각 대형 전기상들이 농촌 전기 전기 쟁탈전을 울리다

알리바바 (NYSE:BAA) 회사 농촌 인터넷 점포 ‘청원시점 ’이 정식 게시를 통해 회사에서도 활동하지 않은 알리바바 창시자 마윈, 현장에서 프로젝트를 택했다.

6일전 12월 12일 경동 (NASDAQ:JD)그룹이 첫 번째'경동방패점 '하북성 조현을 선포했다.

알리바바, 경동 외에도 1년 넘게 실체 소매 우세를 가진 소닝운상 (02024.SZ)그룹은 이미 농촌전자상들의 촉각을 펼쳤다.

이런 떠들썩한 분위기와 어울려 농촌 전자상시장을 겨냥한 쟁탈전이 이미 시작됐다.

2014년 하순, 상술한 세 개의 소매상이 연이어 농촌 전기상들의 전략 계획을 발표했다.

이 가운데 알리바바바는 100억 위안의 농촌 전기업체를 투입해 1000개 현급 운영센터와 10만 개의 농촌 서비스소를 세우고, 소닝운상들은 5년 동안 1만 개 소닌바트 서비스소를 건설해 전국 1 /4의 향진을 뒤덮고, 또 경동도 중국 우체국 발전력 농촌 발전업체를 손잡겠다고 밝혔다.

앞서 알리바바, 경동, 소닝운상들이 농촌에서 벽을 바르고 광고선전을 하는 것은 공공으로 공격하는 것만으로도 ‘참칼과 총총 ’의 결전은 피할 수 없다.

알리바바바는 가장 먼저 시점하는 지역은 절강성, 절강성 옆 강소성, 소영운상의 서비스소가 이미 영화로 펼쳐졌다.

두 인접한 성역은 두 개의 경쟁관계를 가진 기업과 언제든지 ‘ 총을 쏘아 ’ 할 가능성이 있다.

사실상 상업 세 개 앞을 제외하고는 대상그룹 등 기업이 대표하는 국내 소매 거두도 농촌 전기업체를 둘러싸고 있는 경마 지역 운동에 끊임없이 가입하고 있다.

그렇다면 이 농부들은 선전표어, 정부가 전략 구호를 들을 수 있는 농촌전자상운동 등 실제 농촌전자상들이 어떻게 존재하는가? 왜 농촌전자상들이 O2O 모델을 많이 채택했을까? 농촌전자상들은 어떤 문제가 있는가? 텐센트재경은 이 일련의 의문을 가지고 선행한 소녕농촌 전자상들을 방문해 뒤의 농촌전자상들의 진실을 밝혀내기 위해 노력했다.

{page ubreak}

조해파, 설해하 부부의 이야기

조해파, 설해놀 부부는 소녕 바뮤니케이션 서비스소의 두 점주이며, 소녕농촌 전상인은 향진과 농촌의 진정한 조작자이다.

장쑤 성

이 소닌은 구매 서비스소 면적이 크지 않아 상품을 전시하는 카운터 공간에 불과 40m밖에 안 된다.

조해파는 이런 소형 서비스소가 9 월 말 소닌바인더 서비스 센터 시스템을 재개업할 때 1000여 명이 매장에 끌어들였다.

개업 당일 조해파 서비스소의 매출액은 5만 3000원이다.

최근 3개월이 지났는데 조해파 서비스소의 일일 최고매출은 2만 위안, 최저 매출액이 1000위안을 넘어섰다.

소닌마케팅 서비스 시스템에 가입하기 전에 조해파는 약 10년 가전수리 경험을 가진 시골 손재주꾼이다.

가전제품을 수리하는 동시에 그는 가전제품 대리 판매를 했다.

조해파는 최근 2년 사이에 가전 대리 판매가 갈수록 어려워지고 있다.

전자상 소매 패턴이 일어나서 가져온 현지 상품의 가격이 투명화로 인한 원인이다.

"전기업체는 가격을 낮추고, 농촌 소비자들은 물건을 살 때 항상 가격을 선호하고, 당시에 나의 물건은 여러 급 대리상 손에서 받았기 때문에 이윤이 전혀 없다"고 말했다.

조해파설.

이윤이 갈수록 약해지고 있으며, 매일 가전제품 대리 판매를 하는 매출액도 줄어들고 있다.

최소 40평미터 미만의 영업면적, 하루 판매액이 200위안 미만이다.

조해파의 문점, 원집진의 장터 및 주간도로.

이런 좋은 매장 선적 조건을 갖고 있는 조해파는 장사가 갈수록 나빠지는 것은 방법이 아니다.

그가 경영난을 겪을 때, 우연히 기회에 조해파는 소닌이 현지 직원을 인수하고, 소닌이 농촌 전기 업체를 발전시키는 일을 알게 되었다.

조해파는 크게 고려하지 않고 소닌바트 서비스소에 가입하기로 했다.

소닌마케팅 서비스소 가입 후 3개월간 조해파는 가게 매출액을 약 15만 위안 정도 했다.

이 소식은 주변 향진과 농촌에서 전파되기 시작하여 많은 사람들이 그를 찾아 경과를 찾아 소녕 바이어 서비스소에 가입한 경험을 묻고 있다.

{page ubreak}

설해놀 부부는 이런 배경 아래 소녕 구매 서비스소에 가맹할 수 있다는 소식을 알렸다.

그러자 부부는 소닌이 현지에서 구매하는 직원을 자발적으로 찾아서 소닌의 구매 서비스소에 가입했다.

장장진촌에서 혼례장사를 하는 부부였고, 평일에도 일용품, 혼경용품 판매를 겸했다.

소닌바이스 서비스소에 가입한 후 부부는 문점 판매품류를 일용품, 웨딩용품, 작은 가전제품을 판매한다.

가입

휴게소 한 달 동안 부부 두 사람은 일을 하면서 더듬거렸다.

2015년 1월, 두 사람은 기존 매장에 대한 인테리어 업그레이드를 진행해 주변의 객류를 더욱 끌어들이기로 결정했다.

시골 O2O 의 비밀

전제품은 농촌 실체의 소매 충격을 많이 받았지만, 순수 전기상 판매 모델은 현지에서 전형적인 발전 경로를 찾지 못했지만, 시골에서 더욱 선호하는 것은 이런 서비스소의 O2O 모델이다.

2014년 만 30세인 조해파는 전형적인'80후 '향진 청년, 그의 손등이 거칠고 손바닥이 단단하다.

왜 그렇게 단호히 수닝의 카운터에 가입했느냐는 질문에 조해파는 “전기업체가 우리 가게에 대한 충격이 너무 커서 중간에 넘어야 돈을 벌 수 있을 것 ”이라고 말했다.

또한 소령은 우리 현지에서 여러 해 동안 가게를 열었고, 현지 백성들은 큰 브랜드가 가짜를 팔지 않는다고 생각한다.

조해파와 마찬가지로 설해놀 부부는 인터넷 쇼핑이 농촌 소비군에서 끊임없이 유행하고 있지만, 가짜 상품은 농민 소비군체가 가장 꺼리는 인터넷 쇼핑 장애 중 하나라고 생각한다.

한편 조해파는 농민 소비 집단의 쇼핑비 습관이 물건의 값진 상품을 보기 좋아야 안심할 수 있을 것으로 보고 있다.

‘ 고객이 내 편이 많을 때, 인터넷 서너 개의 전자상업계의 가격을 대조하여, 비로소 나에게 구매하기로 결정했다.

동시에, 나에게 현금이 있으면 직접 가져가는 것이 좋다. 인터넷에서 구입한 후에 물건을 보내는 것이 가짜 상품이다.

또 조해파와 설해놀 부부의 두 작은 가게를 보면 온라인쇼핑을 가진 기능을 제외하고 두 가게는 다양한 경영이 결합된다.

조해파는 가전제품 판매 외에도 소닝플랫폼 위의 세탁액 등을 운영한다.

설해하 부부의 가게는 면적이 커서 결혼 경축과 관련 제품 판매를 제외하고는 집세 판매, 택배송부와 수취업무도 운영하고 있다.

{page ubreak}

다양한 경영을 벌이는 원인에 대해 조해파는 농촌 시장의 자원이 상대적으로 제한되어 있으며, 다양한 경영은 매장에서 좋은 집객효과를 가질 수 있으며, 다업적 상호 보완을 할 수 있다. 그래야 시작단계가 크지 않은 장사를 할 수 있어 좋은 수익을 얻을 수 있다.

여러 해 농촌 판매 경험을 가진 조해파는 농촌 전자상거래를 발전시키는데, 상품의 진가를 저렴한 외에 좋은 입소문을 유지하는 것이 가장 중요한 경영 수단이다.

“비교적 좋은 입소문을 가지고 있다면, 나중에 손님이나 소개하는 손님은 일반적으로 80% 이상의 구매율을 가지고 있다 ”고 말했다.

쇼핑 선택의 중요한 요인에 대해 묻자 한 현지 소비자는 상품의 가격과 품질이 부단한 두 가지 요소가 필요하다고 말했다.

그러나 이 밖 에 이 소비자 는 결국 관여한다

아니면 가격과 퀄리티는 ‘어떤 상품이 잘 쓰는 것 ’을 추천하는 것이 낫다.

또한 입소문 전파 소비 외에 서비스도 그의 소비 여부를 결정할 지극한 요인임을 느끼고 있다.

이를 위해 조해파는 설해하 부부의 문점 경험을 흡수하기로 결정했고, 공짜로 이웃 마을 사람들에게 중개 서비스를 제공해 입소문을 바꾸기로 했다.

동시에 그는 과거 판매 중, 그는 자신도 수리와 가전제품을 설치하는 솜씨에 의존하며 자신의 입소문과 서비스를 끊임없이 한다.

농촌전자상들의 현실 문제

소녕이 시골로 내려가는 조해파와 설해놀 부부의'철봉 팬'을 찾았지만 발전하는 과정에서 존재하는 문제는 적지 않다.

한편, 물류는 농촌 배급과 배달, 배달 비용 문제를 고려해야 한다. 한편, 현재 소녕, 경동, 알리 등 기업을 포함해 대부분 농촌 전기 업체 거점은 주로 현급이나 향진 지역으로 유지되고, 농촌 1급으로 가라앉지 않았다.

그 중 한 문제는 업계에서 논란이 존재하는 문제일 수도 있다.

진정으로 농촌으로 가라앉은 것은 꼭 해야 할 일이 아닐 것이다.

농촌 소비 습관과 규모 경제적으로 보면 현 단계의 농촌 전자상들이 실행할 수 있는 경로가 아니다.

소닌은 현재 실험 단계에 처해 있는 것은 농촌에서 서비스점을 개설하거나 대리점보다는 서비스소를 설치하는 것이다.

그러나 귀환 물류의 문제는 농촌 전기상들이 어쩔 수 없는 문제다.

농촌 전자상시장이 충분히 개방된 후, 소품 물류의 배송과 배송을 나누어 농촌 전자상들의 서비스 품질과 효율을 크게 시험할 것이다.

이를 위해 많은 기업들이 행동하기 시작했다.

소녕을 비롯해 텐센트재경은 조만간 사회화 개방을 진행할 예정이며, 이 같은 경우에는 우리 회사의 내부 배송 업무를 맡을 수 있으며, 또 다른 회사 업무를 받아들일 수 있으며, 현지에서 업무를 청부해 종합운영의 경제 효율을 높일 수 있다.

개방식 물류 플랫폼은 물류 원가 와 효율을 해결하는 중요한 수단이다