여장점은 오래된 고객이 새로운 고객을 발굴하는 것을 중시한다

고객 개발 은 고객 의 가치 를 알 고, 고객 을 유지 하 고, 고객 소개 새로운 고객 을 소개 하 고, 전화 마케팅 과 문자 소통, 연관점 의 연합 을 중요시 하다

관리하다.

한 고객이 가게 안으로 들어가다

한 번의 그의 가치는 이것보다 훨씬 멀리 있을 수 있다.

한 고객이 제품을 한 번 샀는데, 이 제품의 평균 가치는 고객 구매력 계수를 곱해 고객의 구매 횟수를 가리킨다.

구매 횟수는 두 종류를 포함한다. 한 종류는 다른 사람을 소개해 사는 것이고, 고객 수명을 곱하기 위해 입소문과 전파하는 것이 고객의 가치다.

그래서 단순히 고객에게 얼마의 가치를 한 번에 구매할 수 없다.

새로운 것을 발굴해야 한다

장사꾼은 5점의 힘을 써야 하며, 오랜 고객 1점의 힘을 지킨다. 오랜 고객과 이미 익숙해졌기 때문이다.

그러므로 노고객이 투입하는 것이 비교적 적어 보답이 높다는 것이다.

연구를 통해 한 노고객이 소개하거나 주변의 25개 잠재고객을 소개할 수 있는 것으로 나타났다. 이는 25개 잠재고객이 8개 매장에 가서 볼 수도 있고, 그 중 한 사람이 자신과 거래를 할 수도 있고, 한 노고객이 자신에게 새로운 고객을 가져다 줄 수도 있다.

상인과 고객 사이에는 연락을 해야 하고, 두 가지 방식은 전화 마케팅, 일종의 문자 소통이다.

전화는 기교가 필요하다.

기교가 부족하면 모험하지 말고 문자 방식을 바꿀 수 있다.

고객에게 문자를 보내는 가장 큰 장점은 그가 끊고 그의 표정을 볼 수 없고 그의 말투를 볼 수 없다는 것이다.

하지만 문자도 새롭게 만들어야 한다.

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흔히 볼 수 있는 판촉 방식은 가격 할인, 선물권, 할인권, 쿠폰, 적분카드, 적분권, 할인, 회원카드 할인, 추첨까지 포함돼 있다.

일반인들은 이런 방식을 잘 알고 판촉의 절차는 많은 사람들이 알지 못한다.

판촉 활동에 관한 계획을 제정하는 것은 연간 판촉 계획을 포함해 연간 판촉계획은 당년의 판매 계획과 결합해 비수기와 성수기와 결합해 명절의 특징과 결합해야 한다.

또 판촉 주제를 확정하고, 신점 개업, 주년경, 사회사건 등은 모두 판촉을 할 수 있는 이유다.

일급의 부족한 판촉 계획을 메우고, 즉 동행, 경쟁 상대와 비교하면 목표가 달할 수 없을 때 판촉을 할 수 있다.

판촉 전 훈련도 중요하다. 어떤 캐릭터를 맡아도 분업이 있어야만 하며, 고객들이 장사꾼이 바쁜 모습을 볼 수 없다.

그리고 판촉 활동의 실시 효과를 보장하고 판촉의 활동은 창의적이고 성적이 더 있어야 한다.

마지막으로 판촉 평가와 총결산 목적은 다음 판촉을 더 잘 하기 위해 효과평가는 마케팅을 마친 후, 주제가 맞을지, 판매 목표가 완성되었는지, 상품과 관련 동작 선택이 올바르지 여부를 평가해야 한다.

사업가가 판촉을 하려면 반드시 계획하고 반드시 존엄하고 반드시 조건이 있어야 하고 조건이 없으면 존엄이 없고, 존엄이 없다면 고도가 없으면 자신의 브랜드를 손상시킬 수 있다.

판촉은 반드시 기획해야 하고, 일정한 기획 청본과 계획을 갖추고, 판촉 동작을 실행할 수 있다.

판촉 계획은 일정한 아이디어가 있어야 한다. 이런 창의성은 기존의 기초 위에서 업그레이드 된다.

판촉은 반드시 존엄이 있어야 한다.

판촉은 반드시 고객에게 큰 저렴한 가격을 주워 주웠다고 생각하게 해야 한다. 장사꾼이 판매하지 않는 제품을 처리하지 않고 상품의 가격을 낮추어 판촉해야 하지만, 관대하고 당당한 이유를 찾아야 한다.

판촉은 반드시 조건이 있다. 모든 사람들이 촉매의 장점을 누릴 수 없게 하고, 비용은 특권의 느낌을 즐길 수 있고, 특권을 누리는 조건은 노력으로 얻을 수 있는 것이며, 사업가는 반드시 판촉 활동의 문턱과 조건을 비교해서 소비자가 조금이라도 노력해야 상응할 수 있는 보답을 받을 수 있다.