판촉 전략을 어떻게 목표 소비자를 확정할 것인가

　　하나목표소비자 세분

목표 소비자에게 절대 세분할 수는 없지만 세분도 하지 않고 판매에 맹목적성을 가져다 준다.장기적인 판촉 과정에서 우리는 목표 소비자에 대해 대략적인 점수를 내렸지만, 때로는 예상치 못한 효과를 얻을 수 있다는 것을 발견했다.

예를 들어 우리가 컴퓨터를 장악하기 위해 판촉을 진행하는 기획과 디자인을 할 때, 우리는 컴퓨터의 고급 제품, 중단 및 저단제품과 저렴한 등급을 세게 나누고, 고단 제품 목표 소비자는 고상주택구와 사무 지역의 고소득업자, 저단제품은 학생, 직장인 등이다.대략적으로 나누면, 우리는 다른 제품 판촉의 실제 수요에 따라 목표 소비자의 구분과 쇄정을 할 수 있다.

　　목표소비자추적

판촉 정보의 전파 과정 중 목표 소비자의 행동 특징에 따라 판촉 정보의 전파 루트로 자원을 절약하고 효율을 높인다.

예컨대 아동용품의 판촉 활동이라면 유치원은 매우 중요한 루트이다.유치원에 정보가 집중될 때 세일 활동이 낮은 투입, 높은 생산의 효과를 얻을 수 있다.

　　목표 소비자 추진

판촉의 궁극적인 목적은 제품의 판매를 끌어당기는 것이며, 그렇다면 프로모션 과정에서 목표 소비자를 추진하고 그들의 구매 욕구를 자극하는 것이 촉진 활동 과정 중 하나의 중요한 부분이다.

예를 들어 우리는 한 에어컨 브랜드의 설계 판촉을 위해 목표 소비자 구매를 추진하기 위해 전체 판촉 계획에서 두 개의 작은 요소를 설계했다: 1, 현장에서 가격을 깎고 2, 현장에서 약간의 정금을 내고, 스태프는 에어컨을 집으로 배달하고 설치했다.

　　목표 소비자 전파

　　판촉 행위목표 소비자 사이의 전파는 때때로 상가의 소홀함을 당한다.연속적인 판촉 행사를 하면 소비자들의 광범위한 관심을 불러일으킬 수 있고 동료와 친구들 사이에서 전파를 일으키는 것은 당기 프로모션 활동에 대한 전파력이 중요하다.

소비자들이 완벽한 판촉 분위기에 빠져들 때, 종종 판촉 활동과 소통과 소통을 활발하게 하기 쉬워 판촉 활동이 더욱 인기를 모으기 쉽다.