복장 지역 마케팅 을 잘 하다

지역 시장의 운영은 하나의 회사 전체의 마케팅 전략 기획의 유기적 구성 부분이다. 마케팅 전략 계획은 집행 중 구체적인 구체화다.

지역 시장의 조작 성패는 회사의 전체 마케팅 업적을 크게 결정했다고 할 수 있다.

그렇게

어떻게 지역 마케팅 을 잘 하 고, 대중 마케팅 기획 의 실천 경험 에 따라, 다음 몇 단계 를 채택하여 지역 시장 마케팅 작업을 할 수 있다고 생각합니다.

지역 시장을 구분하여 전략 목표를 확정하다

우선 범위 확정, 형식, 지역 마케팅 전략 구체화.

일반적으로, 시장 및 판매 개척, 항상 점차 확장되는 과정이 존재하고, 어느 회사가 처음부터 일제히 전국을 개발하는 범위를 개발하는 것이 드물다.

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규모와 실력을 다른 기업을 요구하고 제품 구조의 기업은 크기가 다른 목표 지역 시장의 공간을 확정해야 한다.

구역 범위를 구체적으로 확정한 후, 지역 시장을 분류하여 다른 지역의 유형을 구분해야 하며, 대본영 영역, 근거지 구역, 운동 구역, 유격구역.

다른 영역영역, 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마전략: 본영영역절대 점령 (시장 점유율 60% 이상) 지역을 추진하려면, 이 지역회사에 투투투투투투를 반드시 확보하고, 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마에 심두두두두정세세세세세지역은 회사의 절40% 이상) 지역지역지역에 대해 이 지역에 대해 반드시 이 이 지역회사에 투투반드시 투투투투투투투투투투투마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마절404040% 이상 (40% 이상) 이 40% 이상) 반드시 40% 이상) 투40% 이상 투40% 이상) 이 반드시 40% 이상) 이 반드시 40% 중점, 경쟁 상대와 경쟁을 벌이고 있다.

실제 조사에 깊이 들어가 고객 파일을 건립하다

분구 내의 목표 중개상과 소매 단말기 등 분매를 확정했지만

그 명칭은 아직 아무것도 모르거나 알지도 못하면서 우리의 업무 인원을 더 깊게 조사해야 한다. 자세한 자세한 자세하게 그것들을 이해하는 상황을 요구할 수 있다.

일반적인 방법은 목표 고객 파일을 세우는 것이다.

복장은 어떻게 지역 마케팅을 잘 합니까? 고객 건설 작업은 세 가지 주의할 만한 가치가 있습니다.

파일 정보는 반드시 전면적으로 상세해야 한다.

고객 파일이 반응하는 고객 정보는 이 고객에게 구체적인 판매 정책을 확정하는 중요한 근거이다.

이에 따라 파일 건립은 고객 이름, 주소, 연락처, 전화 등 가장 기본적인 정보 외에도 경영 특색, 업종 지위, 영향력, 자본력, 비즈니스 신용, 본사의 협력 의향 등을 포함해야 한다.

목표 내부 분해 지표 책임 이 사람 에게 온다

각 지역은 회사의 최하위층 마케팅 팀이다.

이 팀은 최소한 2 -3명에 불과하지만 여전히 판매 목표와 임무를 이 지점에 실천하는 모든 업무인원에게 분류하는 것이 아니라 지역지사로 분류하는 것이 아니다.

복장은 어떻게 지역 마케팅을 잘 합니까? 회사부터 구역까지 지역까지 분역까지 개인으로 나눠야 하는데, 마케팅 목표 내부 분해의 완정노선입니다.

지표 책임은 사람에 이르기까지 목표 계획을 실현할 가능성을 확보할 수 있다. 장기적 목표와 전체 목표를 최근 목표와 국부 목표로 세분한 후, 가까워지는 것을 최소화하고 업무 인원이 임무를 완수할 수 있는 희망을 보여 사기를 북돋우기 때문이다.

한편 업무 인원 매출 실질적으로 평가할 수 있다.

어느 구역이나 분구에서 판매 목표 임무를 완수하지 못했기 때문에 이 구역이나 분구 내부의 모든 업무인원이 임무를 완성하지 못했기 때문이다.

심사 자 는 선진적 채찍 의 낙후를 격려하여 발견 과 새로운 업무 핵심 을 기르는 데 유리하고, 지역 을 방지하는 데 유리하다

팀은 너무 일찍 노화되었다.