소비자 유형의 정예 마케팅

매일매일 의류 안내사들은 다른 고객을 맞이하고, 모든 고객은 각자 개성을 가지고 있으며, 옷가게의 안내 요원들은 판매를 잘 하려면 우선 다른 것을 알아야 한다.소비사람의 마음속에 판촉을 진행하고 있으며 이러한 성공률은 현저하게 높아질 수 있다.자, 다같이 보자!

소비 특징:쇼핑때때로 아무렇게나 돌아다녔다.

대법 해소: 특혜 공약을 통해 TA 가 완성된 주문을 자극한다.

소비 특징: 가장 트렌드 스타일, 최고급 브랜드, 최신 기술 제품 등만 산다.이런 소비자들은 가장 좋은 것만을 사는데 과감히 자랑해도 친구에게 질투를 느끼지 않는다;

대법 해법: 좋은 대로 투입해, TA 최신 보기제품또한 ‘총 주문서는 XXX 금액 이후 할인 ’을 약속해 TA 의 소비 금액을 높였다.

소비 특징: 상품은 세 집, 이런 종류의 소비자들은 항상 곰곰이 생각하며 행한다.

대법 해법: 그 쇼핑 과정에서 정면적 강화.

소비 특징: 물건보다 얼마나 필요한가, 상품의 작은 흠, 감가상각에 신경 쓰지 않는다.

대법 해법: 창고 세일 제품들을 더 쉽게 볼 수 있게.

소비 특징: 쇼핑 목표는 명확하고 판촉 받는 정보에 방해가 되지 않기를 바란다.

대법: 쇼핑 안내 메시지를 주며, TA 들이 원하는 것을 더 빨리 찾아주며 좋은 제품을 추천합니다.

소비 특징: 당장 사고 싶은 물건을 찾는다. 그렇지 않으면 다른 집으로 바꾸는 것을 좋아하지 않는다. 거리를 돌아다니는 데 시간이 걸리지 않아 찾지 못하면 한 집으로 바뀐다.

대법 해법: 이들이 본 동류의 혜택을 빠른 활용해 TA 들을 끌어들이고 있다.

옷가게의 안내 요원들을 위해, 우리는 항상 각양각색의 소비자를 만나게 되고, 어떤 사람들은 숙고하고, 어떤 주마관화는, 어떤 것은 브랜드를 중시하고, 어떤 것은 소비자의 귀류에 대해 해독하고, 다른 유형의 소비자의 행동 습관과 특징을 알아야, 성향적으로 제품 및 서비스를 출시할 수 있으며, 마케팅에 힘써야 한다.

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물건을 가지고 돌아온 후, 당신은 마음속으로 가격을 계산해야 한다. 마음속에 밑지고, 의류 배상금은 반드시 팔지 않을 것이며, 물품 가격도 조금 이익이 있을 것이다. 너는 옷 입금가격, 저가, 이윤가를 확정해야 한다. 이 세 가지 가격은 매우 중요한 것이다. 이 세 가격은 확정되었고, 고객에게 가격을 말할 때도 좋다.

수시로 시장 시세를 파악하고 도매상의 가격 조정을 발견한다면 너도 즉시 너의 가격을 조정해야 한다.얼마를 팔고, 어떻게 팔고, 스스로 주의를 가지게 되었다.

팔때도 학문이 있다. 일반적인 고객들은 모두 시험해 보고 값을 깎는 것을 좋아하는데, 그 중 조작은 학문이 있다. 고객이 의도적으로 샀다면, 당신이 직접 입어 보라, 어떤 고객이 색깔이 비교적 개성 있는 것을 추천해 줄 수 있다.스타일이 좀 신기한데 같은 스타일을 추천할 수 있는 것은 효과적인 방법이다.가게 주인이 눈에 띄면 옷에 따라 바지, 재킷, 조끼 등을 매치하면 함께 팔린다.

고객이 옷을 고를 때 동작, 신태, 말투 등에 따라 고객이 이 이 옷에 대한 선호도를 판단할 수 있다면, 고객이 자발적으로 옷을 입어 볼 수 있고, 옷을 입으면 가게 주인이 적당한 가격을 제시할 수 있다.고객이 가격을 깎을 때, 물건의 이윤이 너무 높아도 한입에 허락할 수 없다. 네가 너무 값을 깎는 것은 아무것도 팔지 않는다. 그것도 너야, 너무 난처하다면, 고객이 정말 성가가 높은 상품이라고 생각할 수 있다!

만약 고객이 물건을 비싸다고 생각한다면, 또 원하는 상황에서 반드시 그녀에게 말하자면, 이 물건은 하나나 우리집에 물건이 빨리 가게 된다. 이 물건은 내가 옛 고객에게 남겨 주지 않는다. 일반인들이 내놓지 않는다면, 오늘 안 사준다고 생각하는데, 다음에는 없다.당신은 더 가까이 다가갈 수 있다. 어디 사람인지 물어보면, 고향이라면 더 나은데, 혜택이나 어떤 쿠폰을 선물할 수 있는지, 그녀를 유혹하고 다음에 또 오게!