오콘 사례 해독

2002년,오콘신발업이 막 궐기하는 추세를 보이고있는데 국외의 다국적신발제조기업과 손잡고 합작하기를 매우 희망한다.

GEOX는 이탈리아 랭킹 1위입니다.캐주얼 슈즈브랜드.중국이 WTO에 가입한 초기에 Geox는 중국에 아시아 최대의 생산 기지를 건설하려는 의도로 중국에 눈을 돌렸다.2002 년부터 Geox의 사장 인 Polegato는 아시아에서 시장 조사를 시작했습니다.최종적으로 목표를 중국의 7개 신발업회사에 정했는데 오강신발업은 그중에서 재력이 작아 보이지 않을수 없었다.

당시 폴레가토의 중국 일정은 꽉 차 있어 오콘에 가서 현지 답사를 할지는 미지수였다. 최종 계약은 말할 것도 없었다.비록 오콘은 Geox와의 협력 성공에 대한 심리적 기대도 극히 낮지만, 그들의 취지는 0.1% 의 성공 기회라도 100% 의 노력을 기울여 잡아야 한다는 것이다.

오콘은 Polegato를 맞이하기 위해.일행은 치밀한 준비와 기획을 했다.오콘사는 협상 상대가 집에 돌아온 듯한 느낌을 가질 수 있도록 회장을 비롯한 접대팀을 따로 만들어 치밀한 접대 방안을 마련했다.미스 예의범절에서 막 비행기에서 내린 협상측에게 Polegato를 바칩니다.일행의 꽃, 협상 장소의 선택, 협상 시간의 안배, 손님이 묵는 호텔의 예약까지 전체 절차는 모두 오콘회사가 정성껏 기획하고 전문적으로 안배한 것이다.전체 프로세스는 Polegato를 완벽하게 지원합니다.

두 가지 에피소드가 있습니다.

오콘 총재왕진도Geox 회장 Polegato 두 사람을 만나 한 시간 동안 회담한 후, 오콘 신발 업계의 직원들은 폴리가투에게 비즈니스 선물로 작은 환채 쓰러지지 않는 옹 디지털 액자를 선물했다.액자 속 사진은 바로 왕진도와 폴리가투가 유쾌하게 회담하는 사진이다.폴레가토는 오콘신발업의 사업능률과 세부적인 면에서 보여준 새로운 사고방식에 대해 깊은 인상을 남겼다.

담판에서 왕진도는"화호월원"인 청전옥조를 폴레가토선생에게 선물하였는데 이는 오강과 Geox의 협력이 완전무결하다는 뜻을 내포하고있다.격렬한 담판과정에서 사람들의"담판탁자는 전쟁터와 같다"는 정석잠재의식에 반하여 협력의 성의를 표시하였고 담판 쌍방은 친선과 호감을 쌓았다.

이탈리아로 돌아온 이후 폴레가토의 극력 주장으로 오콘슈즈는 Geox와의 제휴를 본격적으로 시작했고 단숨에 국내 유명 신발 제조업체로 떠올랐다.이번 유쾌한 협력도 중국 신발업계의 미담과 상업계의 대표적인 사례가 되었다.

담판은 결국 친구를 사귀기 위해 온 것이 아니기 때문에 협상자가 감정을 연락하는 데 쓰는 시간은 항상 제한되어 있다.적은 비용으로 협상 상대의 우정과 호감을 얻으려면 선물을 주는 것이 가장 좋은 방법임에 틀림없다.그렇다면 선물의 선택은 자연히 가장 중요한 것이 된다.비싸고 사치스러운 선물은 이미 흔한 일이며, 심지어 상대방에게 투기적인 느낌을 주어 역효과를 초래할 수도 있다.

두 가지 작은 선물이 어떤 역할을 하는지 돌아봅시다.합쳐도 수백 원에 불과한 액자와 옥조각은 어떻게 이렇게 큰 합작 프로젝트를 성사시켰을까?선물은 일종의 투사일 뿐 오강 신발업 기업의 면모를 드러내는 빙산의 일각이다.

회담에서 회담 정경의 사진을 선물하여 기념으로 남긴다-사유가 참신하다;

만남 한 시간 안에 회담 사진을 꺼낼 수 있다-빠르고 효율적이다;

담판에서 아름다운 뜻을 가진 옥조각인 솔직함을 선물한다;

낮은 확률의 기회도 충분히 준비한다. 절대 포기하지 않고 조금도 소홀히 하지 않는다.

이것이야말로 진정으로 GEOX를 감동시키는 곳이며, 선물은 그것들의 담체에 불과하다.

국가가 민영경제에 대한 중시정도가 날로 높아짐에 따라 우리 나라에는 많은 소기업과 령세기업이 나타났다.이들 기업에 있어서 시장은 생명선이다.적극적인 기업문화를 가져야만 갈수록 심해지는 상업전에서 바람을 타고 파도를 헤치며 우뚝 설 수 있다.이 점에 대해 오콘은 이미 10년 전에 우리에게 완벽한 모범을 보였다.