메르스본웨이가 주성된 마케팅 관리 비결

투기하다

투기를 잘하는 사람이다.

그가 진정으로 자신의 투작 잠재력을 발굴한 것은 온주의 가장 큰 의류 시장인 묘과사 시장에서 그의 사업도 시작한다.

1986년, 주성건은 본래부터 절강청전현에서 온저우로 왔고, 20대 초반의 그는 별것도 아니었고, 한 기업을 도산하고 20여만원의 빚도 외웠다.

그의 유일한 솜씨는 재봉이다.

하지만 재봉이 너무 힘들어요.

한 번, 그는 정말 졸려서, 기계를 조작할 때 양복의 소매를 크게 자르고 다음날 사장이 그에게 돈을 손해 보낸다는 것은 수십만원이다.

주택이 어떻게 배상할 수 있습니까?

그러나 곧 생각이 그의 머릿속에서 번득였다.

마지막으로 양복 소매를 재킷 소매로 바꾸어 다른 곳도 고쳤다.

이렇게 고치고 나니 이 물건들은 뜻밖에도 베스트셀러가 되었다.

이것은 주성에 강한 믿음을 주었다.

이때부터 그는 묘과사 시장에 뛰어들어 앞집 뒷공장 사업을 시작했다.

당시 매매

값을 흥정하려고 하는데, 그는 800위안을 꺼내 현지 매체에서 작은 광고를 냈다. 나는 원가 값을 주고, 네가 마음대로 돈 좀 더 주고 가져가라. 이 차림은 온주에 큰 센세이션을 일으켰다.

그 후 에 이르러 주성 에 첫 집 을 세웠다

"가게에서는 준비가 아직 부족하지만 그는"천점 공정 "을 시작하여 당시의 온주의 저명한 상가 오마거리에 레드카펫을 가득 깔았다.

비록 주성 본인의 마음에는 아직 아무런 속셈도 없지만 매체의 취향에 익숙해 있다.

온주의 의류 기업이 전국에 천 개의 브랜드 체인점을 개설해 언론의 열띤 토론을 불러일으켰다.

그는 또 한 차례 투기하여 성공했다.

상업계몽의 지난 1990년대 초에 온주는 늘 상업상의 ‘ 놀랄 만한 행동 ’ 을 일으켰다. 주성건은 그 중의 미인이다.

그는 항상 저렴한 원가로 예상을 초과하는 효과를 볼 수 있다.

트렌치코트가 온주를 잘 팔았을 때, 그는 세계 최대의 트렌치코트를 심혈을 기울여 기네스 세계 기록을 세웠다. 온주에서는 처음으로 2층 버스가 있을 때, 그는 자신의 광고를 차체로 가득 바쳤다.

광고 대변인에서는 홍콩의 홍성곽부성을 거둔 홍성곽부성을 선사했으나 곽부성의 대변은 미특스본웨이의 초기 성장에 결정적인 역할을 하며 브랜드를 일선 브랜드로 성장시켰다.

물론, 이는 그가 투작만 할 줄 아는 것이 아니라, 메르스본웨이 발전을 하는 과정에서 온주 상인들이 실용적인 모습을 드러낸 것은 아니다.

처음 장사를 시작했을 때, 기차역으로 3박 3일, 대교 밑에서 하룻밤 자는 일도 자주 발생한다. 대변인 없이 대변인에게 주성해서 자신의 기업의 대변인을 만들고, 자신감은 힘이다.

기자와의 인터뷰를 할 때 주성건은 ‘거창한 투작 ’에 대해 늘 여러 마디씩 반복해서 ‘딱 좋은 것 ’이라고 일깨우쳤다.

기업이 커진 후 주성건은 두뇌가 발열되고 맹목적으로 확장하여 다른 사람들이 다원화할 때 그는 줄곧 레저 의류업을 고수하고 있다. 모두가 해외에 진출할 때 그는 여전히 국내 시장을 갈고 있다.

그는 “ 올바른 방향으로 가는 거북이, 잘못된 방향을 하지 않는 토끼 ” 라고 비유했다.

1995년부터 2003년까지 미테스크바의 전문점들은 수십 개에서 1100여 개까지 급상승했을 때 주성건은 그의 수하에게 완만하게 말했다.

지금까지 미테스크바는 기업계에서 보기 드문 현금 흐름을 보유하고 있으며, 현금거래는 지금까지 은행의 돈을 빌린 적이 없고, 돈을 빌린 적이 없다.

혁신 ·추종

주성립된 창신은 대부분 기업 발전의 초기에 집중되어 있어 대기업의 충동력과 시장에 대한 날카로운 노력에서 나온다.

온주 묘과사 시장에서 싸우는 몇 년 동안 주성건은 브랜드의 중요성을 점차적으로 인식하고 있다. 그는 "의상이 기술적으로 핵심 경쟁력이 없고 핵심 경쟁력은 브랜드"라고 깨달았다. 그 당시 국내 최대의 의상 도매 시장을 떠나 브랜드를 자창했다.

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하지만 브랜드 창출은 왜 어렵고, 주건적으로 자신의 말로는 "당시에는 낙후된 관리, 유한 자본이었고, 심비가 높고 손은 땅보다 낮다"고 말했다.

광동의 한 차례 고찰은 광동의 기업에 장기간 외국을 위해 좋은 설비와 숙련된 노동자를 보유하고 있지만, 자주 주문서가 부족해서 기계를 잡거나 다른 연해 지역에서도 이런 경우가 있다.

자신의 창업 초기에 다른 사람의 가공 복장을 위한 경력을 회상하며, 주성건은 왜 다른 사람을 가공할 수 없는 방식을 채택할 수 있을까? 그는 즉시 위탁가공 방법을 채택하기로 결정했고, 광동, 강소 등지에는 일류 생산설비를 갖춘 대형 의류 가공공장과 장기간 협력 관계를 맺고 자신의 생산기지를 형성하기로 했다.

오늘날 미테스크바를 대신한 그 광동중산의 공장은 이미 부도되었지만, 미테스크바의 협력업체는 250여 개로 발전하고 있다. 이들 기업들은 연간 2000여만 건의 생산 능력을 갖추고 있지만, 투자에 의존하면 최소 10억 위안이 넘는 원가가 필요하다.

대리공장을 찾은 뒤 주성건은 원래 익숙했던 도매상을 찾아서 ‘미테스본위 ’를 중개하는 브랜드로, 이들이 가장 이른 미테스본웨이의 특허가맹상이다. 지금은 미테스본웨이가 전국의 전문점에서는 1500여 군데 달하고 일부 직영점을 제외하고, 나머지 특허연쇄경영 전문점이다.

이렇게 많은 가게들이 스스로 투자를 하면 최소 5억 위안이 넘는 원가가 필요하다.

이것은 바로 미테스본웨이가 패션계에서 유명한 가상 경영 패턴으로 미테스크바는 가상 경영을 기업으로 확장하여 절약한 자금으로 경영 관리, 의류 설계, 브랜드 업그레이드 등 업무에 대량 투입된다.

그러나 주성된 방법은 독창적이지 않고 나이크는 이 방면의 대표다.

초창시 주성건은 시대의 ‘OEM ’과 ‘특허연쇄 ’ 방식을 운용했다면, 그는 자진과 학습업과 다른 기업의 경험을 자진적으로 추종하는 예로 ‘상품 유전율 ’이다. 외국은 50일, 중국은 180일, 미테본은 80일, 80일.

1996년부터 투자를 시작한 IT 시스템은 생산과 사회협작화로, 메르스방위화 1억원이 물류 정보 플랫폼에 투자한 덕분이다.

그것은 관리, 생산, 판매, 매출, 제조 업체 자원 관리 시스템, 그룹 내부 자원 관리 시스템 및 대리상 자원 관리 시스템 공동 구성.

그것을 통해 실시간으로 매점 진입, 판매, 저축 상황을 파악할 수 있으며 이러한 숫자에 따라 수시로 생산 주문서를 변경할 수 있다.

메르스본웨이의'공급 체인 관리'다. 절강대와 장강상대 EMBA 가 공부할 때의 계발일지 모르겠다.

주성건은 장강상대 동창생 몽우회장과 지중이사장 강남춘을 비롯해 그들에게 많은 것을 배웠다고 말했다.

특히 이들'동창들'은 자본시장의 표현을 통해 주성건은 5년간 해외로 출시될 예정이다.

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본토 ·국제

주변에 넓은 사무실 안에 털주석 한 대가 손을 흔들고, 다른 쪽은 선진적인 음향 장치에서 베토벤의 교향악을 느릿느릿 흐르고 있다. 컴퓨터는 각 지역 가맹점의 실시간 판매 데이터와 분석을 통해 과거를 바라보며, 반대쪽은 그가 직접 창립하는 미특스방 의상이다.

주성건은 ‘ 흙 ’ 에 능숙하고, 적극적으로 ‘ 양파 ’ 를 배우는 것을 양자가 교묘하게 결합하여 기업에 베풀었다.

기업이 아직 작은 작업장이었을 때 그는 기업 브랜드를 양기 만만한 ‘메르스본웨이 ’로 이름 지었다.

미테스본웨이 의상 박물관은 수천만 위안을 들여 한족과 30여 개 소수 민족의 의류, 직물, 은장식, 재봉틀, 다리미 등 물품을 모았다.

특히 고고 저명한 문학가, 중국 의류사 연구의 태두 심종문 선생의 복식 연구의 유작 원고를 모은 것은 진관의 보물이다.

주성건이 채용된 회사 설계 총감 법국인 여크는 이곳에서 영감을 찾는다.

미테스크바의 패션을 시종일관 이끌기 위해, 주성건은 디자이너에 대해 매우 중시하고 국내명재뿐만 아니라 국제적인 유명 디자이너를 초청하는 데 돈을 들여 회사본을 포동공항에 가까운 상하이남환강교에 가세하는 것은, 세계 각지를 방문하기 편리하다.