피크는 ‘ 연애상 ’ 과 아디다스, 나이크 경쟁을 한다고 한다

재보에 따르면 2014년 회사가 28.4억 위안의 인민폐를 영수했으며, 그 중 해외 시장은 23% 에 비해 피크가 이미 중국 운동장비로 성장한 국제화 브랜드 중 하나임을 의미한다.

20여 년 전의 꿈을 이루기 위해 피크 체육 회장 허경남 일로의 굴곡이 많았다.

수레가 첫 통의 금품을 끌어내다.

“수레를 끌면서 한 사람은 자금을 쌓았고, 한 사람은 많은 고객을 접촉하고, 그리고 의지를 단련하는 것이다.”

2009년 9월 피크 스포츠는 홍콩에서 성공적으로 출시되었다.

그날 밤 경공연을 치른 후 술을 한 잔 마셨던 허경남은 침대에 누워 수만천을 생각하고 분투하는 역정을 한 번 머릿속에 되돌려보았다.

허경남의 고향은 복건천주의 한 항구 부근에 위치해 오가는 선박이 하역화물을 선박으로 하역해 판차 등 취업 기회를 제공했다.

허경남 가정 형편이 가난하여 가정의 경제 상황을 바꾸기 위해 고교를 마치고 나서 그는 젊고 힘겹게 수레를 끌던 행렬에 가입했다.

다른 사람과 힘으로 돈을 벌어 살아가는 것과 달리 허경남은 큰 일을 하는 마음을 가지고 있다.

오늘 돌을 끄고 내일 벽돌을 끄고 모레 목재를 끄고, 매번 2모에서 5모의 보수를 받는 외에 그는 이 판차 공장의 사장이 어떻게 경영하는지 꼼꼼히 살펴보며, 천천히 좀 다듬어 냈다.

이후 그는 유기 벽돌 공장, 나무 상자 공장 등 10여 개 소형 기업을 선설했다.

운동화를 접하기 전에 인생의 첫통을 쌓았다.

지금은 그해 수레를 끌던 시절을 생각하면 허경남은 여전히 자신의 인생에 대한 수익이 적지 않다는 생각이 든다.

핍박당한 브랜드 길

"저 하고 있어요.

이전에 많은 외국 상인들을 접촉한 적이 있다. 그들이 알고 보면 미래가 분명히 브랜드의 세상이라는 것을 깨달았고, 이것이 바로 기회이다.

1980년대 초, 개혁개방의 추진에 따라, 천주 현지 정부는 본지 소기업이 제2차 산업으로 이동을 장려하고, 복건천주의 의류 신발 모자 소가공공장이 우후죽순처럼 쏟아져 나왔다.

허경남도 이 물결 속에서 운동화 업종으로 개행했다.

두 번째 산업의 이동을 맞는 것은 매우 정확한 판단이었지만, 이전의 일부 기업들은 포장 공장, 묘사 공장, 장비 공장, 공장 등을 모두 현지에서 판매하는 것이며 크게 할 수 없다.

나는 여전히 시장이 비교적 크고 플랫폼이 비교적 큰 기업을 만들고 싶다.

허경남설.

기회가 곧 나타난다.

1984년 나이키 회사는 천주에 공장을 하나 짓고 구두면 등 조립공장을 필요로 했다.

허경남 친구 한 명이 그를 끌어들여 입자 조건은 매우 매력적이다: 허경남이 20만원을 출자한다면 나머지 문제는 모두 그의 친구가 맡는다.

신복산업 전망을 잘 보는 허경남은 운동화 업계로 들어갔다.

하지만 시장의 풍운이 교활하고 변화가 많다.

허경남이 공장 건물을 건설할 때, 이 나이키 공장은 갑자기 샘에서 철수했다.

조립이 완성되지 않아 심혈을 기울여 결국 텅 비었다.

애틋한 허경남은 마음을 먹고 소매를 걷어치우고 했다.

허경남 (허경남) 은 ‘ 국제브랜드 창립 ’ ‘ 100년 기업 ’ 을 제안했다.

방금 운동화에 발을 들여 경험이 없는 그가 올라오자마자 ‘ 위성 방출 ’ 을 하고 즉시 의문성을 불러왔다.

당시 많은 사람들이 이것이 불가능한 일이고 실제에 맞지 않고, 붉은 깃발을 얼마나 칠 수 있을지 의문했다.

그러나 나는 그들에게 경험이 없고, 우리는 공부할 수 있고, 축적할 수 있다. 자원이 없다. 우리는 다른 사람이 지원할 수 있고, 천천히 할 수 있다.

1989년 허경남은 자신의 구두업체'풍덩'을 정식으로 설립했다.

허경남은'풍동 '브랜드로 세상을 뛰어넘으려 하지만, 이 극부향토적인 이름으로 국제시장 경쟁이 어려울 것으로 보인다.

“나는 일리가 있는 것 같아. ‘풍덩 ’으로 뒤집어서 ‘등봉 ’, ‘산봉 ’, ‘정상봉 ’, ‘정상 ’을 연상해 피크 (PEAK)’를 제출한다.”

바로 “ 명정 ” 이란 말이 순조롭고 순순하면 성공한다.

이 명칭이 깨진 후 허경남은 주먹발을 펼치기 시작했다.

그는 고급으로 나이크가 남긴 대부분의 기술자, 노동자들이 모두 자신의 공장에 흡수해 발전의 중심을 농구화라는 분야에 두고 있다.

제품 품질을 향상시키기 위해 그는 피크에게 완전한 품질 관리 메커니즘을 세워 외국의 선진 생산 라인을 도입하고 선진 생산 공정 과정을 배우고 생산 관리 절차를 규범으로 전면 훈련을 하였다.

허경남은 운동장비 분야에서 기점으로 피크의 향후 발전에 탄탄한 기초를 다졌다.

시장 확장 방면에서 피크는 백화점 등 당시 유명 국유 상업협력을 통해 좋은 반응을 얻었다.

당시 백화점에 들어갈 수 있는 것은 비교적 좋은 브랜드였고, 처음에는 판매 실적이 좋았고 매년 200% 증가했다.

가장 좋을 때는 천진백화점에서만 하루에 2만여 위안으로 팔 수 있다.

허경남설.

1991년 피크는 81명의 남자 농구를 지원하기 시작했다.

81팀과의 협력을 통해 피크는 더 많은 사람들에게 잘 알고 있으며, 점차 구두왕의 명예를 얻게 되었다.

백화점에서 자유 경로를 바꾸다.

"상표는 무형이지만 가장 중요한 자산이자 피크의 미래가 국제경쟁에 참여할 수 있는 선결 조건이다."

피크와 국유 백화점의 밀월 기간은 그리 오래 지속되지 않았다.

허경남은 "우리는 수동적인 지위에 처해 판매에 맞춰 백화점이 우리에 맞춰 카드를 창출할 수 없다"고 질문했다.

게다가

급부상은 허경남에게도 적지 않은 압력을 주었다.

이로써 그는 전국의 경로를 조정하기로 결심했다.

"1996년부터는 대략 4, 5년이 걸렸는데 모든 것을 중개업자와 더 긴밀한 패턴으로 조정했다."

그러나 파장을 겪어도 허경남은 피크 브랜드 글로벌 레이아웃에 그치지 않았다.

1993년 피크는 CIS 시스템을 도입해 글로벌 65개국의 등록을 실현했다.

허경남의 상표 보호의식은 매우 강렬하고, 이후 몇 년 동안 피크의 국제화 추진을 추진했다.

현재까지 피크는 상표권 유지비만 200만 위안이 넘는다.

같은 기간 피크는 제품의 검증 기준에서도 글로벌 동기를 이룩했다.

피크는 잇따라 ISO9002 품질 체계 인증, ISO9000 국제품질관리 체계와 제품 품질보증체계의 인증을 받고 ISO1400 환경 인증과 ISO8000 직업 건강 안전 인증을 통해 국내 구두업계 최초로 인증을 받은 기업이 됐다.

NBA 경기장의 첫 중국 광고

"NBA 스폰서입니다. 비자 관은 이 말을 듣고 여권을 던져 버렸어요.

그는 NBA 가 그렇게 돈이 많다고 말하는데, 또 중국 사람들이 협찬을 필요로 합니까?

조정된 피크가 다시 빠른 발전기에 접어들어 갑B 남자 농구와 CBA 를 후원해 기업이 더욱 커졌다.

허경남은 국제 브랜드가 반드시 국제 고단 조직과 스타가 그 모델을 위한 것이 불변의 법칙이라고 생각한다.

이 때문에 글로벌 브랜드 마케팅의 제고를 겨냥해 피크와 국제고단 대회를 글로벌 영향력을 갖춘 스포츠 조직과 함께 묶어 피크가 브랜드 국제화를 추진하는 데 큰 손잡이가 됐다.

2004년 피크는 우즈베키스탄, 그리스 국가 남자 농구와 계약을 맺고 그 국가대표팀에 전용 장비를 제공했다.

그 후 허경남은 야오밍 가맹을 마음에 들어 중국에서 뜨겁게 달아오른 NBA 경기를 보았다.

2005년 피크는 브랜드 국제화 전략을 전면 가동했다.

그해 12월 레드 피크 산봉우리 표지가 찍힌 광고판은 휴스턴 도요타 센터 농구관 농구대 아래 눈에 띈다.

NBA 경기장을 선보이는 중국 브랜드가 됐다.

피크 광고가 미국 경기장에서 선보이는 것은 확실히 센세이션을 일으켰다.

로켓은 허경남이 미국으로 가서 볼 것을 초청하여 기뻐하는 허경남은 자신이 광저우에서 저지될 줄은 몰랐다.

"광저우 미국 영사관에 비자 발급을 하고 비자 관은 나에게 미국에 가서 뭘 하냐고 물었다. 내가 공을 보러 간다고 말했다.

그는 믿지 않아 NBA 와 무슨 상관이 있냐? 나는 NBA 스폰서라고 말했는데, 그는 이 말을 듣고 여권을 내던져 버렸다.

그는 NBA 가 그렇게 돈이 많다고 말하는데 중국인들의 협찬이 필요한가? 허경남이 서명한 계약과 사진을 비자관에게 가져다줘도 상대는 그에게 대처만 준다.

이번 경험은 허경남에 대한 촉감이 깊고 국제브랜드를 만들기 결심을 굳혔다.

다음 몇 년 동안 피크는 국제시장에서 브랜드를 확대하였다.

NBA, 로켓팀 이후 피크는 수록, 마자 등 여러 팀을 계약했고, 바틸, 파크 등 다양한 스타를 위해 전속 전속부츠를 만들고, NBA 공식 시장의 협력 파트너가 됐다.

과중한 품질, 비교적 높은 성가비로, 피크는 미국 명성이 점차하면서, 중국 팬들은 심지어 피크신을 신으면 우승할 수 있는'피크의 법칙'을 총결했다.

업계의 추운 겨울이 가속화되어 밖으로 나가다

"우리는 뉴욕타임스 광장에서 광고판을 하나, 120회 30초 광고를 하는데, 겨우 1만 위안이 되지 않았고, 그곳은 세계의 중심이고, 방사력은 매우 강하다.

같은 주파수, 당신은 중앙 시청에 얼마를 쓰나요? 시보 광장에서 3개월에 우리 100만 위안의 인민폐를 썼는데, 우리를 1년 동안 7000만 위안을 들여야 합니다.

2008년 전에 중국 운동산업의 황금 시기다.

한 명의 스포츠 브랜드 는 무에서 유래 가 없 았 고, 어릴 때부터 부터 부터 부터 크기 까지 급격히 확장 영지 를 지나쳤지만, 지나친 발전 으로 생산력 과잉 의 상황 이 더욱 커졌다.

2011년 말에는 문제가 발견되어 시장이 매우 무질서하다고 느낀다.

인터넷의 충격, 원가 향상을 더해 우리 브랜드에 불리하다.

허경남은 당시 국내 시장에 일정한 재고 압력이 있었지만 일부 기업의 상업 조작에 문제가 생겨 단기효익을 지나치게 중시하는 것으로 보고 있다.

그러나 그가 보기에 피크는 본래 국제화 목표가 있는 것처럼 국내 시장이 안 된다면 밖으로 가속화할 것이다.

2012년부터 피크는 주동적으로 항로를 조정한다.

국내 시장에서 허경남은 중개상들의 할인을 내려 채널을 조정한다.

국제시장에서 중점 투입 방향의 조정, 국제시장 공백 구역을 발굴하여 더욱 큰 시장으로 배치하기 시작했다.

그해 런던올림픽이 열릴 때 피크는 뉴질랜드 슬로베니아, 알제리아 등 일곱 마리의 올림픽 대표단으로 아디다스와 나이크에 버금가는 중국 브랜드의 첫 번째로 서명했다.

이는 피크의 역사뿐만 아니라 중국 스포츠 브랜드의 기록을 세웠고, 외국 브랜드가 올림픽에서 일괄적인 국면을 깨뜨렸다.

2013년 피크는 그해 NBA 총결승전에서 가장 가치 있는 선수인 토니 파크, 독일 농구 장비 판도를 아디다스의 후방으로 확대했다.

피크는 또 NBA 홈페이지 협찬, NBA 스타 모델 계약, NBA 연맹, 해외 톱스포츠 협찬, 스포츠 조직, 해외 에이전트 설립, 온라인 상점 동시 확장'브랜드 보급 입체화 전략'을 세웠다.

피크 재보는 2012년과 2013년 연속 하락을 겪고 업계에서 여전히 조정기인 2014년까지 상륙을 앞둔 만큼 수익 증가뿐만 아니라 해외 시장의 활약이 처음으로 22%를 돌파했다.

"전 세계의 플랫폼이 비교적 커서 가격도 싸고 중국에 들어가지 않으면 정말 손해 보입니다."

허경남은 "뉴욕, 로스앤젤레스, 뉴욕, 베이징 같은 브랜드가 집중되지만 미국의 23선 시장은 전혀 기회가 있다"고 말했다.

세계 영향력을 지닌 중국 브랜드

“ 운동화의 품질에서 우리는 비교할 수 없다

、

차

허경남이라는 질문은 국제무대에서 피크는 무엇과 아디다스, 나이키 브랜드 정면으로 맞서는가? 허경남의 대답은'사랑상'이다.

현재 피크는 원주 기술센터, 광저우 연구개발센터, 베이징 연구 센터, 미국 로스앤젤레스 연구개발센터, 4대 연구센터는 국내외 300명의 과학 연구원 및 우수 디자이너 300명을 수용해, 연구 개발은 3급 완완진, 사다리틀 이중능 과학 기술, 고탄재 등 발명 특허를 설계하고 있다.

강력한 기술 설계에 의존해 2014년, 피크는 신제품, 1496개 신의류 제품 및 454개 액세서리 제품, 연령별, 다른 성별, 다른 기질의 소비자의 다양화 수요를 도입했다.

허경남은 피크의 농구화, 방진과 탄환 성능 면에서 내크, 아디다스를 넘어섰다.

"패크는 예다. 그는 키가 작고, 점프와 방진성이 좋은 신발이 필요하다."

허경남은 국제 일선 브랜드의 우세는 여전히 장기적으로 축적된 브랜드 인지도와 명예도, 이는 시간이 축적될 필요가 있다고 생각한다.

“ 피크의 우세는 그들의 효율이 우리보다 낮고, 우리의 거래상은 그들보다 높다.

그들이 장사를 하는 것은 이익을 고려하는 것이며, 우리는 먼저 친구를 사귀고, 피크에 들어가면 가족이다.

허경남 방에서 사진 한 장이 눈에 띄었다.

2014년 12월 17일 세르비아를 방문하고 있는 중국 총리는 크리스비아 총리가 세르비아 총리의 무계치를 받은 국례인 세르비아 국가농구팀의 1호 구복을 받았다.

이 코트는 바로 중국의 스포츠 브랜드인 피크 스포츠 협찬이다.

허경남은 이 얘기를 꺼내면 피크가 세르비아에서 10여 년 동안 심경한 보답이라고 감탄했다.

"앞서 전남 대사관이 폭파를 당했는데, 세르비아 사람들은 유럽의 구복을 입고 싶지 않았을 텐데, 우리는 그때부터 셀비아 농구팀에 협찬을 하고 메달을 많이 받았기 때문에 진심으로 고마웠던 것 같아요."

허경남은 현재 해외 80개국에서 대리상이 있으며, 해외 등록은 180개국을 완성했다.

다음 단계에는 피크의 목표가 여전히 중국의 국제 브랜드를 잘 하는 것이다.

허경남은 피크에게 새로운 목표를 정했다. "100개국과 지역에서 상표 등록을 완수하고 3년 안에 100개국과 지역에 진입하여 판매를 실현하고 10년 내에 100억위안 위안의 판매수입을 실현하기 위해 노력하고 있다"는 "3개 100"라고 밝혔다.

'현재 국가는'일대일 '전략을 실시하고 있다.

연선 국가들이 많은 우리의 목표 군체와 겹쳐, 우리는 국제화를 가속화할 기회를 맞았다.

허경남설.