50분 파렴치, 한반도 아무 일도 아니다.

최근 몇 년 사이에 점점 많은 전자상들이 가입했다.

"대열 중 많은'쌍11'에서 충분히 사지 못한 학우들은 반드시'쌍12'에서 크게 솜씨를 발휘할 것이다.

그러나 ‘다진 손날 ’은 소비자들에게 살 수 있는 즐거움을 제외하고도, 각종 세일, 각종 구매 공략을 통해 소비자들의 시선을 사로잡았고, 각 브랜드 역시 셀프 전투 공략을 벌이고 있다.

더십 일은 전통 브랜드의 옵션, 가점 항목이지만, 타사 브랜드가 꼭 필요한 주요 전장이다.

올 쌍십일 천고양이 여장 유목 1위를 차지한 것은 한도의사그룹 (2억79억원), 2위에 비해 9000만원을 더 많이 팔았으며, 또 여러 기록을 세웠다. 한 번에 모아 브랜드단이 1억을 돌파했다. 무선 첫 거래가 처음으로 판매된 브랜드, 점포 방문 (하루에 1800만), 브라우저 (하루에 9000만 돌파)를 기록했다. 브랜드 AHM 이 브랜드 남장 1위를 차지했다.

기자는 한도의사 쌍열 지휘부 총책임자, 한도의사 부총장 자붕, 1차 경로를 탐색하였다.

쌍십일전략: 제일준 경로

2014년 쌍십일 개전 전 전 자붕은 기자에게 "쌍십은 한도의사 1년 중 가장 중요한 노점을 담고 있다"고 자신만만하게 말했다.

1년 10분의 1의 마케팅 예산, 재작년, 작년에 우리 순위는 3위, 2위, 올해는 우리가 1등할 자신이 있다.

1분 1000만, 50분, 억대, 하루에 2억 79억의 매출을 이루고, 이런 성적은 예상치 못했지만 전전의 충분한 준비로 돌아와야 한다.

6월 초 한도의사는 각종 준비 작업을 시작하여'쌍십일지휘부'를 설립했다. 가붕 주관의 총경영 책임과 조율을 맡았다.

생산 전략: 6월 초 기획 상품, 3천 여금, 비축 원단, 생산 공장, 6 ~8월 하단 생산, 9 ~10월 품질 검사 입고에 시작, 8 체격 브랜드 동시에 판매량 규모로 확장;

제품 전략: 작년 겨울 복장 3대 품목 (패딩, 솜옷, 털은 재킷) 예비 부족한 교훈을 흡수하고, 겨울옷 스타일 증가, 7, 8월부터 겨울 재킷, 베스트셀러의 예매량을 늘리고, 10월 3파 신상품과 특급예매를 기획해 상품을 선점하고, 점포를 선점하고 쿠폰을 선취, 더블 101특급은 지난해 15%에서 30%로 증가했다.

고객복 전략: 산동 고교와 합작, 여객복 수량이 800여 명으로 늘어나 3반도, 1반 350명, 11월11일 -14일 객복 24시간 온라인

{page ubreak}

저축 발송 전략: 300 -400명의 고교 학생 임시 노동자 증가, 전체 인원이 1000명에 육박하고, 일 발송증은 25만 이상이다.

이 시리즈의 기초 준비는 결국 70%의 매진률 (업종 평균매진률이 40%로, 한도의는 지난해 쌍 101의 매진률은 55%로 재고 스트레스도 없이 보충 보증수표 11 이후 일상 판매를 다졌다.

또한 한도의의 매진률은 95%에 달한다. 자붕도는 한도의창이 매진률을 차지하는 비결: 한도의는 전문 부문에서 기획품과 마케팅 리듬을 담당하고 종합 내부 데이터 (데이터 통계부문 100명 초과 3자)와 제3자 수치를 기록하며, 제품 상가 2주 동안 어떤 스타일은 왕성, 왕성금, 평금, 체불금으로 판단했다.

대폭금과 왕성금 을 실행할 수 있다. 평금과 체금은 즉각 (성수기 대비 시즌 말보다 할인, 창고 절정기) 할인을 피하는 원칙으로 전체 공급 사슬의 민감한 반응, 품질을 통제할 수 있다. 편평화, 자부하다 손익을 자부하는'제품 개발 +시각 인력 +운영자 '3인조제로 일선 시장에 대한 민감한 판단을 보장해 재고 상황을 잘 파악하기 쉽다.

이 같은 메커니즘과 방법으로 제품 그룹의 ‘자주경영능력 ’을 훈련시켜 제품 개발의 성공률을 높여 쌍11의 고매진률을 확보했다.

올해 쌍십일, 천고양이는 한도의사의 주전장이지만 제3자 플랫폼, 이동단도 적지 않은 힘을 바쳤다.

가붕은 한도의사 최대 운영 플랫폼이 천고양이고 다음은 유품과 경동으로 나설 것이라고 밝혔다.

운영 전략은 각 플랫폼의 디자인과 가격 전체가 일치하지만, 각 플랫폼의 소비층과 구매 습관의 미묘한 차이로 대응하는 측면에서는 다르고 재고는 서로 분리되어 있다.

반면 모바일 엔드에서 한도의장은 소비자들이 11월 10일 앞당겨 앞당겨 뺏고, 결국 모바일 최초의 판매량이 너무 많은 브랜드가 됐다.

조영광은 이동단의 핵심 업무를 총결해 "2013년부터 데이터화 운영을 강화하고, 사용자의 이동단행위 데이터를 쌓았고, 이번 쌍열부터 데이터 운영 전략을 이용한 판단을 비롯해 시종 이동단 성교를 촉진하고, PC 단 침전된 사용자를 모바일 애써 모바일 모바일렛 광고를 확대하고, 호동성 강한 게임이나 휴대전화 잡지를 개발하고 모바일 전용 전용 가격은 신품보다 높았다"고 밝혔다.

가붕은 현재 이동단의 팀은 40 -50명으로 발전했고, 올해 쌍십일 이동단이 한도의사 1조06억의 판매량에 기여했다. (2013년 연간 30 ~35%)를 기여했다. 2015년 쌍십일 이 비율은 60%를 돌파할 것으로 예상했다.

한국 스타 +패션 부화기

올해 쌍열, 브랜드 업체들이 잇달아 ‘스타 주목 ’ 패턴을 시작하고 있지만, 한도의의 스타라인업은 조금 컸다. 브랜드 모델인 전지현 외에도 AMH 남장 모델인 안재현, 한도남 대변인 스타VC 창시자 황효명, 임천, 이빙빙, 안젤라 베이비 등 스타들이 집단을 위해 유량까지 발탁했다.

실제로 한두 가지 중요한 발전 맥락: 한국 스타들의 모델로 한류 인상을 강화해 한류 팬권을 깊이 갈고, 패션 스타는 브랜드 패셔니스타를 위해 국내 패션 브랜드의 부화기를 만들어 브랜드 인지도, 패션 감각을 증가시켜 잠재자들을 발굴한다.

현재 한도의사 30% 의 매출액은 북상 광심 등 일선 시장에서 오는 것으로, 12선 시장의 속도가 비교적 느리고, 34선 시장이 40% 를 초과하고 있다.

이 가운데 PC 단 매출액은 50 ~60%로 18 ~25세 젊은 여성을 위주로 광주, 절강, 산동, 베이징 등 도시에 집중하고 있으며 이동단의 핵심 구매자는 조금 작고 18 ~20세에 집중되어 있다.

올해 쌍십일, 한도의사의 새 고객의 비율은 55:45, 타오베게이터는 이미 30%를 넘어 자주방문 30%에 이르렀다.

{page ubreak}

한도의는 한국 급속한 패션으로 자리매김, 세분과 정밀한 한국 문화 팬덤, 한도의는 한국 스타일을 강화하고, 한성모델을 채택하는 동시에 젊은이, 한류 팬들에게 모인 경사 를 기울여 전술도 있다.

첫째, 한도의집 소유

브랜드 사진촬영은 모두 한국에서 완성되었지만, 비용 투입은 증가했지만, 한풍한미를 최대한 유지할 수 있다.

둘째, 3년 전 한도의류사가 브랜드 마케팅 의식을 갖게 되었고, 중국 영향력이 가장 큰 한국 스타를 서명하고 싶었지만, 여러 가지 이유로 적임자를 찾지 못했다.

올해 초'별에서 온 그대'의 열풍은'전민여신 '전지현에 목표를 겨냥해 3년간의 계약을 성공시켜 브랜드 위치를 강화해 브랜드 인지도를 더욱 높였다.

셋째, 광고 투입은 라인에 집중했지만, 2013년부터 투자가 크지 않은 소셜 플랫폼을 활용해 한류 팬들과 소통하며 브랜드 칭찬도를 높이는 것을 선호한다.

브랜드 공관부가 소셜 플랫폼과 한국 스타 팬덤과 소통하며 팬들을 위해 스타의 동태메시지를 제공하며 팬들을 위한 플래카드를 만들어 팬들을 위해 아이돌 스타들의 홍보를 도왔다.

"이 팬덤을 경영하고, 한도에 대한 인지도와 명예도를 늘리고, 팬들을 한도의 고객으로 전환시키는 것은 잠재적 인 과정이다."

가붕이 말했다.

더10일 동안 한도의장도 스타를 둘러싸고 팬들을 둘러싸고 이어졌다.

하지만 한도의는 가장 긴 목표로 인터넷 패션 브랜드가 부화 플랫폼이 되어 갈수록 ‘세분정의 작은 미브랜드 ’를 부축하고 있다. 한풍계, 유미계, 동양계 브랜드 그룹을 형성한다.

한도의사는 2020년에 적어도 50개의 독립 브랜드를 보유하고 있으며 연간 매출이 100억을 돌파하기를 희망한다.

"스타VC 와 호흡을 맞춘 한도의사의 주주 중 하나로, 자금을 얻을 수 있고, 한도의에 브랜드 배서를 만들어 소비자들이 한도의에 대한 인정을 더할 수 있다"고 말했다.

가붕은 기자에게 말했다.

{page ubreak}

경쟁 전략: 브랜드 및 전통 브랜드'전기 게임 '

올해 쌍십이 갈수록 많아지는 전통 브랜드가 전자상들의 대열에 합류하고 있으며, 더는 더이상 브랜드의 단각극이 아니다.

이에 대해 조영광은 이 과정이 대다수의 전통선 아래 브랜드에 대해 매우 고통스럽고 인터넷 브랜드에 성장할 틈을 남겼다.

그래서 현재 인터넷 브랜드에 있어서 가장 중요한 것은 이 시간 차이를 충분히 이용하여 내공을 잘 연마하고 미래와 전통적인 카드를 시장에 맞서며 적극적인 지위를 차지하는 것이다.

한도의주와 진정한 핵심 경쟁력은 완벽한 ‘제품 그룹을 핵심으로 하는 아이템 전격 운영체계 ’다.

가붕은 "선 아래 브랜드 들이 전기상 주둔을 환영하고 있다"며 "더 많은 선에서 소비자들이 온라인 쇼핑을 할 수 있기 때문"이라고 말했다.

전통적인 대브랜드는 경쟁 우세하지만, 작고, 미, 독특한 위치의 작은 브랜드도 자신의 시장이 있다. 관건은 누가 경쟁을 하는 것이 아니라 먼저 자신의 제품을 잘 경영하고 세분층을 잘 운영해야 한다.

많은 전통 브랜드 들이 아직 전기 채널 을 완전히 중시하지 않았을 때, 한도의는 자신의 단판 을 서둘러 보완해야 한다. 전통 브랜드 학습 공급 체인 을 통제 능력 을 이렇게 미래 에 충분한 힘 과 경쟁 을 할 수 있다.

선상에서 라인 아래로 가는 것에 대해 O2O 모드로 실현