서신: 소매의 매회 전복은 모두 가격 마피아다

전자상들은 미국 발명의 아마존이 가장 먼저 있다.왜 중국전자상들이 미국보다 더 우렁우까? 경쟁의 구도가 아마존이 일어났을 때, 미국 라인 하의 소매점 월마트 등은 모두 소로, 그들의 효율이 높고, 원가가 낮다고 해서, 아마존이 가져온 장점은 제품이 매우 풍부하고 상품을 보내는 것이 빠르고 편리하지만, 가격이 싼 것은 아무런 우세도 없다.

중국은 다른데 타오바오와 경동으로 일어날 때 중국의 선 하점은 여전히 일선 도시에 머물지 않았고, 2선 도시는 함께 2선 도시에 나란히 진출하며 인터넷 속도가 매우 빠르다.그래서 전기 업체의 첫 매점 은 가격 이 싸 고 우리 는 역사 를 연구 해 본 적이 있 고 싸 고 싸 운 도리, 소매 매회 전복 을 전복 했 다.

그는 투자업에 종사한 21년, 포테이크, 유품회, 경동상성 등 여러 상장회사를 투자했으며, 인터넷, 미단, 대중 평론, 베베베망 등 여러 독각수 기업에 투자한 기업가 4명이 이미 포브스 전 백명의 부자가 됐다.2016년 창립한 오늘의 자본, 관리량은 15억 달러에 달한다. 그녀의 투자 최고 수익률은 800배에 달한다. 그녀는 중국 풍투계에서 명성을 얻은 ‘바람투여왕 ’이다 —서 신.

2016년 9월 22일, 현재 가장 실용적인 가치 있는 건품 연설'한겨울 매섭게 살아남는 것이 좋은 것!'

솔직히 말하자면, 올해 가장 큰 느낌은 "무엇이든 성장력이 부족하고 많은 것들이 하락한다"고 말했다.나는 투자를 21년 했는데 올 상반기에는 이 겨울이 춥다는 것을 처음 느꼈다.자본의 겨울이 아니라 장사가 정말 어려워지고, 선상 기업들은 유량이 없이 계속 찾아간다고 말한다. 선두기업은 선두에 있는 기업들이 선두에 있는 사람이 없다며, 선두에 있는 기업들은 아무도 선상에서 건져나가려 하지 않는다고 말하며 모두 성장하고 있다.그래서 나는 겨울에 올 때 살아서 좋은 것이라고 말하고 싶다.

왜 기업이 성장했습니까?

왜 전체 소매가 10%의 속도로 늘어났지만 품류에 따라 모두 하락하는 것일까?

첫째, 백화점도 하락하고, 옛날 가게는 동기 대비 하락하여 생활이 좋지 않다.연보를 다시 보러 가면 많은 상장 회사가 모두 하락했다.

백화점을 따라 가면 무조건 하락할 것이다. 백리처럼 소 같은 기업들이 예전에는 첫 브랜드였고, 지금도 하락했다.그리고 대매장은 월마트, 까르푸 역시 20년 동안 인기를 끌었고, 지금도 휘황과 풍광이 없었다. 그들의 모드 (생물 +건품 +방세)가 깨지고 전복되었다.

그들의 비즈니스 패턴은 생생물 유량 잡기, 건품은 모리 잡기, 여유 공간으로 케드기, 맥도날드의 집세를 빌려 준다.우선, 모리는 인터넷으로 점령되고, 전기, 복장 사람들의 흐름이 모두 가져갔다. 그리고 인류가 떨어지자 맥도날드, 케드키는 그만두고 임대세를 요구했다.그래서 이 큰 매장 최초로 신점을 열지 못하고 둘째는 원가를 깎아 사용자 체험에 직접 영향을 미친다.

둘째, 2 ~3년 전 쇼핑센터는 잘 살고 있고, 현재 쇼핑센터도 영리하지 않다. 가장 큰 문제는 공급과잉, 업무가 엇갈린다.쇼핑센터에 의존하는 ‘4채소 1탕 ’의 패턴은 월마트, 까르푸, 큰 유량은 그것으로 버티고 있다. 백화점 중 다수는 화장품, 화장품, 의류 구매, 어린이 낙원, 놀이를 하고, 저녁에는 캐럿이 있다. 바로 네 가지 요리다.수프는 무엇입니까? 바로 많은 식당입니다. 식당은 월요일부터 금요일까지 객류가 있습니다. 일반적으로 물건을 사면 주말까지 사야 합니다.

예전에는 다들 잘 지내고, 요즘 무슨 일이 있었습니까? 우선 백화점이 없어졌습니다. 모두 인터넷에서 샀습니다. 백화점이 파버리자마자 텅 비어버리면 어떡하죠? 무엇으로 채워서 많은 식당을 추가했습니다.예전 레스토랑은 쇼핑몰 20 ~30%의 면적을 차지하고 있는데, 지금은 40 ~50%를 차지하고, 멀쩡한 레스토랑 경쟁이 두 배나 더 많아지면서 폐쇄된 공간에 있어서 노점 이윤이 떨어질 것 같으니 쇼핑몰에 따라 노점도 보장할 수 없을 것 같다.

셋째, 제품 브랜드가 있는 기업들, 날짜 같은 어려움.나는 올해 상반기에 홍콩의 시가는 매우 싸고 10여 배의 시장흑자율을 파낼 수 있을지, 좋은 기업을 싸게 살 수 있을까.한나절이나 파더니 실적을 한번 보았는데, 거의 상반기 모두 하락했다.우리는 500강을 더 보자, 보결, 오레아도 하락했다. 하하, 강사부도 하락했다.

넷째, 서너 선 도시의 길거리 가게는 어떻게 지내십니까? 유일하게 인터넷 충격을 받지 못한 것이 약국입니다. 왜? 천생의 이 비즈니스 모델이기 때문에 약이 병이 났을 때 바로 먹어야 합니다. 내일 물건을 보내면 안 됩니다. 그리고 약국에 가서 약 한 개만 사면 수십 원입니다. 그래서 상업모드 + 국가제한 때문에 현재 약국에 영향이 최소한으로 오르고 있습니다.

다른 많은 기업들이 모두 하락했다. 옛날 가게는 동기 대비 하락을 의미하는 것은 무엇인가? 곧 돈을 벌지 않는다는 뜻이다.대부분의 기업이 정상적으로 세금을 낸 후, 소매점은 네가 얼마나 잘하든 순이익은 8 -10%로 판매가 20% 떨어지면 무엇을 의미하는가? 만약 네가 모리 50%를 내리면 20%가 떨어지면 바로 돈을 벌지 않는다는 것은 놀랍다. 한 무리의 직원을 키우고, 집세는 모두 고정적이다.

이렇게 많이 떨어지는 것을 보았지만 소매 총량은 상승했다. 누굴까. 지금 유일하게 상승하고 있는 것 같기도 하고 인터넷상에서 독보적이다.인터넷은 매년 성장속도가 높았고, 역시 30% 증가했다. 타오바오바오만큼 체량은 40%가량 증가했다. 경동의 MAU 는 70 ~80%로 증가하며 소득 상승폭이 50%를 넘어섰다. 미단 배달 GMV 가 올해 300% 올랐다. 하루 600만%를 달성하고 있다.

그래서인터넷선 아래 소매에 대한 타격은 각각의 격파로, 품종 같은 품목으로 죽이고, 기본적으로 저항할 여지가 없다.처음에는 타오바오 같은 대기업으로, 이어 3C가 경동 같은 대기회사를 조성하고, 다음에는 또 다른 품종은 슈퍼마켓이다. 슈퍼마켓은 매우 고주파적인 물건이다. 슈퍼마켓을 빼면 생물을 빼 버리는 비율은 정말 마운의 50%의 점유율을 얻을 수 있다.올해 가장 큰 특징은 모두 인터넷에서 매우 예민한 물건을 구매하고 있으며 식품, 개인 간호, 모아 용품을 포함하여 이전에 이 제품들은 인터넷에서 구입하지 못했다.

왜 중국인의 인터넷 전자상들이 12% 보다 12% 를 차지하고 선착점에서는 이미 아팠다는 소리입니까? 사실 소매를 계산할 때 자동차와 주유소 두 개를 빼면 그 결론은 20% 나 넘는 결론이다.우리는 하나의 새로운 품종을 전복할 때 20% 가 굽은 지점으로 20% 가 되면 데이비스 쌍살이라는 현상이 나타난다.원래 모리 50%, 순이익 20%의 기업, 20%의 수입을 잃어버리면 이윤이 없어진다. 매년 해야 할 첫 번째 일은 개점할 수 없다. 두 번째 일은 원가를 빨리 베어 버리면 서비스의 질이 떨어진다. 그러면 체험이 더 나빠진다.

전자상들은 미국 발명의 아마존이 가장 먼저 있다.왜 중국전자상들이 미국보다 더 우렁우까? 경쟁의 구도가 아마존이 일어났을 때, 미국 라인 하의 소매점 월마트 등은 모두 소로, 그들의 효율이 높고, 원가가 낮다고 해서, 아마존이 가져온 장점은 제품이 매우 풍부하고 상품을 보내는 것이 빠르고 편리하지만, 가격이 싼 것은 아무런 우세도 없다.

중국은 다른데, 타오바오바와 경동이 일어날 때, 중국의하점일선 도시에서만, 2선 도시도 가지 않았기 때문에 그들은 함께 2선 도시를 나란히 뛰어들고 인터넷 속도가 매우 빠르다.그래서 전기 업체의 첫 매점 은 가격 이 싸 고 우리 는 역사 를 연구 해 본 적이 있 고 싸 고 싸 운 도리, 소매 매회 전복 을 전복 했 다.

이런 상황에서, 한 라인 아래의 회사로서 어떻게 해야 하나요? 이게 역전될 수 없다면, 저비용, 고효율, 좋은 사용자 체험 때문에 반드시 당신을 전복시킬 수 있습니다. 다만 시간문제입니다.그럼 네가 살아야 한다면 반드시 변혁해야 한다.예를 들어 요즘 음식업계는 왜 옛 가게가 동전보다 떨어질까? 만약 네가 배달을 하지 않는다면, 본점은 반드시 떨어질 것이다.그래서 가게를 개업하는 전략은 재조정해야 한다. 우선 가게가 그렇게 많을 수 없다. 이전에 매장을 개설한 면적은 800미터이다. 현재 매장을 개설하면 3킬로미터를 개설할 수 있기 때문에 그 많은 가게를 만들 필요는 없다. 둘째, SKU 는 적게, 가게가 너무 크지 않고, 배달팀을 전문적으로 만들려면, 가게 배달이 20%를 차지하지 못하면 돈을 벌 수 없다.이것은 가혹한 현실이기 때문에 전통 음식의 사장으로서 반드시 변혁해야 하며, 시와 함께 발전하여 조정해야 한다.

이렇게 많은 완화는 도대체 무슨 원인일까? 매우 간단하고, 한 사람은 인구 이익이 없어졌고, 또 하나는 모바일 인터넷의 이익도 없어졌다.지금 온라인 오프라인에 한 체험점을 열고, 인파가 그곳에 있다. 지금은 천고양이의 유량이 너무 비싸서, 이익이 별로 없다. 선 아래 사람들은 안 된다고 말하는데, 손님수가 떨어지고, 인터넷에 가서 건져낸다.경쟁이 전반에 접어든 것처럼, 증가량이 많지 않을 때, 네가 내 그릇을 노려봐, 나는 너의 그릇에 눈을 뜨고 있어, 우리는 보존량보다 중요한 관건은 바로 통합해야 한다.

현재의 소비자도 변했고 80후 90 후가 주력이 되었다.저택남 /택녀들의 인터넷 중도 사용자가 자라고, 원주민들은 점점 게을러져, 인터넷 구매 50%를 넘고, 동시에 팬 경제, 나눔 경제 폭발.유량의 입구는 제품과 내용이 모두 중시해야 한다.그래서 두 시: 첫째, 당신은 제품만 만들면 안 됩니다. 이전에 제품의 풍부한 가격은 유량의 입구라고 말했는데, 지금 소비자 업그레이드 이후에 내용을 봐야 한다는 것을 발견했습니다.옛날 타오바오 부부집, 아내가 옷을 만들고, 남편은 물량을 만들고, 지금은 바꿨고, 아내는 옷을 만들고, 남편은 유량도 할 뿐만 아니라 동영상을 쓰고, 내용을 쓰게 하고, 매일 이곳에 와서 본다.

살아나면 좋은 거야! 그러면 이런 상황에서 어떻게 해야 되지?

첫째, 현금으로 18개월 살 수 있다.살아남을 것을 보장하려면 원가를 낮춰야 하고 효율을 높이고 사람을 어떻게 찍어야 하는지 계산해야 한다. 장부에 있는 현금은 18개월을 살 수 있기 때문이다. 새로운 융자를 찾아서 모드를 조정하는 데 18개월이 걸린다.

둘째, 사업 패턴은 조정해야 한다.어떤 패턴을 판단하는 것은 과연 안되는 기준이 무엇일까? 우리가 판단하는 기준은 단지 하나의 투자회보율에 불과하다면, 노고객이 당신의 물건을 다시 구매할 수 있을지 여부다.구체적으로 구구한 고객이 다시 구매하는 횟수는 새 사용자의 원가를 얻고, 2년은 원가를 되받아 가장 오래 걸린다.

셋째, 융자할 수 있는 것은 여전히 돈을 좀 융자할 수 있다.안 되면 가격을 낮추면 겨울의 돈은 특히 유용하다.융자에 관해 겨울이 왔지만, 돈을 녹일 수 있다면 돈을 좀 녹여야 한다고 생각했는데, 겨울에는 돈이 없어서, 돈이 없어서 돈이 없어, 네가 손님을 얻는다면 광고를 할 수 있다고 생각하는데, 네가 광고를 할 수 있다면, 손님을 사로잡을 수 있다.도저히 안 되면 가격을 낮추고 성공은 1위입니다. 지분이 얼마나 되는지 항상 신경 쓰지 마세요. 안 됩니다. 적당히 융화되고 가격을 내리려면 돈을 받아야 합니다.

넷째, 위대한 것은 견디어 낸 것이다.너는 곤란하고, 다른 사람도 힘들고, 누가 견디고 살까? 많은 창시자들이 매우 급해, 직원이 떠나고, 고관관은 사직하고 경쟁 상대가 돈을 받았고, 그리고 성장하면 당황했다.나는 너에게 말하고 싶다. 사실 별로 당황할 것이 없다. 한 기업의 생명주기가 20 ~30년이면, 이 1년의 고통은 짧은 시간일 뿐이고, 많은 위대한 회사들이 경험한 적이 있다. 이런 고통은 아무 일도 아니다. 네가 살아보면 희망이 있다.

나는 겨울을 겪었기 때문에 우리는 두렵지 않다.그 당시의 인터넷, 어떤 어려움도 겪지 못했고, 쓰레기주, 조사, 폐쇄, 통관 모두 다 나갔지만, 정정당정당당하고, 그는 게임이 있는 것을 보고, 오늘이 좋았다. 경동도 매우 어려운 단계에 있었고, 당시 돈이 없었고, 50개 투자자들이 돈을 주지 않고, 유씨 머리카락이 모두 하얗게 되었고, 놀란 것이 아니라, 오늘 좀 살아났고, 잘 살았다.그래서 오늘은 어쨌든 1위는 살아난다.

소매의 호성이 어디에 있습니까?

세 가지 포인트를 잡아라: 지혜 + 제어 채널 + 공급 사슬을 장악하라.

내가 먼저 몇 가지 사례를 말하자면 아마존은 매우 우렁차다. 아마존은 매년마다 300 ~400%로 증가하는 것은 매년 3 ~5개 증가, 월마트는 이미 가게를 개업하지 못한다. 그러나 한 회사가 Costco (좋은 시장) 이다. 그 오래된 가게는 전년 동기 대비 5 -7% 증가하는데 무엇을 근거로 합니까?

그것은 세 가지 일을 잡았기 때문이다: 하나는 소비자의 마음이고 하나는 채널 제어, 그리고 하나는 공급 체인으로 파악하기 때문이다.그것은 어떻게 할 것인가? 우선, 음식은 매우 높고 60% 에 달할 수 있으며, 식품은 고주파의 수요에 속한다. 이것이 점령의 우선이다.그 다음으로 자체 브랜드 + 단독 공급 + 대포장 정제 가 높기 때문이다.마지막으로 99달러의 회원제, 많은 것은 회원이 아니라면 살 수 없으니 99달러는 그 이윤이다.그런데도 자꾸 부족해 보이는데 어떡하지? 도시에서 가장 싼 주유소를 만들고, 주유할 때 물건을 사러 간다.

알디는 월마트를 꺾은 할인점, 가격은 월마트보다 20% 더 싸고 공급사슬 위에까지 애를 쓰고 있다.

아마존은 오랫동안 돈을 벌지 않았는데, 나중에 베소스불이 커서 하루종일 돈을 벌지 않았는데, 나중에 법보 를 찾은 것도 회원, 한 푼의 우선권, 첫 48시간 도착, 두 번째 동영상 무료 요금을 받았다.아마존은 지금 더 소로, 끊임없이 혁신하고, 나는 그 연보를 읽는 것을 특히 좋아하고, 매번 매우 흥분하고, 많은 것을 배웠고, 아마존은 늘 새로운 것을 내놓고, 새로운 것은 반드시 사장이 만든 것이고, 모두 베소스가 직접 대열한 것이다.

슈퍼플랫폼 = 1 ~2억 이상 사용자 + 한 해 8회 이상 사용.이런 상황을 감안하면 우리는 슈퍼플랫폼이 값어치다고 생각하며 수중의 슈퍼플랫폼은 장기적으로 보유해야 한다고 생각한다.사용자가 APP 를 주동적으로 다운로드하지 않기 때문에, 11개 이상의 APP 를 사용하지 않을 것이며, 11개가 아니라면 아무 기회가 없었습니다. 손님의 비용이 너무 비싸기 때문에 1개당 100원, 1억 가입자는 어떤 개념을 가지고 있습니까? 100억, 이 돈이 있어도 이 규모를 얻을 수 없습니다.사람들은 왜 이렇게 많아? 1등, 사람들은 모두 게으른 것 같아, 모두 습관이 되어 가고 싶지 않아.통상 한 품격 아래 2개 APP 를 하나, 하나는 비용 으로 오랫동안 비밀번호를 기억하지 못하고, 다음에는 휴대전화를 바꾸면 다운로드하지 않는다.비밀번호를 기억하지 못하는 것은 AP가 다운로드하지 않는 핵심적인 원인이다.

인터넷을 이동하는 이익은 더 이상 없다.우리는 모바일 인터넷을 가지고 온 거대한 전복을 가져왔다. 예전의 상업경쟁은 내가 이 도시를 가지고 있다고 생각한다. 나는 성에서 지렁뱅을 할 수 있다. 나는 전국에서 지렁뱅을 할 수 있고 모든 상업들을 휴대폰에 하나하나 모든게 APP 라고 생각하는데, 이것은 정말 어려운 인생의 기회라고 생각한다. 마침 우리 중국 기업에 사로잡혔다.좋은 장사의 정의는 무엇인가? 좋은 장사는 소비독점이다.독점이 생기면 고이윤이 생기고 연발 + 혁신으로 양성순환을 할 수 있다.크거나 아웃, 그 작은 회사나 중형 회사의 기회가 어디에 있을까? 나는 큰 플랫폼에 의지하고, 자신도 유량이 있어야 하고, 정말 작지만, 홀드 사용자, 콘텐츠에 의존하여 사용자를 끌어들이는 것으로 생각한다.