삼마전상 소비춘: 삼마 전수로 전략

7월 28일 사로망이 주최한 2016 사로기업 전자상무서비스대회가 오늘 상하이 포시 대륙간 호텔에서 열린다고 밝혔다.

이번 대회 주제는 ‘ 합 ’ 자, 합작, 합심, 합심, 합력.

회의 초청 은 아시아 투자 펀드 파트너 채상, 햇볕 인망 CEO 장홍매, 남신 소프트웨어 부회장 왕영, 역크립톤 CEO 민첩, 그리고 주대복, 이녕, 면 시대, 가사 등 여러 기업의

운동수가 강연을 진행하다.

회의에서 삼마전상 총지배인 소비춘은 《용 》이라는 제목을 발표했다.

찬미 생활 -

전 채널 전략의 강연, 다음은 현장 실록 내용:

선마전 사장인 소비춘: 안녕하세요. 제가 지금 회의장에 들어서자마자 이렇게 많은 사람들을 보면 가슴이 두근거리고 있는 것 같아요. 이렇게 더운 날 전국부터 여기까지 많은 기대가 충만할 것 같아요. 제가 말씀드리는 게 도움이 안 될 것 같아요. 왜냐면 전기상들이 힘들기 때문에 저희가 어떻게 돌아가게 할 수 있겠어요? 이게 관건입니다.

우리는 오늘 더 많은 사고를 가져다 주고 싶다. 각 기업의 상황이 다르기 때문에 일부 방식이 직접 응용해서는 안 된다. 여러분에게 생각할 수 있다면 내가 오늘 가장 큰 수확이다.

우리는 왜 이 제목을 사용합니까? 나는 이 원천을 말해서, 나는 이전에 의상 업계에 진출하지 않았던 것을 기억합니다. 나는 의류 업계가 높은 업계라고 생각합니다. 왜냐하면 우리가 이전에 의상을 접촉한 것이 여러 가지 쇼이기 때문에 패션쇼를 볼 때 의상을 하는 것이 매우 높다고 생각합니다.

12년 제가 의상을 접했어요. 저는 이 업종에 들어섰습니다. 저는 공장을 많이 뛰어다녔는데, 결과적으로 실망했습니다. 제가 이 업종은 왜 이러시는지, 중국의류공장에 가봤자, 그들이 패션의 차이가 크다는 것을 알고 있습니다. 그리고 우리가 많은 패션 디자이너에 접촉하고 있는데, 어떻게 설계를 했는지, 그가 베낀다고 합니다.

의류 업계에 입국한 지 5년째 되었는데, 이 2년 동안 나 자신은 좀 다른 체험이 있다. 현재 중국의 기술이 많아지기 때문에 우리는 많은 곳을 보러 갔다.

중국의 경제가 오늘날까지 발전할 정도로 우리 인프라가 매우 좋지만 국내에서는 특히 내부에서 많은 사람들이 잠옷을 입고 아래층을 돌아다니는 동네를 보고 있다.

일본에 가보면 일본에 70세 노부인이 집을 나서서 요리를 사면 화장이 아주 정교하게 된다.

이 2년 동안 의상, 패션은 아름다움을 줄 수 있는 것이기 때문에, 나는 오늘 이 관점에서 우리 모두가 아름다움에 대한 관념을 높일 수 있다면, 우리는 의류가 큰 업종이라고 생각한다.

오늘 저는 선마전상을 간단히 소개합니다. 선마라는 브랜드는 비교적 잘 알고 있습니다. 세팅봉부터 한국을 향한 오빠, 선마에는 많은 브랜드가 있습니다. 이 외에도 많은 브랜드들이 GM 등등 브랜드를 형성하고 있습니다.

우리 올해 전자 상가 판매 규모는 30억 원에 이른다. 우리는 12년부터 전기 상업에 종사하고, 올해는 5년째다.

전반적인 경로에 대한 내용을 말하기 전에 미래에 대한 몇 가지 관점을 공유하고 미래에 대한 새로운 가치를 창조하지 않는 일은 로봇과 공유 경제의 기대를 갖게 된다.

왜 내가 이 견해를 말하는가? 이 관점은 미래의 전체 소매업태에 큰 영향을 미치고 있다. 우리가 70, 80후의 세대를 말하는 것이 많은 것을 알기 때문이다. 우리가 돈을 벌어야 한다고 생각하며 뭘 벌겠다는 것인지? 생존이다.

그러나 우리는 90, 00 후, 그들이 미래에 직면하는 것은 로봇이 하는 일이고, 많은 일을 공유하며 경제를 할 수 있다는 것을 의미하는 것은 많은 사람들이 일을 하지 않는 것이고, 이 각도에서 소비의 형태가 변화하는 것은 첫 번째 판단이다.

두 번째 판단은 미래 콘텐츠인 제품이고, 소견이 바로 구매하는 것이다.

전통적인 브랜드에서 그들이 마케팅을 하면 브랜드의 마케팅을 하는데, 제품과 내용은 아주 멀어, 브랜드를 볼 때 가게에 없었을 때 인터넷을 통해 직접 구매할 수 없었고, 어쨌든 완전히 분리된 제품입니다.

내용과 제품과 브랜드가 고도의 통일이라는 것을 다들 알고 있다. 우리의 생중계를 보면 우리의 브랜드를 볼 수 있다. 생방송의 왕홍은 실제로 하나의 내용이다. 그가 그의 삶을 통해 당신과 제품 관련 내용을 알려 주고, 동시에 이 방송을 볼 때 우리 가게에 연결되어 우리의 상품을 구매할 수 있다. 이때 브랜드, 내용과 제품은 고도로 통일되어 이런 상황에서 소비자들의 행동이 다르다.

세 번째는 미래 사회 전반 대미 의 표준 이 크게 높아질 것 이다. 우리 경제의 고속 발전 을 우리 대부분 의 사람들 이 미 에 대한 감상 은 아직 비교적 낮은 수준 이기 때문 이다. 왜냐하면 우리 는 어려서부터 예술 과목 이 많지 않 았 고 미술 수업 은 조금 더, 음악 과목 은 말할 필요 없다.

그래서 우리는 미의 인식에 부족함이 있다. 현재 90, 00 후는 비교적 좋은 조건 성장 기반이다. 그들은 어릴 때 아주 아름다운 것을 접촉해 좋은 교육을 접촉했다. 이런 것들은 장래에 피아니스트나 화가가 될 수 있는 것이 아니다. 그러나 그의 아름다움에 대한 감상은 매우 중요한 역할을 한다. 또한 우리 패션 업계의 업종을 바꾸게 될 것이다.

우리는 미래에 대한 세 가지 판단을 나누고, 우리는 전루로에 대한 사고를 간단히 이야기하고, 첫 번째는 전채널 개념에서 가장 먼저 말하던 선상에서 충돌, 뒤에서 말하는 O2O 와 강의하는 상품통회원통 등, 몇 년 동안 전루로 이야기할 때 대부분의 사람들이 브랜드에서 생각하는 문제를 발견했다.

우리가 유선상선 아래 브랜드가 두 부서가 있기 때문에 충돌이 브랜드와 가맹상과 충돌이 있기 때문이다.

우리가 만약 한 각도를 바꾸면, 우리는 소비자의 관점에서 생각해 보면, 당신은 많은 충돌이 존재하지 않는다는 것을 발견할 수 있다. 소비자의 시각은 매우 간단하고, 어느 어느 때든 어떤 장소에서든 이 브랜드의 가장 좋은 서비스를 즐길 수 있다. 그는 온라인에 관심이 없으며, 당신이 길에서 거리를 돌아다니고 있는 것을 생각해, 이 때 선상에서 통일된 것이다.

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앞에 충돌할 때 당신이 소비자의 각도에서 존재하지 않는다면, 이것은 전경로에 대한 사고이다.

전경로의 사고는 단순히 점포에서 선상에서 나온 물건이 아니라 선상에서 내린 물건이나, 이 사고는 초급이다.

지난 2년 전에 사람들이 이야기한 문제는 소비자들이 줄을 따라 거리를 돌아다니는 것이었다. 그는 옷을 끊은 것을 발견한 후 휴대전화로 가격표를 쓸었다. 우리 전자상들이 물건을 가지고 보내면 아주 완벽한 장면인 것 같지만, 나중에 실행할 때 우리는 이 양이 매우 적다는 것을 발견했다. 이 안에 한 가지 문제가 있다고 생각했는데, 예를 들어 소비자가 와서, 우리가 그의 장사를 하면 된다.

소비자의 관점에서 생각해 보면 나는 옷 한 벌을 사려고 한다. 이 가게는 내가 아직 보내지 않았는데, 그는 옆으로 가서 살 것이다.

국내 대부분의 브랜드 충성도 안에서 소비자들은 이런 모습을 형성하기 어려운 상황으로, 이때 전체 채널이 기업의 각도에 서면 안 된다. 소비자의 각도에 서있어야 한다. 이때 일을 하는 방식, 사고의 각도, 방법론은 바뀌게 된다.

두 번째는 우리가 방금 말한 90, 00 이후 소비자들이 큰 변화를 일으켰고, 그들은 상담의 수준과 문화의 환경과 다르다. 그들은 60부터 80 후의 변화와 다르다. 그들은 혁명적이다.

나는 미국에서 한 번, 나는 90 후 함께 있었다. 나는 매우 흥미로운 현상을 발견했다. 매일 밤마다 그가 옷을 던지기 시작했고, 그는 하루 만에 던졌다. 그는 빨고 싶지 않았다. 나는 매일 저녁마다 옷을 갈아입고 집에 가져가서 빨래를 하고, 나는 어떻게 버리냐고 물었다. 그가 내가 가지고 가려고 하면 귀찮다고, 이 옷도 싸게 던졌다.

내 경제적 조건은 그보다 낫겠지만 100원짜리 옷은 아직 버리지 않기 때문이다.

우리는 이것이 두 세대의 사유다. 이것은 문화 환경, 성장 환경과 관계가 있다는 것을 발견한다.

90, 00 후 소비자는 비교적 부유한 가정에서 생활하고 있지만, 사실 현재 중국 대부분의 어린이는 부자 2세대인데, 왜? 그의 부모가 아르바이트를 하더라도, 그는 그 아이를 상대적으로 부유한 생활을 하게 할 것이다. 현재의 어린이는 아무리 나빠도 대학을 가야 한다. 이런 상황에서 대부분의 젊은이들은 부자 2세대이다.

우리는 원래 부자 2세대가 다른 단어를 평가하는 것이고, 나는 그들을 매우 잘 보고, 모두가 좋은 교육을 받았고, 아름다움에 대한 느낌이 매우 좋다.

그들은 우리처럼 고통을 받을 필요는 없다. 왜냐하면 사회가 이미 고도로 발달되었기 때문이다. 삶은 우리가 더 아름답게 살아가게 하는 것이다. 이 세대 소비자들이 나온 후 그들의 소비관념은 천지를 뒤덮고 있는 변화를 가져왔다. 이 과정에서 우리 브랜드가 어떻게 대화를 나누는지, 그것은 매우 중요한 것이다.

그래서 그의 정보 수신 방식이 다르다는 얘기다. 당신과 그의 상호 방식도 다르다. 그의 판매 방식도 다르다.

이런 모습의 배경 아래, 우리는 온라인에 변화를 많이 했는데, 지금처럼 유행하는 왕홍 등등이다.

우리는 이런 문제를 볼 때 소비자의 각도로 쉽게 볼 수 있다고 생각한다.

개회 전에 나는 한 친구와 이야기를 나누었다. 나는 우리가 예전에 오빠를 모델로 초대했고, 이런 이미지의 모델과 우리 소비자들은 거리가 있다. 네가 이 모델을 보고, 그는 대답을 하지 않았고, 너는 웨이보에 한 마디도 남기지 않았고, 이런 상황에서 스타는 우리 멀리 떨어져 있다.

우리처럼 생중계 를 한 번 해 본 것 처럼 우리 는 세계 에 좋은 왕홍 자원 을 결합 해, 이 망홍 과 우리 소비자 의 거리 가 가깝 고, 이 모습 을 우리 상품 을 파는 것 은 온도 가 있다는 것 을 발견 했 다. 그래서 이 각도 에서 발견 된 이 시각 은 매우 간단하다. 이는 새로운 세대 의 생활 방식 이 다른 판매 방식 이다.

옛날에 한 게임이 시공 사냥꾼처럼 우리는 그들과 협력하면 이들과 더 가까이 갈 수 있다.

현재 우리 라인에서 매일 100만 명의 소비자들이 우리의 눈에 보이는 점포로, 100만 온라인 상에는 엄청난 숫자를 알고 있다. 우리는 매일 이렇게 많은 가게에 들어와, 우리가 소통할 때 아주 좋은 브랜드의 접촉 방식이 있다.

이 과정에서 우리는 몇몇 신흥적인 수단과 소비자들을 통해 대화를 진행할 것이며, 이 브랜드는 젊은 소비자와 더 가까이 갈 수 있도록 한다.

결국 우리는 100만 소비자 과정에서 우리의 브랜드를 다시 상소할 수 있기를 희망한다. 반포 라인을 희망한다.

우리 100만 명의 소비자도 쇼핑을 할 수 있고, 그들도 좋은 소비를 할 수 있다.

다른 사람들이 선상에서 충돌할 때, 당신은 브랜드상에서 충돌하는 것을 보고, 소비자 측면에서 충돌하지 않는 것은 왜 같은 브랜드입니까.

마지막으로 두 가지 핵심적인 능력을 말하자면 첫 번째 내용은 상품의 운영 능력이다. 가장 이르면 나는 타래브랜드를 만들려고 한다. 나는 이 2년 중간에 전통 브랜드보다 느린 것은 타래브랜드가 운영능력과 전통적인 브랜드와 격차가 있기 때문이다. 전통의 상품판은 10여 년 동안의 발전을 거쳐 매우 좋은 것이다.

브랜드 사장은 상품의 운영을 원해 일정 규모가 될 때까지 팀워크에 의지해야 하지만 이 팀은 종합적으로 운영할 능력이 없다. 이 때 상품의 운영 능력이 약해서 그의 발전이 정체될 수 있다.

두 번째는 데이터화의 결정이다. 우리 회사 내부에서는 네가 일선에서 결정을 내리는 사람이라면 내부에서 700명, 연간 30억의 규모는 이미 기존 기업과 같지만, 우리는 여전히 빠른 반응 능력을 유지해야 한다. 인터넷의 수단을 이용해 일선 직원을 결정해야 한다는 것이 관건이다.

이 팀의 빠른 반응 능력은 정말 중요하다.

우리는 기존의 선 아래 브랜드의 온라인을 이룬 것을 제외하고, 우리는 자원을 개방할 수 있도록, 우리는 가장 큰 패션 콘텐츠를 운영하고, 패션 산업 사슬을 형성하고, 우리는 현재 중국의 전기 업체가 막 시작이라고 생각한다. 각 업계가 초급에 있을 때마다 많은 기회가 있을 수 있다. 단지 당신이 상대적인 미래의 각도에서 현재를 볼 수 있을 것이다. 당신은 매우 많은 과정에 영향을 받게 될 것이다. 우리는 우리의 노력으로 우리 모두를 패션 찬미로 살게 해주길 바란다. 감사합니다.