구 매 안내 추천 복장 의 기교 와 판매 주의 중점

1 、 추천 할 때믿음.고객 에 게 옷 을 추천 할 때 영업 사원 자체 가 자신 감 이 있어 야 패션 에 대한 신뢰 감 을 느 낄 수 있다.

2. 고객 의 추천 에 적합 합 니 다.고객 에 게 상품 을 제시 하고 설명 할 때 고객 의 실제 객관 적 인 조건 에 따라 적합 한 복장 을 추천 해 야 한다.

3. 협조손짓.고객 에 게 추천 합 니 다.

4. 옷 의 특징 에 맞추어 라.각 류 의 류 는 서로 다른 특징 을 가진다. 예 를 들 어 기능, 디자인, 품질 등 측면의 특징 을 가지 고 고객 에 게 의 류 를 추천 할 때 강조해 야 한다.복장.의 다른 특징.

5. 상품 에 초점 을 맞춘다.고객 에 게 옷 을 추천 할 때, 어떻게 해서 든 화 제 를 옷 으로 끌 어 올 리 고, 동시에 고객 이 옷 에 대한 반응 을 주의 깊 게 관찰 하여 적시에 판 매 를 촉진 시 켜 야 한다.

6. 각종 패션 의 장점 을 정확하게 말한다.고객 에 게 패션 에 대한 설명 과 추천 을 할 때 각종 패션 의 차이 점 을 비교 하고 각종 패션 의 장점 을 정확하게 말 해 야 한다.

그 다음 에 중점적으로 판매 하 는 기술 에 주의해 야 한다.중점 판 매 는 목적 성 이 있 음 을 가리킨다.패션 의 디자인, 기능, 품질, 가격 등 요소 에 대해 사람 에 따라 적당 하고 진정 으로 고객 의 심 리 를 '비교' 에서 '신념' 으로 전환 시 켜 최종 적 으로 판매 에 성공 하도록 해 야 한다.짧 은 시간 안에 고객 에 게 구 매 신념 을 심 어 줄 수 있 는 것 은 판매 에서 매우 중요 한 부분 이다.중점 판 매 는 다음 과 같은 원칙 이 있다.

1. 4W 부터 시작 합 니 다.착용 시간 When, 착용 장소 wher, 착용 대상 Who, 착용 목적 Why 에서 참모 구 매 를 잘 하면 판매 성공 에 도움 이 됩 니 다.

2. 요점 은 간결 해 야 한다.고객 에 게 복장 의 특성 을 설명 할 때 는 언어 가 간결 하고 명확 하 며 내용 이 이해 하기 쉽다.의 류 상품 의 가장 중요 한 특징 은 먼저 시간 이 있 으 면 한 단계 더 나 아가 야 한다.

3. 구체 적 인 표현.고객 의 상황 에 따라 임기응변 을 해 야 지 천편일률 적 이 어 서 는 안 된다. '이 옷 이 좋다', '이 옷 이 네가 제일 잘 어울린다' 등 너무 간단 하고 개괄적 인 마 케 팅 언어 를 구사 해 서 는 안 된다.판매 대상 에 따라 말투 가 바뀐다.서로 다른 고객 에 게 서로 다른 내용 을 소개 하고 사람 에 따라 적당 하 게 해 야 한다.