, 치열한 경쟁에서 확고한 위치에 서는 데 있다.그러나 현재 상황으로는 상장의 핵심 경쟁력을 갖추지 못한 회사들이 많고, 지속적인 실적 성장을 위한 뒷심도 부족하다.그중 재고회전률의 하락과 핵심경쟁력의 결핍은 적지 않은 복장류기업의 상장에 걸림돌로 되였다.재고 회전율의 급속한 하락으로 기업의 판매 위험 및 재무 위험이 직접적으로 증가하여 의류 기업의 IPO가 큰 시련에 직면하게 되었다.

그 원인을 따져보면, 전통적인"생산 아웃소싱 + 직영점, 가맹점"의 비즈니스 모델은 기업의 연구 개발 설계 능력, 마케팅 채널 건설과 관리 능력이 보편적으로 약하게 되었다.전체 의류 업계 중 소매 단말기 단계에 있는 브랜드 의류 기업의 이윤 공간이 가장 크며, 그 이윤 능력, 원가 전가 능력, 위험 방지 능력이 가장 강하다.그러나 현재의 남성복 기업은 보편적으로 마케팅 채널을 구축하는 과정에서 속도와 효익에 대한 종합적인 균형이 부족하다.채널 건설이 너무 빨라 자금 사슬이 팽팽해지는 현상이 종종 발생하며, 단일 점포의 수익성은 아직 향상되어야 한다.상장 예정 남성복 기업의 입장에서 볼 때, 자신의 관리 능력과 자원 복제 능력은 IPO의 성공 여부를 결정하는 임독 2맥이 될 것이다.

이와 동시에 아직 장기적인 국내 남성복 소매업에 있어서 외부 경쟁도 날로 혹독해지고 있으며, 시장이 끊임없이 세분화됨에 따라 국내외 경쟁 브랜드로부터의 경쟁 압력은 지속적으로 심지어 커질 것이다.이런 상황에서 중국의 남성복 브랜드는 어떻게 대응할 것인가?뜨거운 시장이 본토의 조지 아르마니와 피르카단을 탄생시킬 수 있을까?아직 우리가 깊이 발굴해야 한다.