네가 모르는 나이크는 국내 시장에서 성공한 정수

지금스포츠 산업발달은 분명히 병목에 부딪혔는데, 이런 병목은 기업의 루트병뿐만 아니라, 배후에도 전체 소비자 습관의 변화가 가져온 산업 변화가 분명해졌다.운동이 진정으로 습관이 된 후 스포츠 브랜드는 분별과 축적 사용자를 분별하는 것이 필요하다.나이키의 경험에 따라 그들은 O2O 와 비슷한 방식으로 사교를 이끌어 소비자 소비를 유도하고, 이러한 사유는 운동품에만 적용되지 않을 수도 있다.

2010년 이후 국내 체육용품 시장이 전 업계의 쇠퇴를 당했다.재고 문제는 업계 내 거의 모든 회사를 괴롭히고, 나이크도 예외가 아니다.

하지만 재고와 채널 조정을 청산하고 모든 기업들이 모두 초조해지고, 나이크는 여전히 출동해 다른 중요한 일을 추진하고 있으며, 그것은 자신의 디지털 스포츠 플랫폼 Nike + 를 보급하는 것이다.

2013년은 나이크의 디지털화 전략이 중국에서 뿌리를 내리는 한 해였다.나이키는 크고 작은 선 아래 활동 중 자신의 디지털 플랫폼 Nike + 를 넓히기 시작했다.최근 1년간의 노력으로 나이키의 디지털 플랫폼은 폭발적인 성장을 겪었다.‘상업가치 ’가 받은 독점 데이터는 올해 10월까지 중화구 시장에서 Nike + 온라인 커뮤니티 등록 수가 작년보다 130% 증가했다. 나이커는 이동단의 응용 다운로드량은 지난해 57만에서 258만으로 350% 증가했다.

나이키는 인터넷을 무기로 이동하고 선상과 선을 뚫고 더 많은 젊은이들을 체육 활동에 참여하게 하고 있다.이것은 나이키에 속한 O2O 다.

　　바뀐 운동과 소비습관

많은 국내 동행의 눈에는 나이커가 추진하고 있는 인터넷과 디지털화 전략은 애쓴 사정이다. 이 노력이 인내크 판매를 직접 촉진할 수 없기 때문이다. 나이커중화구 전파 총리도 ‘상업가치 ’에 대해 내크 자체도 직접 판매할 수 있는 성장을 기대하지 않았다.

그럼 나이키는 왜 이렇게 해야 합니까?사람들은 소비와 운동 습관의 변화에 답한다.

20년 동안 중국 시장에서 스포츠 브랜드와 패션 브랜드의 경계는 상당히 흐릿하다.스포츠 브랜드 제품을 소비자들이 구매하는 것은 좋은 운동 생활 습관이 있기 때문이 아니라 트레이닝복 한 벌 사와 캐주얼 본질을 구별하지 않았기 때문. 다만 당시 환경의 영향으로 많은 사람들이 잠입화중에 스포츠 브랜드를 더 선호하는 제품이다.

베이징 올림픽이 끝나면서 스포츠 브랜드가 중국에서 좋은 날도 끝으로 다가왔다.국민 소득 수준 향상 으로 소비자 의 의류 수요 를 세분 하 고 운동 의상 은 더 이상 소비자 일상 의 일부 부상 중 급부상 중 의 패션 브랜드 급속히 분류 했 다.

이런 소비 습관의 변화는 결국 스포츠 용품 시장 공급과 수요 관계의 불균형을 초래한 것은 전 업계가 3년에 달하는 쇠퇴였다.

그러나 이 한 바퀴의 쇠퇴는 모두 나쁜 일이 아니다. 큰 파도가 모래를 치며 스포츠 브랜드의 진정한 핵심 소비자들을 선출하는 데 도움이 된다.표면적으로는 스포츠 제품의 전체 수요가 하락했지만, 1차선 도시에서 많은 화이트칼라들이 자신의 건강을 주목하기 시작했고, 의식적으로 체계적으로 운동에 참여하기 시작했다.

다음의 예는 혹시라도 중국 체육용품 시장이 겪고 있는 변화를 잘 이해할 수 있다. 운동 브랜드의 인구는 1000만원이었지만, 그 중 진정한 운동습관과 운동 수요가 100만명에 불과하다.현재 시장 세분 등으로 스포츠 브랜드의 소비 인구가 500만원으로 떨어졌지만, 그 중 좋은 운동습관이 있는 사용자는 200만원을 차지했다.

그래서 스포츠 브랜드에 대해 말하자면, 눈앞에 직면한 도전은 두 가지가 있는데, 어떤 서비스를 잘하는지 더 높은 운동층이다.둘째는 어떻게 핵심 운동인들의 기수를 확충할 수 있을까.나이키는 인터넷을 무기로 삼아 이런 도전을 맞이한다.

　　테두리를 만들어, 힘을 빌려 공중호를 믿다.

나이코는 줄곧 새로운 기업을 표방해 왔고, 지난 30년 동안 기술적 차원에서 전체 업계의 발전을 이끌어 왔다.이제 이 회사는 운동화 한 켤레를 소비자에게 파는 것에 만족하지 않는다.

제품 제공 외에 우리가 지금 가장 하고 싶은 일은 사실 서비스를 제공하는 것이다.서비스란 브랜드와 운동에 대한 사용자의 인식이 더 완전하다.상연은 이렇게 《상업가치 》에 니키 + 의 의미를 논술했다.

　　过去3年时间，耐克陆续推出了多项量化用户运动的产品：2010年推出针对跑步运动的手机应用Nike+Running；2011年，与TomTom公司合作推出了具有GPS定位功能的运动腕表，去年耐克甚至还推出了穿戴设备——运动腕带Fuelband，今年10月，又进一步发布了第二代产品——Fuelband SE，这也标志着Fuelband被纳入了耐克的常规产品线；就在11月初，耐克针对iPhone 5s里内置的M7动态协同处理器度身定做的日常活动记录应用Nike+Move也正式登陆App Store。

현실 세계의 스포츠 데이터가 양량화돼 가상 세계에 전달된 후 나이크는 더욱 효과적으로 사용자의 참여 운동을 유도할 수 있다.훈장 격려 등 메커를 통해 인내크는 사용자의 운동과 규칙을 더욱 체계적으로 변화시킬 수 있고, 사용자도 매일 운동의 상황을 한눈에 알 수 있다.

하지만 그것만으로도 부족할 뿐, 중국 시장에서 나이커는 실지를 수복하려 했으며, 소비자의 운동 열정을 다시 점화할 방법을 강구해야 한다.나이키는 사교 방식으로 이 목표를 달성하기를 바란다.

정보가 전파되는 층면에는 대중 여론을 이끌어갈 수 있는 의견 리더가 있고 운동의 세계에서 모든 사람의 사교 범위에도 스포츠 달인이 존재하고 있다.나이키는 이런 스포츠 장인들을 중심으로 친구 테두리에 더 많은 사람들이 운동에 참여하기를 바란다.

더블 십 일… 하고 있다트위터에는 달리기를 겨냥한 대중 서비스 계정 Nike + Run 클럽을 저조롭게 선보였다.이 서비스는 열흘 만에 마니아의 계좌번호를 달리기 시작하면서 16124명의 주목자를 이끌고 계정 안에 설치된 조립단의 기능을 통해 1000개 이상의 주제를 넘는 위신그룹을 신속하게 만들었다.

최근 몇 년 동안 달리기 운동은 중국 일선 도시의 화이트칼라 그룹에서 빠르게 유행하기 시작했다.각 종류의 달리기 조직도 끊임없이 출현되고, 각 대 스포츠 브랜드들이 달리기 클럽을 설립할 뿐만 아니라 일부 전통 기업도 참여하고 만과, 연상 내부의 달리기 운동도 이미 규모를 갖추고 있다.

그러나 이들 기업의 배경 조직을 제외한 나이키는 더 많은 보편적인 백성들이 참여할 수 있기를 바라는 그룹의 기능은 분명 좋은 계기로 나이크의 나이크의 네크크크크크크스클럽 계정 중 사용자는 자신의 위치에 근거하여 주변의 조깅기구를 찾아낼 수 있도록 더 많은 뜻이 맞는 사람을 찾아 뛰는 것이다.

달리기를 하는 공중 계좌를 제외하고는 나이커는 현재 농구를 계획하고 있는 공중 서비스 계정을 철저히 짜고 있는 것으로 알려졌다.

대부분의 사람들에게는 달리기는 상대적으로 독립적인 운동이라서 많은 사람들이 함께 할 수 있는 것이 아니다.하지만 농구 운동은 다르다.절대다수 상황에서 많은 사람들이 참여해야 할 행사다.많은 팬들에게 총각들이 경기를 조직하는 것은 골치 아픈 일이다. 적당한 인원수를 맞추는 것은 매우 어렵다.나이키의 디지털 마케팅 팀 내부에서 마이크로폰을 이용한 그룹의 기능을 이용하여 사용자가 이 문제를 해결하도록 돕고 있다.

사교를 통해 더 많은 사용자 참여를 통해 데이터를 형성하고 데이터와 사교 양자가 상호 작용하여 사용자가 Nike + 플랫폼에서 침전된 것은 바로 나이크 O2O 의 정수이다.

　　Nike + 플랫폼의 진정한 잠재력

오늘 모두 귀에 익은 국내외 일선 스포츠 브랜드는 적어도 20년 이상 역사가 있다.하지만 지난 몇 십 년 동안 스포츠 브랜드가 자신의 소비자를 진정으로 이해할 수 있는 것은 없다. 많은 회사들이 매년 제3자 기구에 의뢰해 각종 유형의 사용자 연구를 맡길 수 있지만, 수집할 수 있는 견본 수량과 정보 실정 정도가 한정된다.

신발 한 켤레가 팔린 후 브랜드 회사와 더 이상 관련이 없는 것으로, 사용자가 이 제품을 구입한 후 어떻게 사용하는지, 과연 일상으로 신는 것인지, 정말 매일매일 달리기를 할 수 있다.중복 구매를 통해 소비자가 운동습관을 갖추고 있는지 추정할 수 있지만, 그의 운동습관은 과연 어떤 것인지 브랜드들은 여전히 모른다.

그러나 나이크에겐 인터넷 제품의 지속적인 발력을 통해 사용자의 운동 습관을 실질적으로 파악하고 있으며, 사용자의 운동 빈도, 운동 시간, 위치 정보 등을 포함하고 있다.이 자료들 중에는 엄청난 가치가 숨겨져 있다.

우선 앞으로 더욱 정밀한 광고를 실현할 수 있다.동력을 크게 운반하는 사용자는 반드시 핵심적인 스포츠 인터라 스포츠 용품에 대한 수요도 더욱 왕성하다.실제로 현재 니키 + 런닝의 제품에는 이런 기능이 존재하고 있다.사용자는 매번 달리기 완료 후 자신이 신고 있는 신발을 표시할 수 있으며, 운동화는 300 ~500km를 뛰어넘을 때 기능성이 할인되며, 새 신발을 구입할 때다.

다음으로 사용자의 운동은 지리정보에서 어떤 지역의 운동인들이 상대적으로 집중되고 있는지 알 수 있다.이렇게 되면 앞으로 나이크는 이러한 정보를 자신의 대리상에게 개방하고, 대리상의 문점 위치를 최적화하고, 운동인들의 집중된 구역에서 정기적으로 판촉 행사를 개최할 수 있다.

다시 한 번 사용자의 운동 데이터는 디자이너와 제품 매니저들이 소비자 수요에 더욱 잘 맞는 제품을 설계할 수 있다.나이키 스니커즈 제품 총감은'상업가치'를 인터뷰할 때 니키 플러스에서 많은 사용자가 야간 달리기를 하는 것으로 알려졌기 때문에 제품에 더 많은 반광 소재를 추가할 수 있다고 밝혔다.앞으로 나이커는 사용자의 키와 체중 등 정보를 더 알아볼 때 사용자 운동의 지리적 위치 정보를 결합시켜 나이커는 자신의 생산력을 더욱 효과적으로 분배할 수 있고, 지역별로 있는 매장에 제품을 설치할 수 있다.앞으로 가게에서 어떤 제품들을 보면 자신의 사이즈에 적합하지 않은 어색한 모습도 돌아갈 수 없다.

더욱더 거시적인 관점에서 보면 언젠가 Nike + 사용자 규모가 한층 증가할 때는 나이크가 시장의 추세를 예측할 수 있다.현재 Nike + 커뮤니티의 전 세계 등록 가입자는 이미 1800만 명으로 일정한 수학 모형을 통해 나이키는 사실 사용자 운동의 변화를 알 수 있다.예컨대 수집한 사용자 운송