온주는 자영업 경로를 개척하기 시작했다

수백만 위안의 손해를 인정하고 경영을 마쳤다.몇 년 후 발전선상 사업으로 1년에 2배의 매출을 거두었다.온주시 등리로신산업유한회사 회장 주계광은 전자상우세를 이용하여 온라인에서 겪은 어려움을 풀고 기업의 자주브랜드를 발전시킨다.

　자영업자 부터 시작하다

비즈니스에 대한 판단은 주계광에게 주는 인상은 세련되고 과감한 인상이다.그는 판매 출신을 배우고 2001년에 등리구두 공장을 설립하여 구두를 생산하기 시작했다.주계광은 당시 신사 캐주얼 구두를 생산하는 것을 중심으로 주로 자주브랜드 ‘런리로’를 만들었다.5년간의 경영을 거쳐 전국에서 15개의 중개상을 발전시켰다.

그러나 경제 기반과 채널 배치의 부족으로 인해서 ‘ 타리로 ’ 는 좋은 발전을 얻지 못했다.주계광은 "좋은 브랜드를 발전할 수 없는 이상 일찍 빠져나가는 게 낫겠다"고 말했다.그러자 그는 두 달간의 시간을 들여 단칼에 참마를 참수하고, 물건의 대금을 50% 로 인정하고 15개의 중매상들이 빚진 물건을 회수하였다.한편, 곧바로 경영 사로 전환, 온주시 등리로 구두업 유한회사를 설립해 스티커 가공 사업을 시작했다.

기업이 자율적으로 디자인한 제품의 디자인을 유행에 따라 개발센터를 설치하기 위해 광저우 시장에 유행하는 추세를 맞추기 위해서다.현재 기업은 광저우, 온저우에 알려진 구두기업과 호흡을 맞췄고 업무도 점점 안정되고 있다.그래서 나는 또 자주브랜드를 만들기 시작했다."주계광설.

그러나 이번 주계광의 생각은 다르다.그는 인터넷이 급속히 발전하고, 전통 업계의 중계 네트워크 판매 추세를 인식하고 있다.그러자 그는 전자상 팀을 조성하여 인터넷 마케팅 브랜드를 발전시켰다.

　　전체 인터넷 마케팅 판매 루트

2011년 기업이 전기 업체에 진출한 후 인터넷 마케팅 우세는 소소규모 전통 기업을 발전시켜 자주브랜드를 발전시킬 기회를 노렸다.

이전 경영선에서 브랜드를 매출 경로를 확장하는 것은 어려운 일이다.기업의 실력은 강하지 않고 실체점 원가가 높고, 기업 브랜드의 발전을 제한했다.하지만 전기업체는 달라졌고, 천고양이, 경동, 당당당, 1호점, 박수, 손잡이 등 9개 케이블 플랫폼에서 전면적으로 경영을 펼치고 있다.이 전신상 플랫폼은 전국 각지를 향한 소비자들이 지금은 또 인터넷 소비시대로 비교적 적은 원가를 통해 빠르게 시장을 확장할 수 있다.주계광설.

전면적인 판매 경로를 펼치고 있는 주계광은 인터넷 보급에도 자세한 배치를 하고 직통차, 시추 전람을 이용하여 계산, 타오페라, 타오보게인 등 마케팅 공구를 통해 제품 폭행을 넓혀 브랜드를 높이기 위해 높은 판매량을 높이고 있다.

주계광은 전기 상업의 전문적인 팀들이 중요하다고 생각한다.네트워크 운영, 미공, 객복, 물류, 각 일자리 모두 관건이다.그래서 회사 내부에서 훈련공사를 잘 잡아서 모든 직원들이 업무 능력을 높일 수 있게 한다.여기서는 객복부와 같은 것이 관건이다.여객복은 축구장에서의 그 능문과 비슷하다. 고객복이 공을 받고 골문을 넣지 않았다면 그 전에 패스를 모두 헛수고했다.주계광설.

　자체 학습 네트워크 마케팅

인터넷 마케팅이 기업 판매 시장을 열어 1년 만에 인터넷의 매출은 원래의 2배였다.

이런 성적은 주계광의 학습 정신과 분별할 수 없다.그는 전자상거래가 전문적인 직원이 필요할 뿐만 아니라 인터넷 마케팅 사장이 더 필요하다고 생각한다.그래서 그는 온전히 인터넷 마케팅 공부에 몰두했다.

“ 처음 전기상 분야에 들어갔을 때, 나는 특별히 북경, 상하이 전공 상공업상업대학에 가서 전업운영 패턴을 전면적으로 파악하고, 곤혹스러움을 해결하고, 이런 문제를 어떻게 해결할 것인가.수업에서 나는 전기 상업의 발전을 깨닫고 기업을 위해 전자상거래를 운영할 때 길을 줄이고 있다.주계광설.

평상시에는 틈만 나면, 운영, 실전 조작 등 전자상무와 관련된 훈련수업에 참가할 것이다.자신이 공부하는 것을 제외하고는, 그는 또 정기적으로 직원들에게 학습 훈련에 참가하게 할 것이다.기업 내부에서도 업무 교류, 학습 나눔도 열린다.

현재 주계광은 미보 보급을 시작으로 인터넷 마케팅으로 전통업종의 업종을 업그레이드할 계획이다.