의류 판매 가 불경기 라 가맹상 이 인터넷 을 통해 상품 을 내팽개치다

글로벌 브랜드복장외국에 가서 2000여원을 대리구매했는데 광주백화점에서 6000여원을 팔았는데 이는 이상한 일이 아니다.외국 가격이 워낙 싸서요.그러나 일부 국내에서는브랜드 의류광저우 백화점에서 2000여 위안을 팔아 한 푼의 할인도 없지만 인터넷에서 대리 구매는 50% 도 안 된다.

내막을 잘 아는 업계 인사는 소비 부진, 오프라인 매장 판매 불황으로 많은 가맹상이나 대리상이 몰래 인터넷에서 규정을 어기고 물건을 팔고 있다고 지적했다.그러나 시장의 압력과 전자상거래의 핍박하에 련속 몇년간 상승하던 오프라인 상점의 복장가격이 마침내 제동을 걸었고 일부 브랜드는 심지어 전 전선에서 가격을 인하하기도 했다.

사례:

가을 신상품 온라인 50% 할인 배송

미스 오 는 일전 에 광주 의 모 백화점 에서 모 국내 브랜드 의 한 세트 를 마음에 들었다옷, 판매가는 2198위안으로 한 푼의 할인도 없다.미스 오는 옷의 코드를 적어 인터넷에 접속해 보니 50% 할인된 가격으로 같은 옷을 대리 구매하는 인터넷 쇼핑몰이 즐비하다.미스 오는 그 중 한 인터넷 쇼핑몰에서 주문했는데, 총 가격은 1080위안으로 50% 도 안 되고, 우편요금도 면제되어 1118위안을 절약했다.

"대리 구매가 싼 줄 알았는데 이렇게 싼 줄 몰랐어요."옷을 받은 미스 오는 옷을 만든 친구에게 물건을 검사해 달라고 부탁했는데 확실히 정품이었다.의류를 만드는 친구도 이상하게 생각했다."이 브랜드 내부 청약가는 70% 인데 어떻게 50% 를 대리 구매하면 살 수 있을까?"

기자가 조사한 결과, 최근 몇 년 동안 국내 브랜드 대리 구매의 가격은 점점 더 낮아지고 있으며, 종종 백화점이 아직 할인하지 않은 신제품이며, 인터넷 쇼핑몰은 이미 56% 의 대리 구매를 할 수 있으며, 심지어 50% 도 안 되는 가격이다.

"가맹상이나 대리상이 몰래 인터넷에서 물건을 팔았기 때문이다."라고 한 베테랑 의류업계 관계자는 기자에게 말했다."의류 브랜드 판매는 전국 대리가 거의 없다. 일반적으로 구역별로 대리하고, 인터넷에서 팔면 전국은 물론 전 세계의 고객을 상대한다.비록 옷 한 벌당 적게 벌지만, 박리다매는 여전히 가맹상이나 대리상들을 즐겁게 한다."이 업계 관계자는 기자에게 일반 의류 대리상, 가맹상의 입하가는 원가보다 50% 할인된다. 예를 들면 3.5% 할인,3.8% 할인, 4.2% 할인 등이다.

이 업계인사는 다음과 같이 소개했다. 브랜드상은 대리상과 가맹상에 대한 관리가 아주 엄격하여 지정된 구역내에서만 상점을 개설할수 있으며 또 상점을 개설할 때마다 회사에 보고하여 비준을 받아야 하며 기타 경로의 판매는 모두 규정을 위반한것으로서 인터넷상점을 포함한다.그리고 물건을 거래해서는 안 된다. 예를 들어 광둥의 물건을 광시로 팔면 다른 대리상의 이익에 영향을 줄 수 있기 때문이다.일단 위약이 발견되면 브랜드상은 벌금을 부과하고 대리권이나 가맹권을 취소한다.

배경:

의류 판매 가 불경기 라 가맹상 이 인터넷 을 통해 상품 을 내팽개치다

대리상이나 가맹상이 대리권과 벌금을 잃을 위험을 무릅쓰고 인터넷을 내팽개친 것은 최근 2년간 소비 부진으로 인한 의류 소매 불황, 자금 회수 압력이 커진 것과 관련이 있다.어떤 백화점은 올해 들어 스포츠 레저류를 제외한 대부분의 의류류 판매가 성장률이 둔화되거나 심지어 마이너스를 기록했다고 밝혔다.익명을 요구한 광저우 중고급 의류 브랜드 관계자는 기자에게 올해 상반기 실적이 지난해 같은 기간보다 30% 감소했다고 말했다.국가통계국 데이터도 2013년 상반기 한도액 이상 기업의 의류류 상품 소매액은 전년 동기 대비 11.7% 증가해 2012년 동기 대비 4.7% 포인트 낮았다.

이런 가운데 올해는 각종 판촉에 더 적극적으로 나서는 것 외에 몇 년간 올랐던 오프라인 매장 의류 가격도 마침내 제동을 걸었다.기자가 여러 백화점으로부터 알아본데 따르면 올해 가을과 겨울옷의 소매가격은 지난해와 맞먹었고 일부 브랜드는 심지어 전 전선에서 가격을 인하했다.오시력의 판매원은 기자에게 올해 가을과 겨울옷의 가격이 전부 근 10% 하향조정되였다고 알려주었다.

상가 대책:

온라인 상품과 오프라인 매장이 어긋나다

한편, 온라인 품절과 저가 대리구매가 오프라인 매장에 미치는 충격을 줄이기 위해 브랜드상들도 가맹상들의 이런 행위를 엄격히 조사하는 조치를 취하고 있다.이와 동시에 브랜드상들도 새로운 판매모식을 모색하여 온라인과 오프라인의 관계를 균형시키고 이런 규정위반판매행위가 시장을 혼란시키지 않도록 하고있다.

한 백화점 고위층에 따르면 한 브랜드는 온라인에서 1억을 달성했지만 오프라인 오프라인 매출은 크게 떨어졌다.백화점은 모두 최하위 탈락제를 실시해 실적이 좋지 않으면 백화점에서 쫓겨난다.이 브랜드는 결국 온라인 채널을 취소하기로 결정했다.

한 유명 의류 브랜드 상인은 기자에게"우리는 모두 정상적인 가격 체계를 유지해 온 · 오프라인의 가격 차를 최소화하고 있다.온라인에서 판매하는 것은 전자상거래에 특화된 상품이나 재고이다. 신제품은 온라인에서 오프라인 매장과 가격을 맞추지 않는다. 우리가 오프라인 매장 채널을 포기하고 싶지 않는 한 말이다."

기자가 티몰에서 본 바에 따르면, 여러 유명 의류 브랜드가 티몰에 플래그십 스토어를 설립했는데, 상품과 오프라인 매장은 확실히 다르다.

대리 구매도 가짜를 방지해야 한다.

"백화점 매장에서 400여 위안의 옷을 파는데, 한 쇼핑몰에서 100위안도 안 되면 살 수 있다. 사진으로 보면 매장과 거의 차이가 없다." 일전에 뤄양은 쇼핑몰을 통해 600여 위안의 상품을 대리 구매했지만, 받은 것은 조잡한 가짜였다.

업계인사는 다음과 같이 일깨워주었다. 현재 많은 공장들은 전문적으로 인기있는 복장을 모조하지만 모 브랜드의 한 분기의 모든 양식을 복제하지 않는다. 그러므로 대리구매점을 방문할 때 상품원천이 가지런한가를 보아야 한다.이밖에 일부 대리구매는 또 쇼핑소표를 제공한다고 주장하기도 하지만 소표는 위조될수 있다.