의류 판매 기초 지식: 공교롭게도 열 가지 판매 방법을 써서 당신의 성공적인 거래를 촉구합니다

　　판촉거래법은 판매원이 고객을 계발하여 구매 결정을 내리고 고객이 마지막으로 거래를 맺는 구체적인 판매기술과 기교를 촉진시키는 것이다.거래가 성사된 기교가 많은 방법으로 자주 사용하는 거래법은 다음과 같은 10가지이다.

첫 번째 방법으로 거래법에 청구, 직접 문법도 요구한다.간단명료한 언어로 고객에게 거래를 요구하는 방법을 단도직입적으로 제시하다.이런 방법으로 세일즈맨 은 시기를 정확하게 보고, 적극적으로 출격하다.적당한 조건 아래 청구 성찰법을 사용해야 예상 효과를 얻을 수 있다.

두 번째 방법은 성거래법을 가정한다.‘ 고객이 살 것 ’ 이라는 긍정적인 가정에 세워 판매원이 이를 출발점으로 점차적으로 각종 세일 방법을 전개하면 고객에게 거래청구할 수 있다.이런 방법을 사용하여 판매원이 고객과 협상의 출발점을 인위적으로 제시해 고객에게 거래가 불가피하게 한다.

세 번째 방법, 의문법 해제.거래단계에서 고객의 이의가 이미 발생했고, 이런 상황에서 고객의 이의를 해결해 해결을 위해 판촉 성공을 촉진하는 방법이다.일반적으로 성교 단계의 이의를 해결하는 이의의 처리 방법과 마케팅 힌트 언어를 다시 사용해서는 안 된다.이의탐사를 통해 고객의 의문을 풀어야 한다.

제4종방법성거래법을 유도하다.판매원이 고객을 위해 유효한 선택의 범위를 정하고, 고객에게 즉각 선택을 요구하는 성교 방법이다.가장 좋은 방법이다. 고객에게 두 가지 다른 선택을 제공해 둘 중 하나를 선택시키지 않도록 하는 것이다.

다섯 번째 방법, 대중 거래법.판매원이 고객을 이용하는 종속 심리를 이용하여 고객을 유혹하거나 즉시 판매를 촉진하는 의류 제품을 구매하는 일종의 성교 방법이다.세일즈맨 은 대중 거래법 을 운용할 때 사용한 각종 방식을 사실에 근거하여 신용을 기준으로 삼아 고객을 속이지 말아야 한다. 그렇지 않으면 고객의 시너지 효과는 오히려 의류 가게의 신용을 훼손할 수 있다.

제6가지 방법, 급장 거래법.판매원이 원리를 암시하여 고객을 신속하게 거래하는 방법을 가리키는 것이다.판매원은 일정한 언어 기교로 고객의 자존심을 자극한다.고객이 역반심리 작용 하에서 교역 행위를 완성하도록 촉구한다.성교법은 특수한 고객에 적용된다. 특히 도도하고 외롭고 엄숙하고 정직하지 않고 인간적인 교제, 무심한 감정, 경시, 남, 주관적 고집, 자존심이 강하고 협소한 고객의 효과는 더욱 좋다.자극을 사용하면 거래법은 분수를 파악하고 선의적으로 자극을 주어 고객을 거꾸로 이끌어 나가게 한다.

일곱 번째 방법, 작은 거래법.가격이 높은 의상에 대해서는 일반적으로 고객들이 쉽게 구매 결정을 내리지 않고 결정을 내리기 전에 반복적으로 고려할 때도 있다.판매원은 고객의 마음속에 스트레스를 초래하는 것을 피하기 위해 직접 거래를 제출하지 말고 일련의 탐정적인 질문으로 고객의 마음속의 의심을 점차적으로 제거하고, 점차 적립하여 목표에 접근해야 한다.

여덟 번째 방법, 거래법 힌트.세일즈맨 이 판매품 의 장점 과 구매 후 이익 을 개괄 제시 해 고객 구매 결정 을 촉진 하는 방법 이다.세일즈맨이 상품의 특징, 장점과 효익을 명확히 밝히고 고객의 수요를 충족시켜 고객이 자신에게 이해득실을 따져 적절한 선택을 하고, 소득이 크면 고객이 거래를 성사시키게 한다.그렇지 않으면 세일즈맨이 어떻게 설득하든 거래가 이루어지지 않는다.

제9종방법우대 성매법.판매원이 고객의 이익 심리를 이용하여 고객을 위해 특혜 조건을 제공하여 고객을 끌어들여 판매품을 구매하는 성교 방법을 가리킨다.그것은 여유 있는 전략에 따라 판촉 거래를 전개하는 것이며, 거래가 성립되기 어려운 상황에서 제때에 각종 우대 조건을 내놓는 것은 거래를 해결하기 위한 어려움을 해결하기 위해서다.

열 번째 방법, 기회 거래법.고객에게 제때에 고객에게 마지막 거래기회를 제시하고, 고객이 즉각 판매품을 구매하도록 촉구하는 거래법이다.세일 단계에서 이용할 수 있는 거래기회는 가격 할인, 조합 상품 수량, 각종 판촉 수단 등이 있다.기회 거래법은 고객에게 압력을 가하고 거래가 성사된 설득력과 감염력을 증강시킬 수 있다.