의류 기업 마케팅 루트 구조

구조는 길이의 구조로 나눌 수 있으며, 즉 층급 구조, 폭넓은 구조와 광도 구조의 세 종류로 나눌 수 있다.

세 가지 채널 구조는 채널 설계의 3가지 요소를 구성하여 채널 변수라고 한다.

더 나아가 채널 구조의 길이 변수, 넓이 변수 및 광도 변수가 3차원 입체의 채널 시스템을 묘사했다.

길이 구조

마케팅 루트의

계급 구조라고 할 수 있는 중간 상인 (구매 완료) 즉 채널 계급 수량의 얼마를 정의하는 경로 구조다.

제로 채널은 직접적인 채널이라고 불리는 중간 상들이 참여하는 경로 구조다.

제로 채널도 분산 채널 구조의 특수한 상황을 이해할 수 있다.

제로 채널에서 제품이나 서비스가 직접 생산자에게 소비자에게 판매된다.

일급 경로는 경로 중간 상인을 포함한다.

공업품 시장에서 이 채널 중개상은 일반적으로 대리상, 커미션 상인이나 중매상이며, 소비품 시장에서 이 채널 중매상은 일반적으로 소매상이다.

2급 경로는 두 개의 경로를 포함한다.

공업품 시장에서 이 두 채널 중개상은 일반적으로 대리상 및 도매상이고, 소비품 시장에서 이 두 채널 중매상은 보통 도매상과 소매상이다.

3급 경로는 세 개의 경로를 포함한다.

이런 루트는 주로 소비면이 비교적 넓은 일용품 중에서 예를 들면 고기식품 및 포장 라면 등이 나타난다.

IT 산업 사슬에서 일부 소형 소매상은 대개 대형 대리상의 서비스 대상이 아니기 때문에 대형 대리상과 소형 소매상 사이에서 일급 전문 판매상들이 파생되면서 3급 채널 구조가 나타났다.

너비 구조

밀집형

또한 광범형 분량 경로를 뜻하는 것은 제조사들이 같은 채널 계급에서 가능한 많은 채널 중간 상인을 골라 자신의 제품을 판매하는 일종의 루트 타입을 가리킨다.

밀집형 분산 채널, 소비품 분야의 편의품, 예를 들면 치약, 칫솔, 음료 등이다.

독점 판매 루트는 어느 루트 계급에서 유일한 루트 중간 상인을 선용하는 일종의 루트 유형이다.

IT 산업 사슬에서 이런 루트 구조는 총대리나 총괄 1급에 많이 나타난다.

또한 많은 신상품의 출시에도 독점 판매 모델을 많이 선택해 시장이 광범위하게 이 제품을 받아들인 후 많은 회사는 독점 판매 채널 모델에서 선택적 분산 채널 모드로 이동한다.

예를 들어 동지의 노트북 제품 채널, 삼성의 노트북 제품 채널 등이 그렇다.

광도 구조

루트

실제로는 경로의 다원화 선택이다.

많은 회사들이 실제로 다양한 채널을 사용한 조합을 사용하여 퓨전 채널 모델을 채택해 판매한다는 것이다.

예를 들면, 어떤 회사는 큰 업계 고객을 상대로, 회사 내부에 큰 고객부가 직접 판매하고, 수량 많은 중소기업의 사용자를 대상으로 광범위한 분매 채널을 채택하고, 일부 일부 일부 일부 편광 지역의 소비자를 상대로 우편구매 등을 채택할 수 있다.

개괄적으로 말하면 채널 구조는 직판과 분매를 두 종류로 나눌 수 있다고 한다.

이 중 직매는 여러 가지로 세분할 수 있으며, 예를 들면 제조업체가 직접 설립한 대고객부, 업계 고객부 또는 제조업체가 직접 설립한 판매회사와 그 지점 등이다.

또 직접 우편 구입, 전화 판매, 회사 인터넷 판매 등도 포함된다.

분매는 더 세분할 수 있다.

대리와 판매는 모두 밀집형, 선택성과 독점 등을 선택할 수 있다.

3 형상 마케팅 채널의 구조를 그려냈다.