손 이 당신 에게 의류 마케팅 전략 몇 가지 를 가르쳐 줄 것 이다

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은 고객관계관리기구를 전문적으로 설립하여 업무능력이 강한 사람을 선파하여 이 부서의 사장을 임명하여, 아래로 약간의 관계매니저를 설치하였다.

사장은 관계 사장의 직책, 업무 내용, 행동 규범, 평가 기준을 책임지고, 업무 성적 효과를 시험한다.

관계 사장은 몇몇 주요 고객을 책임지고 고객의 모든 정보의 집중점이며, 회사 각 부서에서 고객 서비스를 잘 하는 소통자.

관계 사장은 전문 훈련을 거쳐 전문적인 수준을 갖추고 고객에게 책임지고, 장기와 연도의 고객 관계 마케팅 계획을 세워 의사소통 전략을 제정하고, 정기적으로 보고를 제출하고, 고객에게 제공하는 모든 이익을 실현하여 발생할 수 있는 문제를 처리하고, 고객과의 좋은 업무 관계를 유지하는 것이다.

높은 효율적인 관리 기구를 세우는 것은 마케팅이 성과를 거두는 조직적 보증이다.

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사전의 strong `개인 연락 `

은 개인 연락을 통해 마케팅과 고객의 밀접한 교류를 통해 우정을 증진시켜 강화한다.

예를 들어 일부 마케팅 매니저는 자주 고객을 초대하는 주관매니저가 각종 오락 행사에 참가하는데, 스케이트, 야식, 볼링, 노래춤, 관람 등, 쌍방 관계는 점차 밀접하고 있다. 어떤 마케팅원들은 주로 고객과 그 부인의 생일을 기억하고, 생일날 생화 또는 선물로 축하를 드리며, 어떤 마케팅 인원은 애양화의 고객을 위해 우량화종과 비료를 주려고 한다. 어떤 마케팅 인원은 자신의 사회관계를 이용하여 아이들의 입탁, 진학, 취업 등의 문제를 해결하도록 돕는다.

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‘p ’은 개인적인 연락을 통해 관계 마케팅의 결함은 기업이 장기 접촉 고객에 지나치게 의존하는 마케팅 인원에 의존해 관리를 늘리는 난이도를 높인다.

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의 빈번한 마케팅 계획도 노고객 마케팅이라고 불리며 설계 계획은 자주 구매하거나 대량으로 구매하는 고객에게 장려를 제공하는 것을 가리킨다.

장려의 형식에는 할인, 상품 증정 등 있다.

장기적, 상호 영향, 가치 증가 관계, 확정, 유지, 유지, 최우수 고객 출산 증가.

미국 항공사는 최초로 빈번한 마케팅 계획을 실시한 회사 중 하나로 80년대 초에 무료 노정을 제공하는 기획을 내놓았고, 어떤 비용도 내지 않고 회사에 참가할 수 있는 AA 프로젝트, 비행기를 타고 일정한 일정 일정 일정 일정 일정 일정 좌석에 오르거나 무료 항행과 기타 좋은 점을 즐길 수 있었다.

미국 항공사에 고객이 늘어나면서 다른 항공사들도 잇따라 같은 기획을 내놓았다.

많은 여관은 고객이 일정 일수나 금액에 이르면 상등주택 또는 무료 숙박을 즐길 수 있다고 규정하고 있다.

신용카드 회사도 사회자에게 할인을 제공한다.

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의 빈번한 마케팅 계획의 결함은 첫째, 경쟁자가 모방하기 쉽다.

빈번히 마케팅 계획은 선동적인 우세만을 가지고 있다. 특히 경쟁자가 무뎌질 때 다수의 경쟁자가 모방하면 모든 실시자의 부담이 된다.

둘째, 고객은 쉽게 이동한다.

단순 가격의 할인으로 고객은 경쟁자들의 유사한 판촉 방식의 영향을 받아 구매하기 쉽다.

셋째, 서비스 수준을 낮출 수 있습니다.

단순 가격 경쟁은 고객의 다른 수요를 무시하기 쉽다.

클럽 마케팅 기획 < p >

'p '' 클럽 마케팅 계획은 고객클럽을 설립하여 일정 수량 상품을 구입하거나 회비를 지불하는 고객이 회원이 된다.

일본의 임천당 전자오락기는 임천당 클럽을 설립해 200만 회원, 회원은 매년 16달러 회비를 지불하고, 매달 임천당 잡지 한 권을 받고, 임천당 게임이나 회고, 수상자는 상, 게임 전용 전화로 각종 질문을 할 수 있다.

하레 데이비슨은 하래 소유자 단체를 설립해 33 기업의 활력을 끌어안고 1999년 10기 니지엔마케팅을 기획해 YINGXIAOCHOUHUHUA는 30만 회원을 동원해 회원 (오토바이 지식을 소개하며 국제내 승승승객 경사), 비상 수리 서비스, 특별 설계된 보험 프로젝트, 가격 혜택의 호텔을 자주 개최하고, 주말 승무원 싸게 택시 택시 택시 택시 택시 타기, 하레 데이비슨 오토바이를 제공한다.

하레데이비슨 오토바이를 처음 구매한 고객은 1년 동안 회원 자격을 무료로 받을 수 있으며, 1년 내에 35달러의 부품을 업데이트했다.

현재 이 회사는 미국 중형 오토바이 시장의 48% 를 점령하고 있으며, 시장 수요는 공급 및 고객 보유율이 95% 에 달한다.

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바로 < strong >의 < 고객화 마케팅 >

‘고객화 마케팅 ’도 고객의 정제 마케팅이라 불리며, 고객의 각 수요 제조 제품에 따라 상응하는 마케팅 행사다.

그 우월성은 < < p > 을 제공하는 것을 통한다.

‘strong '(# a target' (u blank 'http: wwww.sjfzm.com > 의 의상 > 의 할인업 마케팅에 대한 지식과 기교 < < < < < < < < < tttp >

'p '할인 의상 안내 업무는 구체적인 판매 업무에서 승리하는 관건을 찾아야 한다.

할인 판매가 승리하는 관건을 찾아야만 안내원이 목표를 세울 수 있다.

세계에서 가장 정상적인 구매자는 10개의 성공의 관건을 총결했다: 명확한 목표, 건강한 심신, 아주 강한 개발 고객의 능력, 자신감, 전문 지식, 고객의 수요, 좋은 해설 기교, 반대 의견 처리, 고객 및 수출금 처리에 능숙하다.

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