양말 한 켤레 연속 3 년 동안 판매량 500만 켤레 돌파
전자상거래 발전에 따라
전자 상거래
사이의 경쟁도 더욱 치열해지고 선상 상품의 판매는 주로 가격 싸움을 위주로 한다.
하지만 대다수 상품이 대체성이 높아지면서 상품 판매 난이도가 높아지고 있다.
전자상간의 가격 경쟁은 한결같이 겹쳐지지 않았고, 주요 원인은 상품이 브랜드를 형성하지 못했다.
그러므로 고객이 기본 같은 물건에 직면하면 주저하지 않는 우선적으로 가격을 고려한다.
하지만 스타킹 한 켤레는 3년 내내 흥행으로 연간 500만 켤레를 돌파했다.
양말은 생활필수품이지만, 구매력은 충분하지만 양말 시장은 뒤죽박죽이고 인지도를 가진 브랜드도 없다.
시장에서 양말을 보편적으로 몇 개에서 10여원까지 팔았을 때, 앤의 양말은 20여 원까지 팔릴 수 있고, 높은 가격에 판매가 성행하고 있다.
그 원인을 탐구하다.
제품 위치
상의 차이.
먼저 개발자는 제품이 비싸지 않은 것이 많다고 생각하는데, 그 브랜드는 방취양말 분야에만 전념하고 있다.
그 다음은 파급류에 따라 가격을 낮추지 않고 일부 고객을 자발적으로 포기하고 양말의 품질과 기능에 따라 고단 품질 노선을 직접 걷는다.
이런 브랜드의 위치 아래 소비자들의 제품에 대한 인식을 심화시켜 소비자들이 고품질 방취양말을 언급하면 AUN 이 생각할 수 있다.
처음에는 어려웠지만, 상품이 보증을 받을 수 있다면 판로를 열어 놓으면 반드시 놀라운 성과를 거둘 것이다.
그렇다면 Aun은 왜 이런 시장의 위치가 있을까, 그 원인은 두 가지밖에 없다.
첫 번째는 소비자 심리에 대한 파악이다.
소비자들은 저렴한 상품을 구매하려는 것이 아니라 물건을 구매하고 가치에 맞는 상품을 구매하고 싶다.
장기간 발냄새 방해를 받은 고객에게 양말을 구입하는 것은 가격이 높지 않은 것이 아니라 효과적인 방취를 할 수 있을지 고민한다.
그래서 보급시 저가 마케팅을 배제하고 주요 홍보브랜드의 우세한 전략이 소비자들의 심리에 영합했다.
주체의 단일제품은 소비자를 한눈에 밝게 하고 선택의 방해를 줄이고 구매 욕구를 불러일으켰다.
둘째는 제품 효능에서 결정된다.
주타의 양말 자체는 다방위 연구를 거쳐 나노은 제작을 채택해 보통의 양말 종류로 자리매김할 수 없다.
최근 2년 동안.
브랜드
판매 성적도 좋은 답안지를 제출했다. 모든 사람들이 브랜드를 울리면 양말 판매액이 천만 위안에 이른다고 말했다.
그 브랜드 판매 전략도 전기 업체의 새로운 발전 사고를 준다.
제품 브랜드 보급은 제품 판매보다 훨씬 중요하다.
전자가 하는 것은 장기 안정 경영, 후자는 언제든지 시장 변동의 영향을 받을 수 있다.
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